智元发布Worken：从卖机器人，到卖“有效工时”，真拐点？

➡️ 智元机器人发布Worken度量单位，计划按有效工时计费。上半年营收近20亿、出货9700台、全球份额超43%，但硬件天花板已现。RaaS模式回本周期18到24个月，有效工时能否被客户认可，才是Worken能否立住的关键。

文｜捉驿 • 栏目｜数字视线

一家机器人公司，半年出货约9700台，相关营收接近20亿元。但它现在说，以后不想只卖机器人了。

智元机器人联合创始人彭志辉发布了一个新度量单位Worken：活跃机器人数乘以自主运行时长，再乘以智元自定义的“产出能效比”系数。

它是企业自定义的计费探索工具，不是行业强制标准，跨厂商暂不可比。 智元计划在此基础上探索按有效工时计费的服务模式。

从卖设备到卖工时，这不是一次简单的定价调整。它指向的是机器人商业模式的底层迁移。

硬件售卖难逃价格战，工时计费方显真价值。

下次有人再问机器人怎么卖，你可以告诉他：智元想按“干了多少活”收费。

◆ 硬件成绩单不弱，但边界也看得见

先看智元的硬件数据。据彭志辉在10月29日智元创新日活动上的披露及多家媒体转述，2026年上半年智元机器人出货约9700台，相关营收接近20亿元（发布会口径，非上市审计财报；出货含渠道发货，不等于终端装机运行） 。

横向看，宇树科技2026上半年营收11.52亿元，智元在收入规模上已经拉开差距。

关于市场份额，智元方面称“占全球市场份额超43%” 。需要说明的是，这一数字来自发布会披露，目前人形机器人“全球市占”并无统一第三方统计口径，不同机构在统计范围（中国人形/全球人形/工业具身/通用具身）上差异很大。“43%”更适合理解为智元在某一细分出货口径下的位置，而非全行业公认的市占铁数。

硬件生意的逻辑很清楚：卖一台，赚一台的钱。出货量越大，收入越高，可一旦价格战开打，毛利空间就会被压缩。

整机销售是一次性收入，客户买完一台，下一台什么时候买，取决于上一台用得好不好、回本快不快。硬件收入的边际，迟早要碰价格战天花板。

■这就像云计算从卖服务器转向卖算力。客户不需要为“可能用不好”的设备预付一大笔钱，只需要为实际跑出来的任务付费。硬件是一次性买卖，服务是持续性关系。■

◆ Worken是什么：从“参数表”到“工时表”

Worken的定义，第一次出现就要说清楚：它是智元提出的企业自定义度量单位，公式为“活跃机器人数量 × 自主工作时长 × 智元自定义的‘产出能效比’系数”，用于其内部计费探索和产业讨论，不是国家或行业强制标准，跨厂商暂时不可直接比较。

彭志辉的说法是，机器人评价应该从“参数表”转向“工时表”，开机8小时不等于创造8小时价值。

这个度量单位的意义，要放在产业史里看。蒸汽时代用马力，电力时代用千瓦时，数字AI时代用Token。

物理AI时代需要什么？智元给出的答案是Worken。《2026具身智能产业创新报告》由新华社中国经济信息社联合中国信通院上海工创中心编制，Worken及相关部署实例被收录其中，但收录不等于标准化，它目前仍是企业提案，不是行业公认的计量规则。

Worken指向的是RaaS，机器人即服务。行业正在从按台售卖或出租硬件，探索向按有效工时与实际产出计费的服务模式转变。

智元推出的是“基础服务费加绩效分成”的混合模式，据公开报道，客户前期投入可降低70%。

海外厂商也在探索类似路径。Figure、Agility等曾有按小时或按月计费的试点披露，相关模式仍处早期，具体定价以企业合同为准。 RaaS是具身智能行业的共同探索方向之一，但远未到“某一家已经全面转向”的程度。

行文至此，兴起，赋诗一首：马力曾量蒸汽力，千瓦曾计电光流。今朝若问机器人，且看工时几许酬。

◆ RaaS能跑通吗：回本周期与“有效”的难题

RaaS的经济模型，核心看回本周期。按行业测算，RaaS模式下单台机器人回本周期约18到24个月，前提是每天运行8小时、年有效工作日250天。

这个数字看起来不算夸张，但前提很硬。实际运营中，故障停机、充电等待、任务切换损耗，都会让“有效工时”远低于理论值。

有效工时一旦打折，回本周期随之拉长。对机器人的稳定性和运维能力要求极高，不是把价格换个算法就能解决的。

行业普遍反馈，试点项目常卡在回本周期超预期。 有产业观察指出，当前人形机器人在真实产线上的有效作业时长和稼动率，仍显著低于理论假设；一旦把适配、运维、停机损耗算进去，回本周期会比静态测算拉长不少。

这不是某一家的问题，而是整条成本链的共同现实。

这说明，RaaS不是把价格换个算法，而是把设备风险转移到了服务商身上。租赁是融资安排，风险由承租方承担；RaaS是服务合同，供应商承担维护和性能风险。服务商能不能扛住，取决于产品可靠性和场景适配度。

更大的难题在“有效”二字。Worken公式里的产出能效比，要求不同场景、不同任务、不同机器人之间可比较、可验证、可定价。

如果客户不认这个数，计费就无从谈起。行业分析普遍认为，RaaS的盈利核心在“有效机时率”，而非机器人保有量。智元参与行业报告、推动Worken进入产业讨论，本质上是在为这个度量单位争取共识。

但共识不是发布会能给的，是第一张客户账单能证明的。孟子说，尽信书，不如无书。机器人产业也不能只信参数表，要信工时表。

参数可以漂亮，账单不会说谎。Worken能不能立住，不看概念多新，看客户愿不愿意为有效工时付费。

度量衡变了，生意才能变

智元用近20亿营收和9700台出货证明了自己能造机器人。

Worken要证明的是另一件事：机器人能不能像云服务一样，按实际产出收费。

前者是制造能力，后者是商业规则。规则能不能立住，最终不看发布会，看第一张账单。

聊到这儿，我想问你一句：如果机器人按“干了多少活”收费，你觉得比按台买更划算吗？

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编辑注

本文智元出货量、营收、份额数据来自彭志辉在2026智元创新日活动上的公开披露及媒体转述，非上市审计财报；“全球份额超43%”系发布会口径，并非IDC/高工等第三方全行业统一统计，特指某一细分出货口径下的位置。Worken为智元自定义度量单位，非国家或行业标准，跨厂商暂不可直接比较，相关计费模式仍处探索期。竞品RaaS案例引用公开报道与行业分析，具体定价以企业官方合同为准。本文为产业机制分析，不构成投资建议或采购建议。

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