沃尔沃S60:父母看中性价比,孩子差点怒砸车

2021-04-23 11:21:21 169点赞 283收藏 358评论

创作立场声明:车fans原创

我是沃尔沃的销售顾问,今天来和大家聊聊S60这款车。

销量如何?卖的最多的是什么配置和颜色?

当地有两家沃尔沃4S店,本店平均每天有15批客户,每10批里有4批是来看S60的。

上个月店里一共卖了67台车,其中S60占26台。这车我交了3台,单车提成1500,分期的话再加300块。

目前库里还有18台现车,其中最多的是T4智逸豪华版,指导价30.29万。颜色方面白色和海岩灰各占一半。

沃尔沃S60:父母看中性价比,孩子差点怒砸车

谁在看这个车?买车用户都是什么样的?

成交的客户中以女士居多,60%的车主都是女的。买S60有80%都是增购,客户职业有医生、老师、银行和事业单位职工。作为家庭的第二台车,主要用途是城市代步、周末出行、接送孩子。

刚过完春节的时候,还在值班期间,刘女士开着一台大揽胜来到店里。聊了聊得知她只看过A4L,再来瞅瞅S60,考虑过完元宵节就提车。

简单介绍了一下车型,主推也是T4智逸,客户想要的白色也有现车。新车没什么异味,本人满意,她老公也支持,表示钱不钱的无所谓,自己喜欢就好。当天没提,第二次来店就直接办手续了。

选择S60的理由很简单,女士图外观好看,男士图性价比,同时所有客户都认可沃尔沃的安全性和健康品质。

沃尔沃S60:父母看中性价比,孩子差点怒砸车

上个月刚提车的黄哥,前后关注S60有一年的时间,期间也对比过A4L。其实两边价格差别不大,但是奥迪要强制买双保还得加装饰,当时还不卖全款车必须做分期,分期还必须做有利息的,分五年那种。

黄哥说这家奥迪又强势又不尊重客户,花钱凭什么还要受气,最后还是选择了S60。

半年以来S60的行情很稳定,价格浮动在3000元以内。优惠最高的时期是3月底季度末冲任务,可以优惠68000还送全车装饰,当时天猫活动99元还能拿6次保养。现在市面行情就比较混乱了,最高有优惠8万左右的。

沃尔沃S60:父母看中性价比,孩子差点怒砸车

由于4月份混乱的价格行情,只要网上能搜到的优惠幅度,并且客户真想提车,那店里其实都可以谈。(因为太难了……)

对比最多的是哪款车型?选择或者放弃它的原因是什么?

厂家内训材料中,核心竞品是A4L、宝马3系、奔驰C、凯迪拉克CT5。实际中对比最多的就是A4L,10个客户有6个都会提到。

A4L对比率最高的配置是40TFSI时尚动感型和40TFSI豪华动感型。倾向于A4L的客户,更在意品牌价值,毕竟BBA是一线豪华。

沃尔沃S60:父母看中性价比,孩子差点怒砸车

有次来了一对夫妇看S60,介绍之后哪哪都满意,最后说是给儿子买,就担心儿子不喜欢。

其中男士的想法是当场办手续,把车直接开回家,生米煮成熟饭,也省的儿子到处去看那些死贵死贵的车。

女士不太赞同,表示想先给儿子发个视频,毕竟买了不喜欢等于白买。

结果两口子差点吵起来,最终女士还是给儿子发了视频通话,结果儿子上来第一句就是:妈,说好买奔驰,你怎么跑沃尔沃去了啊?

女士说:儿子,你看你爸想给你买这个S60,车也挺好的,又大又安全,你看行不?

儿子当场炸了:说买奔驰怎么还骗人啊!我就要奔驰!买个别的回来我给它砸了!

……

男士气得说不出来,女士又尴尬又歉意地跟我打了个招呼,就出门去奔驰店了。

沃尔沃S60:父母看中性价比,孩子差点怒砸车

大家都是选择哪种配置和购车方式?

前面说过,最好卖的配置是T4智逸豪华版,而最难卖的则是T4智远豪华版,别看只比智逸贵3万多,但也正是这个差价导致摸到了S90的价格空间,哪怕不考虑更高级别的车型,落地30万更坚定客户买A4L、3系的决心了。

沃尔沃S60:父母看中性价比,孩子差点怒砸车

今年3月份过后,金融政策调整比较大,有定额贷8万,18期零利息;有20%首付3-5年低息;还有50%-50%,先付一半,一年后再付剩下一般,中间每个月支付100左右的利息。

金融预算单:

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全款预算单:

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买车后客户会有哪些抱怨?保养费用是多少?

先说客观存在的缺点吧,主要有这些:

(1)空间布局方面,后排腿部空间小,中间凸起还比较高;

(2)机械挡需要很用力来挂,车主女性又多,不方便。

沃尔沃S60:父母看中性价比,孩子差点怒砸车

再说客户的抱怨,主要有这些:

(1)标配的T3智行时尚版不带倒车影像,座椅还是织物的,二十多万买台车,想想都难受;

(2)T4智逸版没有沃尔沃的看家本领:领航辅助。

保养费用方面,机油、机滤、垫片、工时费加起来1250元,保养周期是1万公里。如果需要更换空气滤芯空调滤芯时,则保养费用在1800元左右。

油耗官方数据是7L,在市区实际表现是8.5L左右,和S90持平,从小熊油耗数据来看,还要高一些。

沃尔沃S60:父母看中性价比,孩子差点怒砸车

只有销售才知道的秘密有哪些?

置换有补贴3000元和车主认证V值6000(约相当于2000元人民币)。

三甲医院执业医师和厂家总对总大客户补贴5000元。

因为受芯片供应影响,厂家把库存芯片转移到大车型XC60和S90上了,小车型S60和XC40未来供应产能可能会出现紧张,所以目前政策属于略微涨价的情况,短期一两个月内差别不会太大。

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