红旗HQ9：新款配置升级多，客户提回去眼花缭乱整不会用了

大家好，我是红旗的销售顾问，也不知道厂家突然受什么刺激了，5月发布的HQ9升级力度还挺大，所以专门来写一下这个车。

一、销量如何?卖得最多的是什么配置和颜色？

当地只有我们这一家红旗授权店，平均每天进店6批客户，这两个月一共有8批客户专程来看HQ9。

上个月店里总共卖了35台车，5月20号新HQ9正式上市，到6月中旬的时候卖了三台，其中有我交付的一台。这个车单台提成1500元，做银行5年分期再提500元，如果客户还有置换，那收旧车还能提400块。简单说虽然卖得不多，但挣得不少。

目前店里现车还有3台，2台豪华版，指导价33.88万，1台尊贵版，指导价38.88万，外观全都是黑色，内饰颜色有棕色和黑色。

二、谁在看这个车？买车用户都是什么样的？

HQ9用户最大的共同点就是经商，店里卖出去的这几台车，车主都是经商的，一般买来用于商务接待同时兼顾家用。

有个H7老车主置换HQ9，说原来买H7时本地还没有红旗4S店，开了这么些年，对红旗还是很认可，觉得这个牌子比较不一样。说这次HQ9的升级变化很大，看能不能给生活带来点不一样的感觉。后来我真找他做了个回访，希望能总结一些销售案例，客户反馈说，功能确实挺多的，就是感觉花里胡哨，好多不会用也用不上。

选择这款车的原因，一是红旗997车型置换补贴高达5万块，二是喜欢HQ9的外型，车内配置也给足了。

郑总是做家电生意的，在本地有个小的电器城，家底颇丰。到店看车就冲着商务用途来的，闲聊时告知我他也关注岚图梦想家，但总没有下手购买的冲动，后来看HQ9马上就相中了，外型大气，配置比他想象中多了不少，冰箱、大电视、零重力座椅加按摩，还有智驾都标配。头天看车，第二天下定，车到店第一时间跑来交钱提走了。

这车刚上市，官方优惠全部叠加起来是26000元，其中包括10000元首购补贴（注意首购和置换不能叠加，非红旗997车型置换是给15000）。

三、对比最多的是哪款车型？选择或者放弃它的原因是什么？

常见的对比车型有腾势D9、岚图梦想家和高山8，不过从上市到现在意向客户还不多，所以也总结不出来对比哪个竞品更多一些。

也由于客户少，截至目前还没有战败给竞品的，和客户交流的时候听到有待提升的地方是：全系智驾没有激光雷达，没有城市领航；中高配的配置差异一点也不明显，客户选择余地小；轮毂有点小，看着不够霸气。

四、大家都是选择哪种配置和购车方式？

目前卖的几台都是豪华版黑色，直接购买可以现金优惠26000，置换购买多优惠5000。最难卖的肯定是旗舰版，指导价53.88万，不论啥颜色，好在目前厂家没排产。贵了那么多钱，没增加啥有用的配置（唯一有用的就是第二排有个Ai自适应座椅）。

金融政策方面，厂家有贴息，支持2年贷18万免息，下面做个预算单给大家参考一下：

全款预算单：

五、买车后客户会有哪些抱怨？

看车客户提到最多的就是没有激光雷达，没有城市领航功能，只有高速、快速路的智驾，同级竞品车型人家都有。另外就是行驶时部分车辆感觉震动略大，主要是在副驾和后排感受比较明显。

已经买了的客户反馈，一个是纯电续航不够长，二是车虽然不小，但从视觉上感觉空间还是不够大。

六、保养费用是多少？

首保免费，后续保养一次费用约1000元，保养周期为1年或1万公里（HEV里程）。

七、最近买车还要注意哪些事情？

HQ9上市前在抖音交99元订金，上市后可抵1000元购车款，当时客户没啥感知，参与的也少。

精英客户可以有1个点的购车补贴，包括的职业有：教师和军人（含退伍）。