一夜千店“换脸”、征服全球72国…波司登，逆袭了！！

还记得中国一代“羽皇”波司登吗？

跟你们说，今年的波司登开！挂！了！

为了更好地向大家推介有品质有趣味的新锐品牌，我们将不定期请到对时尚、设计以及小众品牌有独到理解的作者，希望能通过他们的视角和解读，带领大家发现新品牌的有趣之处、小众设计的魅力，甚至不同的生活面貌。
本文作者：专注陈列营销
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2018年7月18日，共和君受邀参加了波司登在水立方开的《服装行业唯一入选国家品牌计划发布会》。会上波司登不仅宣布了品牌竞争战略，还现场来了一段超国际范儿的羽绒服时装秀！不看不知道，一看吓一跳，不得不说，波司登真的太炸了！

新型面料、撞色、不规则设计……波司登把今年的各种流行元素玩得贼溜，不少网友看完之后惊呼：“这还是波司登吗？变化太大了吧！”、“瞬间时尚洋气很多！”、“是不是换设计师了？！快给现在的设计师加鸡腿！”

波司登的变化之大确实让很多网友不敢相认，以前的波司登总让共和君以为是60、70、80后的集体回忆。

为什么现在突然摇身一变，年轻时髦了这么多？？？而且还入选了国家品牌计划？据说还是服装行业唯一！而且过去几年波司登默默无闻，甚至还老传出关店、倒闭等负面消息，很多网友都以为波司登凉了，没落了！

今天共和君想说，昔日“羽皇”波司登怎么可能说凉就凉？看好了，今年波司登开始逆袭了！

▽

截止2018年，波司登已经42岁了。

从创业初期的艰难发展，到今天市值过百亿，很多人知道今天的波司登是“中国名片”、“世界名牌”，但很少人知道波司登是怎么发家的。今天共和君就和大家来聊一聊。

1976年，年仅24岁的高德康，凭着一身手艺开始白手起家，艰苦创业。

要不说高德康真的很有远见，他第一次接触羽绒服的时候，就敏锐察觉到了羽绒服市场的潜力之大。入市没多久，公司就遇到了一场“滑铁卢”式的危机，当时大环境的经济形势不好，做了几十万件羽绒服严重积压。高德康左思右想，发现产品确实都有问题，于是大刀阔斧开始改革。

1.全部采用优质绒，并将绒朵含量由30%提高到70%（后来又提高到90%）；

2.引入时装设计理念，从色彩面料到剪裁都动足脑筋，满足时尚需求；

3.调整价格，让原本定位奢侈品的羽绒服也飞入寻常百姓家；

……

这次改革引发了一场羽绒服行业持续至今的革命，把原本厚重、肥肿的羽绒服变得好看又暖和。自那以后，人人都知道波司登的羽绒服暖和又时髦，质量好，人人都买得起。

所以1995年，波司登新品一出就被抢空，销量62万件，一下抢占了全国16.98%的市场，随后的三年，销量更是暴涨，卖出220万件，从此稳坐中国羽绒服市场头把交椅。

至此，波司登开始了神话般的登顶之路。

很多人不知道波司登为何被评为服装行业至今为止唯一的“世界名牌”，让我来告诉你——

1996年，被国际奥委会授予“亚特兰大奥运会特许产品”；

1998年，随科考队远征南北极，冠名中国登山队，把自己送上珠穆朗玛峰顶，成为中国唯一一个登上世界三极的品牌；

1999年，波司登已经成为中国第一个进入瑞士市场的品牌；

到2006年的时候，全球三分之一的羽绒服几乎都产自波司登；

同年的意大利冬奥会，世界冠军韩晓鹏身穿波司登滑雪服拿到了中国史上第一枚冬奥会金牌，这件滑雪服至今还在奥林匹克博物馆收藏着；

2007年，国家质检总局为波司登颁发了“世界名牌”证书；

同年10月11日，高德康撞响了香港联交所的钟声，波司登成功在香港上市了，高德康的身价也火速超过200亿港元。

不断刷屏的国际新闻+不断扩张的门店+天文数字般的销量

在当时信赖权威和国家队的老百姓眼里，

波司登已经是神话般的存在。

到2012年，波司登的收益也到达了顶峰，营收达到83.8亿，净利润更是超过了14.5亿。

但从那以后，由于经济危机的影响，波司登也未能幸免。

2012年，是波司登的转折点。

经济危机时波司登作为服装行业的龙头企业未能幸免，电商崛起对店面众多的波司登更是个巨大的冲击，雪上加霜的是，国外品牌也开始绞尽脑汁地入侵、瓜分中国市场——时装品牌也增加了羽绒服产品线，羽绒服品牌数量瞬间膨胀。

2013年3月底，为了打造更为优质的品牌形象，波司登开始关闭不符合品牌调性、行业市场发展需求的线下门店，疏通线下优势渠道，试图对品牌进行转型升级。

当时波司登店面总数为13009家，到2016年9月底只有4822家，3年多时间关掉了8187家，关店速度之快简直令人震惊。

这样的品牌动作让曾经街头巷尾就能看到的波司登慢慢淡出了人们的视野，被误以为品牌开始没落了。但其实，波司登近年来一直在品牌调整，关店战略也取得了一系列成效，并逐渐在国外市场站稳了脚跟。

2018年6月28日，波司登公布了2017年的财报成绩单公告显示集团总营收高达88.80亿元 畅销美国、法国、意大利等72国！

羽皇归来！

在大众选择越来越多，品牌优势认知越来越突出的今天，波司登终于意识到：专注了42年的羽绒服是自己手里最大、最强的王牌。

在波司登入选国家品牌计划发布会上，波司登董事局主席兼总裁高德康表示，2018年波司登聚焦羽绒服主业，放大品牌竞争优势，整合全球资源，全面升级产品力、渠道力、品牌力。

首先，是产品策略的升级。

回顾财报我们看到，波司登羽绒服业务占集团收入大头，专注羽绒服领域42年、把羽绒服卖到全球72国的波司登发现，为什么不继续强化自己的拳头产品、让波司登的羽绒服产品继续走在国际行业前端呢？

作为发家业务，波司登是绝对有底气、也有实力说这个话的。波司登的每一件羽绒服都经过了至少62位工艺师、150道工序，波司登几乎就是品质的代名词。

而且比起其他品牌对含绒量的躲躲藏藏，羞于展示，波司登早在1995年就率先将羽绒服含绒量提升至90%，坦坦荡荡，没在怕的。

而且，波司登还曾获得美国纽约博览会金奖、俄罗斯圣彼得堡博览会金奖。其不仅拥有行业内全国首家国家级实验室，获得各类专利177项，开展科技项目23项，并获得高新技术产品认证3项；

波司登还是羽绒服行业标准的制定者，曾参与5项国际标准、9项国家标准、4项行业标准的起草修订工作，制定各类企业技术标准218项，是名副其实的羽绒服行业标准制定者与推动者。

所以今年开始，波司登将在主营业务羽绒服的产品研发上投入更大精力，这话也不是说说而已，我们可以从国品发布会上展示的新款看到波司登的决心。

▽以前大家看到的波司登羽绒服可能是这样的：

可能是这样的：

以现在的眼光看来，确实时尚不足，虽然波司登的羽绒服质量有保障，但很多消费者还是不愿意买账。但现在波司登与国际知名设计师合作，时髦感瞬间UP！

可见7月18日国品发布会上的时装秀，在场的人无不惊呼“太好看了！”

这还只是开始，波司登后续还会全面提升面料、绒、毛、辅料、工艺，让自己更专业，也让优势更不可替代。

其次，是门店形象的升级。

以前我们在街上看到的波司登门店可能是这样的：

也可能是这样的：

波司登以前的门店多以重色调为主，严肃正气，在现在的小年轻看来却偏向传统老派。除了多年积累下来的忠实客群，这样的门店形象是无法吸引现在的主流消费群体的。

但是现在，波司登推出全新店铺形象，是这样的：

由法国顶尖设计团队的门店形象，整体色调明亮轻快，采用的木质结构货架更有别于过去的传统货架，多了份时尚感、国际范。

而且不知道大家有没有发现，很多波司登的门店一夜之间都悄悄换了标志。

作为品牌形象的重要展示渠道，波司登的 Logo 也进行了升级。

基于专注羽绒服业务的品牌战略，波司登新标志继承了第一代、第二代标志中的品牌基因元素——“羽毛”与“翅膀”，并将其融入新标志字体“波”与“登”的设计之中，更显简约时尚的同时不忘初心。

更重要的是，波司登开始将“畅销全球72国”放logo上，简直就是不怕吐槽的神来之笔，但在共和君看来，这就是出奇制胜，而且是用实实在在的成绩直接告诉大家中国波司登在羽绒服领域的国际地位。

而且共和君发现，现在很多国产品牌把自己的标志改成了英文或是中英结合，在这样的趋势里，波司登简直就是一股清流——把自己标志中的英文成分去除，变成纯中文标志。

有人是在迎合国际化和消费者，有人则是要作为中国民族品牌把中国产品带往全世界——光是这个格局，波司登真的很让人自豪啊。

最后，是渠道的升级。

目前，波司登已经重金请了法国顶尖设计团队来打造店铺形象，并逐步关闭低效能店铺，积极拓展主流渠道，与万达、银泰、凯德等主流购物商圈开展合作。

打造“中国名片”波司登

42年了，波司登的一路走来有大起大落，也有磕磕绊绊。说波司登是“中国名片”，那是一点不过分——

率先走出国门，是中国最早进入全球市场的自有服装品牌之一；

42年来将羽绒服由单一保暖性向科技化、时装化，一次又一次地引领行业变革；

并成为纺织服装行业里唯一一个入选“国家品牌计划”的品牌；

……

承载过无数民族辉煌、让中国制造变成中国创造、畅销全球72国的波司登当之无愧是“中国名片”。

在今天，波司登率先作出改变、升级、创新，想的是代表国家、代表民族品牌去冲，这样的波司登更是其它服装品牌、甚至其他自主品牌“的目标和榜样！

对于一个这样优秀的民族品牌，试问，我们还有什么理由不去关注它、支持它呢？

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