如何智取奔驰C级优惠

2023年10月，北京奔驰4S店，目标车型为2023款奔驰C260L运动版。官方指导价35.43万元，我的心理价位是33万落地。在谈判前，我做了充分准备：查询了北京地区近三个月的成交价，了解了厂家的金融政策和补贴方案，并实地考察了4家4S店。

进店后，我直接表明意向车型，但未透露心理价位。销售报价：现金优惠3.5万，但需加装1.2万元装饰包（脚垫、贴膜、记录仪），店内保险1.1万元，上牌费2000元。合计落地约34.2万元。我未作表态，只要求详细试驾。

试驾过程中，我“无意”透露正在对比宝马3系和奥迪A4L。销售主动表示“价格可谈”，并询问我的用车时间。我表示“不急，年底前都可”，这为后续谈判埋下伏笔。同时，我注意到店内库存充足，月底冲量压力大。

三天后销售来电，我直接亮出底牌：1）不要任何加装；2）保险自行购买；3）上牌自己办理。销售表示为难，但邀请再次到店详谈。到店后，经理亲自接待，我展示了竞品报价单（实际为虚构），并提出“32.8万全款落地，今天可定”。

经理表示需申请，离场15分钟后，给出新方案：车价优惠4.2万，但需购买6800元保养套餐。我计算后总价33.1万，接近目标。此时我使出杀手锏：“另一家店同意32.9万，还送2A2B保养。”作势离开。

在停车场，经理追出，最终同意32.8万落地，含：1）车价优惠4.5万；2）赠送全车贴膜、脚垫；3）1A1B保养；4）原厂行车记录仪。总价较最初报价节省1.4万元。