别克君威552T:开起来比帕萨特强,3月以后置换补贴少两千

2021-02-24 22:49:45 248点赞 225收藏 334评论

创作立场声明:车fans原创

大家好,我是别克4S店的销售顾问,今天来聊聊别克君威552T。

一,销量如何?卖的最多的是什么配置和颜色?

当地共有5家别克店,本店每天的客流量平均为25批,其中有3-4批是专门来看君威的

上个月卖了183台车,其中君威552T卖了18台,我卖了2台。如果办分期的话,君威能提500多,全款只有200块。

车库里面现在共有21台现车,黑色的精英型占多数,有11台之多。

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二,谁在看这个车?买车用户都是什么样的?

购买君威的80%-90%都是男性,主要有以下两类人:

(1)30岁以下的工薪年轻人,有的是家里出钱,有的是自己攒钱,还有的是丈母娘出钱。

(2)私营企业主,这些人通常之前都开着一台比较旧的车。

王先生在本地开了一家炸酱面馆,他媳妇的职业是护士,最近他丈母娘给了10万块钱,于是他们小两口合计着买台好点的车,把家里的破起亚给换掉。来店里试驾后,觉得君威的底盘非常扎实,1.5T的动力也够用,空间也合适,于是很快就提车了。

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人们选择君威的原因虽然多种多样,但基本都与性价比有关。之前有个刘先生,本来想在帕萨特和迈腾之间选一个的,路过我们店的时候试驾了一下君威,第二天就来提了个精英型,他说相中了君威的9AT,按键式换挡也很有科技感,而且驾驶起来比帕萨特感觉强多了。

君威552T最近的优惠在渐渐扩大,半年前全款最多优惠3万,现在已经扩大到4.5万了,有些地区甚至能达到5万以上。

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三,对比最多的是哪款车型?选择或者放弃他的原因是什么?

厂家把雅阁1.5T和天籁2.0L作为主要竞争对手,实际一线销售过程中也是如此,对比天籁和雅阁的人加起来能占到50%。

刘先生是做水生意的,上次他刚试驾完天籁就来本店看君威,一开始他觉得君威的内饰很好看。在试驾君威过程中,他表示这车开起来噪音很大,减震和座椅都很硬,刘先生很不喜欢,两天以后再给刘先生打电话就提天籁了。

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四,大家都是如何选择配置和购车方式的?

君威552T只有两个配置:精英型和豪华型。其中精英型是最好卖的,指导价为18.88万(优惠完14.38万),每卖三台精英型,才会卖出一台豪华型。

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豪华型的指导价为19.68万,比精英型贵了8000元。除了一些感知力不高的配置之外,人们最终选择豪华型的原因都是为了棕色内饰(精英型是灰色内饰)。

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这车如果办分期的话,和其他车型一样,可以首付最低20%,最长60期低息;也可以首付50%—18期免息,其中后者是最受欢迎的,下面给大家算个报价单:

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为了照顾到全款买车的朋友,下面再用君威的竞品给大家算个全款对比报价:

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五,买车后会有哪些抱怨?保养费用是多少?

买车之后,本店遇到过抱怨有以下两个:

(1)发动机故障灯亮起,来店里消除故障码就好了。

(2)安吉星App无法显示车况和行程记录,在后台人员和客户的多次共同努力下才解决。为什么是多次?因为每次拨打安吉星热线时,后台都由不同的话务员接起。这样一来,客户每次和安吉星通话时,就不得不把上次的情况再重复一遍,客户很不耐烦。

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君威552T的发动机是1.5T,每5000公里或6个月保养一次,基础保养费用为666元/次。整车质保3年/10万公里,发动机和变速箱单独质保8年16万公里。

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君威552T车主们反馈的油耗大多是8-10L/100Km,根据小熊油耗的统计,这车平均油耗是8.56L/100Km。

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六,只有销售才知道的秘密

2021年2月份君威的同品牌置换补贴为8000元,而到3月份,就会变成6000元,非通用品牌置换只有4000元补贴了。

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