12月付费咨询特别篇：黑名单也可做按揭，XT6落地价多出1万3

大家好，我是魔兽熊，最近沉迷魔兽世界怀旧服，白天上班给老板打工，晚上游戏里给土豪打工，今天幡然悔悟，再不更新就要被车fans除名了…

这段时间行情波动较大，具体会放到12月的行情文章来讲，今天主要讲很久没说的付费咨询。随着车fans影响力不断扩大，我们的用户来源也越来越多元化，新加入的用户不是太了解付费咨询怎么用，于是这篇就非常有必要了，同时也可以了解一下咨询车型的市场行情。

咨询车型:瑞虎7 PLUS 1.6T豪华

指导价:106900

行情:4~5k

这位小哥咨询了两款车，1.5T和1.6T的最低配，行情上两款车并无二致，都在4~5k。瑞虎7这款车全国都差不多，其实不光奇瑞，例如吉利、长城等国产车，基本没有太大地域差异，从另一个角度来说也算统一售价了，不必过度费神去讨价还价，但还需要注意一下细节。

从报价单来看，裸车优惠没什么大问题，主要有几点:

1. 裸车优惠2000，额外交1000抵2000，实际上只优惠了3000。

2. gps收费1500，奇瑞金融无需加装gps，这个算4s店创收项目。现在除了通用系需要加装gps外（通用系叫gpa）其他品牌没听说过要加装。

3. 按揭手续费3000，对于国产品牌来说这个费用过高，1500左右较为合适。

综上所述，我们给出综合砍价5000+的建议，否则从收费项来看，这车不光没优惠，还加价了，这点没法接受，解答完小哥提出的问题后，他表示非常满意，追加打赏...

关于他提出的黑名单能否做按揭，这里详细说下，一般情况下，逾期欠款产生的黑名单，已结清后满5年，且后续没有再逾期，做按揭没太大问题，但有犯罪记录不行。另外年关将近，按照以往经验，银行风控会收紧，可能有拒批风险。

咨询车型:英朗1.5L典范自动精英

指导价:125900

行情:4.2~4.5万

英朗行情同样也无太大差距，PDD有段时间能做到4.8万左右，和常规行情也就相差3000元，汽车这种大宗商品，无论任何品牌，电商都没有特别大的优势，这也是电商卖车一直做不起来的主要原因。

根据老哥描述，我给的建议如下:

1. 湖南地区的别克比周边江西、湖北等省份的行情偏高，综合考虑给出4.3万的建议。

2. 手续费4000太贵，还有个4000会员保值费，说是终身免费洗车，工时费打折，其实就是高价上牌费。另外还有保值险，全名叫保值换新，新车落地一年内全损可赔付全额购车费用，购置税都可以赔，这个其实没必要买。

综合以上给出9k左右的砍价建议。

另外老哥提到代买，代买价格实际上是根据提车地浮动的，打个比方，200公里内4.3万价格最优，把距离扩大到400公里可能就优惠4.5万，但也不绝对，毕竟行情在这里，再远也不会超脱市场行情。

最终价格需要双方商讨，顾问会根据车主的实际情况提供多种方案，双方认可即可，代买的车型无特殊情况均为纯裸车，不赠送任何精品，也没有任何强制消费项目（4S店购买保险除外）

咨询车型：凯迪拉克XT6 2.0T 6座豪华

指导价：422700

行情：6.2~6.5万

凯迪拉克XT6，当前行情在6.2~6.5万，离最高优惠时有5~8K的差距，这款车在7月份能够优惠7万+，这点涨幅和BBA动辄两三万来说根本不算啥，本来就卖得不多，再涨谁买呢，凯迪拉克心里还是有数的。

从老哥的描述来看，4S店车价上优惠6万问题不大，上海的价格其实不太行，周边最好的在江苏、浙江等地。老哥的一句到手41.63万让我有点疑惑，按6万优惠来算，最终落地价应该在40.35万左右，那么还有1.3万去哪儿了呢？

根据经验推测，应该是收了3000上牌费，2000左右服务费+8000元装饰，刚好41.63万，这样就和送6次保养对应上了，羊毛出在羊身上，这句话任何时候都是真理，送的东西其实都是自己掏了钱。

写到这里不得不说一句，建议大家在咨询的时候上传报价单，实在没办法拍照那就仔细回忆下各项收费项目，这对我们顾问提建议有很大帮助，也能提高沟通效率。

咨询车型：奥迪A3 两厢豪华运动

指导价：243200

行情：10~12个点

这位老哥应该在我任职的集团店看过车...以前也遇到过来我们店看车的客户，完了转身来付费咨询，只好硬着头皮装作不认识的样子教他怎么和我砍价...

新款奥迪A3 12月价格继续下调，预计在12个点，这款车最贵的时候在9、10月份，当时车源最紧张，只能优惠5个点。

咨询当中没提到装潢这点就很疑惑，奥迪不加装很难把车买走，装潢门槛6K起步。

回答了疑惑之后，老哥说他要按揭5年，这就...目前全国奥迪4S店在玩一个手段，通过延长按揭年限来隐藏利润。

对加装很反感？没问题咱不加，只要你做5年按揭；对车价优惠不满意？没问题行情10个点，给你12个，只要你做5年按揭；要送5次保养？没问题，只要你做5年按揭。

因为按揭年限越长，金融返佣越高，5年按揭返佣在贷款额的5~6个点，打比方A3开票价20万，贷款7成14万，5个点返佣就是9000元，这可是纯利，个别金融产品甚至能返到7个点。当然了，这么高的返佣，利息肯定低不了，这种玩法浙江等地最为盛行，这也是这些地区裸车价能做到很低的最大原因。

看完文章大家是否对付费咨询已经了解了呢，说直白一点，买车前来咨询一下，我们的顾问会解决你最关心的问题，OK，这期的付费咨询就到这里，我们下期再见~