9月1日，宜家宣布在20多个欧洲国家对1500多款商品降价15%—25%，总投入12亿欧元、约合人民币93亿，官宣理由写得很直接：消费者信心持续低迷。今日头条大象新闻南方都市报
同一天，宜家中国总裁庞安泽离任、升任英特宜家集团CFO，中国区由副CEO宋颖爱代行职责。乐居财经
评论区当场就炸了：“欧洲降这么多，中国呢？”"宜家是不是不打算要中国市场了？"我把宜家今年在中国的动作从头到尾对了一遍账，先给结论：欧洲的降价和你在国内买宜家，基本是两本账；但宜家中国今年确实把"卖货的方式"整个改了。下面这三笔账没算明白，你不管是现在买还是接着等，都容易花冤枉钱。
第一笔账：93亿降价和中国的"更低价格"，根本不是一回事
先拆开事实。这轮12亿欧元的价格投资，宜家自己说主要面向欧洲市场；被问到中国时，官方口径是"价格策略根据当地市场实际情况制定"——翻译过来：中国不在这轮名单里。今日头条
但这不等于中国三年没降价。宜家中国2024财年就开局对300多款产品降价、当年2月又加码投入超1亿元。微信官方口径显示，过去两个财年已累计投资6.73亿元，2026财年再投1.6亿元、推出超150款"更低价格"产品，七成集中在畅销款上。今日头条
新一轮去年9月17日起生效。小红书连餐厅热狗都从7.99元降到了5元。微信
所以"中国按兵不动"的真实状态是：降价一直在做，只是没有欧洲12亿欧元那么大的数字。而眼下，宜家中国还没公布新财年（2027财年）的价格投资——去年同期，它9月初刚开完启动会。如果你是等国内降价的大件买家，这才是值得盯的窗口：最多再等一两周，答案大概率就出来了。
第二笔账：降价为什么救不了中国的宜家——问题不在价签上
这轮对比里最扎心的问题是：宜家为什么把大钱投欧洲、在中国反而关店卖楼？先看营收：2019财年，宜家中国销售额达到157.7亿元的历史峰值。微信2024财年回落到111.5亿元，五年缩水近三成。橙柿新闻
而降价端宜家并没有手软：2024财年在中国整体降幅做到20%—30%，"更低价格"产品销量增长70%——降价有效，但救不回总盘子。橙柿新闻
更反常识的是客流：2025年门店客流量连续正增长，销售总额却连续两年下滑。橙柿新闻抖音"宜家打卡"话题播放量超2.7亿次，绝大多数是拍照攻略、冰淇淋测评和仓库拍照技巧，讲家具购买的不足一成。大家还在逛，只是不在它这儿买了。
客群正在两头流失：收入上去了的人转买品质升级的本土品牌——2025年双11天猫住宅家具品牌榜前三名是源氏木语、林氏家居、九牧，前十未见宜家身影。橙柿新闻预算收紧的人往更低价渠道走。夹在中间的"平价设计大件"，位置越来越尴尬。
宜家自己的应对也说明它想明白了：大件的问题不靠价签，靠换渠道。于是有了今年这条时间线——
1月7日官宣，2月2日起上海宝山、广州番禺、天津中北、南通、徐州、宁波、哈尔滨7家大店停止运营。界面新闻宝山商场营业面积超5.5万平方米，曾是宜家在中国的最大门店。抖音哈尔滨关停后，沈阳成了中国最北的宜家。知乎
6月底到7月中旬，仲量联行受宜家母公司英格卡委托，把8座城市的自持物业挂牌出售，八处"蓝盒子"合计产权面积近50万平方米，是入华近30年最大规模的自持资产处置。橙柿新闻
关大店的同时开小店：2月东莞店开业约2055平方米，4月北京通州店开业约1500平方米。到8月下旬常营店开业，宜家已先后在北京昌平、通州、朝阳开出多家小型门店。中国商报
履约全部押在即时零售上：1月上线京东秒送，在北京、广州、深圳、杭州等9城13家门店试点。界面新闻7月29日全面扩量，小件家居最快1小时送达。今日头条7月1日又试点淘宝闪购（杭州、北京、深圳）。
关店之后，宜家中国内地保留32家标准商场、1家独立体验店和2家城市设计订购中心，共35个线下触点——它不是撤退，是换形态。橙柿新闻
小店砍到什么程度：面积仅为传统门店的1/3到1/2，SKU从9500种精简至5000种以内，选址回到城市核心商圈。橙柿新闻
一句话总结：省下来的租金和卖场面积，全砸进了商圈店和配送网络。
中国的钱花在"离你更近、送得更快"上，没花在价签上——这就是欧洲降价93亿却"不带中国玩"的真实逻辑。
第三笔账：真正把你拿捏住的，是运费和安装费
降价再热闹，落地价算不清还是白搭。今年社区里讨论度最高的宜家吐槽，恰恰都不是"卖得贵"，而是服务成本：
小件运费：有人在宜家旗舰店算过账，一把19.99元的拖把，运费要89元。虎嗅APP一位网友买展示架被宜家报出279元配送费，最后研究出"门店自提+顺丰寄回"，68元搞定。小红书这条民间攻略值得存着。
大件安装：有消费者算过一笔账，在宜家买了1万元家居，安装费就超过1000元，官方组装服务59元起。橙柿新闻而本土品牌普遍包配送包安装。买大件比价时，请把运费和安装费并进总价再对比。
即时配送不是万能解：秒送试点期出现过"4公里内满99免运费"的口径。抖音但深圳也有用户实测自营秒送后吐槽运费不低——免运费门槛、配送范围都以门店当前页面为准，下单前先看结算页。
那现在到底怎么买宜家：分四种人
小件补货、租房布置的人：现在就可以买。认准店内和小程序的"更低价格"标识——这150多款基本都是畅销经典款；走京东秒送或淘宝闪购凑免运费门槛，不用为个收纳盒专程跑大店。
准备买床、沙发、衣柜的人：建议再等一两周，看宜家中国2027财年的价格投资投不投、投多少；也别指望闭店式捡漏——3折清仓是闭店门店的一次性动作：上海宝山1月15日至2月1日超800款折扣商品、力度低至3折，天津中北部分小件家具5折开售。界面新闻现在都已结束。等窗口期的同时，把本土品牌"含安装"的报价拉出来对比总成本。
原来7家闭店城市的人：大店大概率回不来了，小店是另一种用法——看样板间、约设计咨询、顺路拿小件，别再期待推大购物车逛自提仓。小店体验有分化：通州店有人实地逛完说"确实不大，但逛起来刚刚好啊"。小红书也有媒体收集到"新开小店被吐槽体验差"的声音。今日头条建议抱着"只买一样"的预期去，别按大店的逛法失望。
纯逛、遛娃、吃肉丸的人：宜家现在主动做留量的生意——杭州门店上线过9.9元全能卡，券包含餐饮、产品满减、停车等权益，总价值超245元。橙柿新闻去逛不用有购物负罪感，它也不靠你搬家具活着了。
最后
宜家没走，它只是换了一种活法：从远郊蓝盒子搬进商场，从贴价签改成拼配送。接下来值得继续盯三件事：宜家中国2027财年价格投资什么时候公布、北京深圳之外的小店开到哪、下一轮门店调整会不会轮到你所在的城市。
与其刷到"欧洲降价"就急着和宜家告别，不如先把这三笔账算完——它新的卖法里，哪一条还能替你省钱，才是和你真正有关的部分。
