高端白酒品牌促销策略差异

在今年“618”电商大促期间，白酒市场价格战激烈，茅台与其他高端白酒品牌表现各有不同。

53度500毫升飞天茅台在主流电商平台上，标价多处于2128元至2387元之间 ，通过限时“百亿补贴”优惠，到手价最低能达到1840元/瓶，美团平台部分店铺更是将价格降至1999元/瓶，较去年同期有明显下探。除了直接降价，还有1499元/瓶的预约抢购活动吸引消费者。而其他高端白酒同样价格“跳水”，第八代五粮液和国窖1573在“百亿补贴”后的价格分别跌破861元/瓶和779元/瓶，均低于6月15日的散瓶批发价。

从销量来看，虽然没有具体公开数据，但据相关报道，“6·18”期间，茅台在两大电商平台均实现较大增长，京东酒类整体成交额同比增长40%，其中茅台高端系列销售额同比飙升500%，精品成交额同比增长1000倍。其他品牌虽没有如此亮眼的数据，但剑南春、泸州老窖等白酒品牌在天猫平台销售额同比增幅超400%。

价格波动上，茅台终端实际市场价普遍稳守2000元大关，在多重压力下批价触底回升。其他高端白酒价格倒挂现象较为明显，市场价格波动较大，面临较大的价格压力。