家居专栏 篇三百一十二：抢抓存量焕新周期！欧派、居然之家、名雕、美克家居等企业出手！

近期，各大城市纷纷力推住房“以旧换新”、家具家电以旧换新，国家也喊话大家赶紧买房、买车、买国债……而家居新范式从各大家居企业陆续召开的业绩说明会、以及机构调研公告等信息梳理发现，名雕股份、帝欧家居、居然之家、曲美家居、欧派家居、红星美凯龙、九牧集团、美克家居、索菲亚、志邦家居、尚品宅配、兔宝宝、梦天家居等企业，都开始重新审视次新房、旧房改造、二手房翻新等存量业务，并作出新规划、新举措、新判断、新进程。看看这些家居“大佬”们，将怎样挑动存量市场这块“大蛋糕”吧？

名雕股份：瞄准存量市场新业务，积极布局三线城市

5月10日，名雕股份举办了2023 年度业绩说明会，在现场，公司董事长、总经理蓝继晓先生表示，家装需求提升将主要依赖存量房的需求增长。

从目前的住房消费的趋势看，住宅供不应求的局面已转变，更多的一、二线城市从增量市场走向存量市场。在存量市场，家装需求提升将主要依赖存量房的需求增长，比如住房翻新等。这些转变使得消费者更加分散，公司不容易及时掌握客户的家装需求，促使公司很多市场工作需要更细致更精准。

居然之家：持续推广三大营销IP，推进“店仓合一”

5月7日，居然之家举行2023年度业绩说明会。会上，董事长兼CEO汪林朋表示，公司将持续推广“家具家电以旧换新”、“旧房换新颜”和“家有困难找居然”三大营销IP，利用营销IP抢占消费者心智；以存量房的改造和城市更新为契机，大力发展整装业务；推进“店仓合一”，大力发展以旧换新业务，赋能商户降低运营成本。

志邦家居：正在建立旧改业务模型、搭建业务架构

5月15日，志邦家居发布了关于接待机构调研情况的公告。董事长孙志勇先生表示，当下地产正经历深度调整期，行业转型升级加速，未来真正的常态是旧房、二手房的存量房业务。公司积极开拓存量房市场业务，正在适应该业务的客户群体，做全面尝试。在产品端，公司也在为旧房市场布局，如智能化、适老化等特点。同时，公司正在建立旧改业务模型、搭建业务架构，从而促进业务形成。

梦天家居：继续围绕零售、工程和家装进行全渠道发力

5月17日，梦天家居举行2022年度暨2023年第一季度业绩说明会。董事、总经理余静滨表示，整体家居行业市场并不局限于新建住宅的装修，还包括存量新房的一次装修、存量住宅的二次装修等。二手房和存量房的业务开拓作为新的业绩提升点是接下来公司研究和发展的重点。

曲美家居：正式启动2024以旧焕新活动

5月9日，曲美家居在北京举行了“让家更有想象力——2024曲美家居焕新计划发布会”，正式启动“2024曲美家居以旧焕新活动”，发布会上，曲美家居提出“家居3.0时代”全新理念，认为可依据个人心情、喜好与需求自由搭配出符合当下情绪与品位的家居环境。同时，曲美家居发布新款产品“墩墩沙发”。

九牧集团：投入十亿补贴启动“卫浴以旧换新”全国大行动

5月16日，九牧集团×京东集团“卫浴以旧换新”联合行动启动仪式在第28届中国国际厨卫展九牧馆举行。九牧集团与京东集团正式达成战略合作协议，明确未来三年内九牧集团在京东集团全渠道实现销售额超50亿元。同时，双方积极响应国家新一轮“以旧换新”政策号召，将投入十亿补贴启动“卫浴以旧换新”全国大行动，助推国民卫浴生活品质提升。

红星美凯龙:有序推进M+高端设计中心、打造家装能力、拓展新品类

3月29日，美凯龙举行2023年度业绩说明会。副总经理、董事会秘书邱喆表示，针对房地产市场从过去高速增长向存量时代转型的变化，公司通过引入设计中心、打造家装能力、拓展新品类等各项重运营举措积极应对，把握存量房时代的红利。

邱喆称，公司有序推进M+高端设计中心在红星美凯龙各个商场的落地，同时，十大品类主题馆的协同运营，将为M+高端设计中心提供强大的材料库和场域流量，全面提升设计师面向市场的获客能力。

帝欧家居：持续关注“旧房改造”“二次翻新”市场

5月10日，帝欧家居召开2023年度业绩说明会。公司总裁吴志雄表示，公司主营业务为瓷砖产品和卫浴洁具，主要以经销零售渠道为主，稳健开展和地产开发商的业务合作。近期的政策对家装建材行业有积极作用。在房地产政策优化之外，公司将通过旧改、翻新、城镇化等机会，为家装建材企业提供新的发展机会。

欧派家居：推出“48小时旧厨焕新套餐”和“10天全厨空间改造”服务

4月30日，欧派家居举办了2023年年报暨2024年一季报业绩说明会。在现场，欧派家居董事长、总裁姚良松表示，旧房改造是未来欧派发展很重要的增长点。

姚良松坦言，旧房改造是“在骨头缝里找肉吃”，他对家居行业过难关的态度是“有得吃就已经不错了”。虽然旧房改造骨头难啃，吃起来麻烦，但欧派此前的旧厨改造和厨卫改造业务已经有了一定的基础，而其他城市以厨卫为切入点打通旧房改造流量入口的做法，显然“也是相当不错的”。

©欧派家居董事长、总裁姚良松

索菲亚：将在产品端、渠道端，针对存量旧改家装市场进行布局

4月25日，索菲亚举行了2023年度业绩说明会。索菲亚总经理王兵称，公司已关注到市场有关于消费品相关的以旧换新行动方案，公司已针对存量旧改家装市场进行布局，目前仍在模式探索阶段。

对于存量房市场开拓的具体措施，王兵介绍说，在产品端，自2022年开始，逐步推出索菲亚橱柜、系统门窗、卫浴等品类，抢占旧改中的高频需求产品；在渠道端，与装企的合作，通过公司直营整装与经销商合作装企等方式加大对前端流量的渗透。

尚品宅配：推出699惠民专供产品，还有厨房焕新等局改等套餐

3月12日，针对投资者提问的“针对老旧小区改造，公司在这方面有什么跟进”，公司董秘在投资者关系平台上答复称：存量房市场是家居行业未来非常重要的增长点。

存量房客户的需求分为两类：一是住房改造需求，推出的699惠民专供产品，还有厨房焕新等局改套餐。二是二手房翻新需求，通过整装模式可以很好地匹配。公司在广佛深三城通过自营整装进行覆盖和深耕，持续强化整装数字化能力，同时在其他城市发展整装云会员，并推动各地加盟商和当地装企开展合作。

美克家居：今年将为客户提供多样化的换新方案以增加会员复购

美克家居方面近日公开表示，美克美家多年来积累了30万左右的优质客户资源，部分客户已处于需要换新的消费周期，今年将加大早期客户拜访力度，开展维护与线索获取，为客户提供多样化的换新方案以增加会员复购。

兔宝宝：聚焦于有发力空间的小B渠道（家装公司、家具厂等）

5月14日，兔宝宝举行了业绩说明会，会上提到，国内整体3亿-4亿套的存量商品房以及一些自建房和相关公共商业建筑带来的存量装修以及二次翻新需求会逐年提高，公司目前会坚持以板材业务为主、定制业务为辅的经营策略，推动各项业务举措，聚焦于有发力空间的小B渠道（家装公司、家具厂等），持续稳定提升公司的市场占有率和业绩水平。

结语

2024年接近过半，家居相关政策密集出台，市场格局从“新房时代”加速换档迈进“旧房时代”。而本轮针对存量房市场的“再造”之风，已经刮到了定制家居、成品家具、陶瓷卫浴、装修装饰等各行各业，家居新范式相信，中国家居的存量市场仍然体量巨大，尤其是二手房装修市场正在持续成长并成为主流市场。接下来，厂商如何才能在“骨头里挑到肉吃”，将是行业急需思考解决的共同问卷。

中国建筑材料流通协会也建议，全国建材家居企业坚定信心，积极把握当前扩内需促消费的政策机遇，加快发展新质生产力，即加快技术创新的步伐，提升产品附加值，以适应家居消费高端化、智能化、多元化的新需求。