2025年中国白酒行业深度调整：茅台IP强势扩张挤压中小品牌生存空间_白酒

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5. 宽窄观察五粮液三季报“跳水”，白酒“晴雨表”折射消费与信心之困当五粮液2025年三季报抛出“单季营收腰斩、利润狂泻六成五”的成绩单时，“白酒是经济晴雨表”的行业隐喻，在冰冷的数字里被砸得格外刺眼。作为高端白酒龙头，五粮液的业绩波动从来不是孤例，而是消费生态、市场信心与行业周期交织的缩影。其一，消费场景的“塌方式收缩”三季度本是商务宴请、中秋国庆礼赠的传统旺季，五粮液单季营收同比下滑52.66%、归母净利降65.62%，已远超行业淡季的波动阈值。这背后，是企业预算收紧下商务用酒的“降级与消失”（企业差旅、招待预算压缩，高端用酒从“品牌优先”沦为“成本优先”），更是居民储蓄倾向强化后高端礼品的“非必要剔除”（在经济不确定性下，“送酒不如送保障”“存钱比囤酒踏实”的心态蔓延）。当消费决策从“品质追求”急转至“风险规避”，高端白酒作为可选消费的“弹性痛点”被彻底暴露。其二，行业周期的“库存堰塞湖”近年白酒行业看似繁荣的“量价齐升”，实则埋下渠道压货、终端动销疲软的隐患。五粮液业绩的“急转直下”，既是自身去库存压力的集中释放，更是行业“繁荣泡沫”破裂的信号：经销商怕压货不敢进货、终端怕滞销不敢提价、消费者持币观望不愿买单，曾经支撑高增长的“压货逻辑”难以为继，行业从“卖方市场”加速向“买方市场”切换。此轮调整中，“去库存”已不是某家企业的战术选择，而是全行业必须直面的生存级命题。其三，宏观信心的“传导滞后性”白酒作为强顺周期行业，对经济预期的敏感度远超一般消费品。五粮液的颓势，既是消费复苏“弱现实”的验证（居民可支配收入增速放缓、就业预期承压下，高端消费首当其冲），也折射出企业端与居民端对未来的谨慎——当投资、就业、收入预期形成“收缩闭环”，高端消费作为经济信心的“风向标”，其修复节奏必然滞后于宏观数据的表面回暖。从茅台到五粮液，龙头业绩的集体承压，早已超越企业个体的经营范畴，成为观察中国经济“内循环活力、消费升级韧性、市场信心底色”的关键切片。当“喝酒行情”不再能对冲经济迷雾，需要的不仅是酒企营销策略的调整，更是宏观政策向消费端的精准滴灌（如促就业、提收入、优化营商环境的持续性举措）、社会预期从“避险”到“进取”的系统性重塑。毕竟，白酒晴雨表要“放晴”，靠的从不是数字游戏，而是真金白银的消费信心与实体经济的内生动力。

6. 茅台真的不香吗？ #茅台 #茅台行情 #财经 #消费

7. 有粉丝让东哥评价白酒生意未来怎么样？中国基本不禁酒，很多人认为烈酒（白酒）的全球引领者，其实不然，我之前搜索过酒类消费量，中国人不但比不过俄罗斯人，也比不了美国人。中国：人均烈酒（以白酒为主）消费量不足3升（2024年），远低于欧美。主要因产能连续8年下滑（较2016年峰值缩水70%）及消费场景减少（如婚宴退酒率超50%）。俄罗斯：人均酒精消费量9.7升（纯酒精当量），烈酒（伏特加为主）占主导地位。美国：人均烈酒消费量8.3升（威士忌、龙舌兰等为主），近30年增长超40%，市场持续扩张。中国白酒主要依赖宴席，还有高端白酒80%依赖商务饭局，美国除了商务场合之外，体育赛事+音乐节，万圣节有普遍的喝酒文化。所以现在体制内搞禁酒令一下子把商务饭局搞掉了一半，这对高端白酒市场影响就非常大。现在的年轻人社交喝酒，喝啤酒更多一些。白酒生意长期来看前途未卜。#东哥笔记#

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9. 飞天茅台的酒质如何？对比红运郎酒哪个更好 #一波说酒 #飞天茅台 #红运郎酒 #白酒 #茅台

10. #1499元飞天遭热抢# 茅台的投资神话确实在褪色！i茅台直营放量+取消分销，1499元指导价常态化，让曾经的价差套利空间大幅压缩，黄牛生存空间被挤压。从3000+跌到1500左右的终端价，再到8亿瓶社会库存压顶，囤货必赚的逻辑早已失效。热抢背后是真实消费需求释放，而非投机囤货，大家抢的是平价好酒，而非“液体黄金”。茅台正在从投资品回归消费品本质，金融属性退潮是必然。与其执着于它的增值潜力，不如正视其高端社交与饮用价值，这才是品牌长久的核心护城河。

11. 以身入局，胜天半子。岁末年初，茅台打赢了一场价值分配与秩序重塑的战役。当行业上行时，业内常说，茅台管理层，谁都能干好；当行业下行时，业内又说，茅台管理层，谁都干不好。如今，在经济波动之下，行业调整之中，极头部酒企贵州茅台也面临诸多挑战。比如，既要保持营收、利润的增长，又要保持市场、渠道的健康，还要保证品牌、价值的发展。看似是一个“不可能三角”，却被茅台管理层用“以消费者为中心、推进市场化转型”化解，简言之“扩大需求、创造场景、释放消费和投资潜力”。茅台新政，结果是好的，过程是对的

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14. 不仅白酒，多家酒业巨头面临威士忌、干邑及龙舌兰等库存积压创新高的局面，为何高端烈酒需求急剧萎缩？

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16. 茅台大商下沉自己做？我们机会来了#茅粉鲁智深 #茅台 #白酒

17. #茅台将取消分销方式#同时茅台还双管齐下取消省级分销模式，改为厂家直接控制经销商，以后经销商只负责仓储、配送等工作，防止他们囤货赚差价，把单瓶利润压缩到几十元。此举对茅台自己和广大消费者来说是件好事，以前53度1499元的飞天茅台被零售商炒到2700~3000元差价将近1倍，此次出手能有效打击黄牛囤货套利，让茅台从理财产品回归消费品。

18. 【茅台线上直销1499元飞天茅台力促价格市场化】2026年第一天，贵州茅台官方线上销售渠道“i茅台”上架1499元/瓶的53度飞天茅台，目前已经售罄。贵州茅台称，自1月1日起，每日九点，飞天茅台会在“i茅台”平台持续上架销售。茅台线上直销1499元飞天茅台力促价格市场化　　飞天茅台是茅台集团的核心单品。此前，消费者仅可在“i茅台”渠道购买赖茅、茅台王子酒等系列酒，还可以申购蛇年茅台、珍品茅台等产品，而飞天茅台并未在这一渠道上架。　　飞天茅台的销售指导价为1499元/瓶，但是在过去层层分销、供不应求的情况下，产品往往溢价销售，实际销售价格根据市场情况涨跌，具有一定金融属性。今年白酒消费需求承压，飞天茅台的市场销售价格整体处在下滑区间，一度跌破指导价。　　白酒价格平台“今日酒价”数据显示，2025年12月12日，飞天茅台散装单瓶的参考价为1485元/瓶，跌破1499元/瓶的官方指导价；飞天茅台原箱单瓶的参考价为1495元/瓶，同样低于指导价。不过，随后市场传出贵州茅台调整渠道供应政策的消息，飞天茅台的价格随后回升，2026年1月1日报1540元/瓶。

19. 【#李国庆谈茅台取消分销方式##李国庆让茅台经销商赶紧自救#】12月31日，@当当创始人李国庆在社交媒体发视频谈茅台取消分销方式。视频中，他说，“茅台何去何从，就得回答这4P——产品、渠道、定价、促销，以飞天为例，今天咱们说说怎么对待渠道。我真见过对渠道最狠的——可口可乐。可口可乐渠道商跟我说苦不堪言，我们挣的利润率，纯利润率就1-3%，好比是个物流费，把可口可乐分销给各个超市，很苦。那是人品牌的力量，可口可乐牛，你不干有的是人干。茅台行不行？这点粉丝们说对了，茅台想不想极大压缩经销商的利润？如果想，当然做得到。经销商拿货价涨价了，从过去960（元），现在1200多（元），那你卖1499（元）、卖1600（元）、1800（元），这利润率太高了，对不对？虽然还配了点别的货。可是茅台前几任董事长对渠道充满了感情，因为他们老茅台人，茅台惨的时候，800块钱没人买，400块钱也没人买，那个时候是靠经销商开拓市场，经销商跟着他们一起扛这个风险，把市场打下的天下，所以经销商曾经也很强势......昨天大会，新董事长受到股价的压力，提升股价，销量可以下滑都行，利润有机会提高，就压缩这个空间。昨天真是亮剑了，渠道策略这场大变革，但是给渠道留了活口，说‘渠道别想当中间商’，那句话大家理解的实际上是表达不清，说不靠分销，不对，董事长大人，你应该说是压缩环节、压缩层级。你要说不靠分销，这事就乱了，靠你们家电商直销了？你给京东也叫分销，对不对？就一级分销了，不要让分销商再去转卖，就不能躺赢，都想办法去开拓市场。直供，对企业、对个人，自己开多个专卖店、烟酒店，你就别让别人开了，这是我赞成的。经销商赶紧的自救吧。”各位网友，您怎么看？@东方财经东方财经的微博视频

20. 茅台股票还能买吗？段永平老师错了吗？第一时间获取更多酒业深度内容，立即关注@高谈 #茅台 #白酒 #段永平 #茅台股票 #1499抢飞天茅台

21. 为什么今年白酒突然卖不动了呢？

22. 【大爆炸】当我们买茅台时，我们究竟买的是什么？

23. 4种高端酱香型白酒对比，飞天茅台摘要15红运郎习酒窖藏30 #一波说酒 #飞天茅台 #摘要15年 #红运郎 #白酒

24. 对于五粮液，聊聊我的一些想法 #茅粉鲁智深 #五粮液 #白酒

25. 初到莫斯科，见到亲人了——俄罗斯的茅台汾酒经销商来接我们。一起品好酒，一起感受中国文化和中国白酒在俄罗斯的输出#茅粉鲁智深 #鲁智深亚欧行 #飞轮八万里酒香亚欧行

26. 11 月 28 日茅台价格全线下跌，25 年飞天茅台散瓶批价 1565 元，飞天价格还会继续走低吗？

27. 这波跌的行情白酒信仰还在吗？ #茅台 #茅台酒 #茅台品鉴 #白酒 #陈年酒

28. 飞天茅台酒一天内 4 次上调价格，发生了什么？如何看待白酒市场前景？

29. "茅台竟然公开叫经销商别再“躺平”了！称呼还从“家人”变成了“朋友”…这背后到底是啥信号？第一时间获取更多酒业深度内容，立即关注@高谈 #茅台 #白酒 #i茅台 #茅台经销商大会 #1499飞天茅台

30. 时代条件已变，当收藏热潮退场、产能已然过剩，茅台的根本困境又何在？第一时间获取更多酒业深度内容，立即关注@高谈 #茅台 #飞天茅台 #i茅台 #1499抢飞天茅台 #酒

31. 贵州茅台的市场化改革初见成效。改革方向正确，短期已见阶段性成果，但长期成败与否，仍需要看“生态重塑”的耐力。首先，价格“试金石”。自i茅台上线1499元/瓶普茅以来，春节旺季效果立竿见影。其一，使茅台在放量与保价之间找到平衡，实现“随行就市”的初步目标，也使得普茅实际成交价一度回升至1750元/瓶左右。其二，出货量激增，1月份仅i茅台便有145万名用户成交超212万笔，其中普茅超143万笔。其次，渠道“破与立”。原有的经销体系渐渐从“坐商”变为“行商”，渠道生态发生积极的重构。其一，茅台做用户触达、提升效率，经销商提升服务、承接转化；其二，取消非标产品的分销机制，为经销商减负。另外，i茅台上线普茅后，实打实的为线下门店进行引流。大多数经销商感受到门店咨询量、进店量的上涨，也有部分经销商敢于直播预售配额产品取得耀眼的成绩。再次，产品“金字塔”。茅台的产品体系愈发清晰，有利于市场的动销。比如飞天茅台是底座，精品、生肖是塔腰，陈年、文化是塔尖。再比如茅台酱香系列酒的“2+N”体系，茅台1935站位次高端，茅台王子酒夯实大众市场。所以说，茅台此次改革是“谋定而后动”。未来的成效如何，还需要看茅台能否持续从“制造稀缺”到“创造价值”，茅台经销商（渠道商）能否真正从“坐商”转变为“行商”。若这两点能够完全落地，那么茅台的长期价值、抗周期能力将更上一层楼。

32. 【连续4天上线秒空！#茅台批发价再度跌破1499元# 】“i茅台”连续数日以1499元价格放货之后，53度500毫升飞天茅台批发价再次进入下行通道。1月4日2025年飞天茅台批发价再次跌破1499元/瓶，比一周前累计下跌约100元/瓶。业内认为，i茅台放货基本被市场真实需求所消化，这也能够有效提高茅台收入，但对行业的长期影响还需观望。#金价#

33. 恐龙与茅台，为什么最强大的会被颠覆？#茅粉鲁智深 #白酒 #茅台

34. i茅台上飞天茅台，茅台应该进入了一个全新的逻辑#茅粉鲁智深 #茅台 #白酒

35. 茅台经销商都很焦虑，但是再忍忍#茅粉鲁智深 #茅台 #白酒

36. 【白酒行业回暖？双节动销或下滑超20% 机构称本轮周期“持仓底”已现】财联社9月28日讯，随着“中秋-国庆”双节临近，8月酒企和酒商已经为产品动销进行布局，部分酒商反映，今年8月的产品出货量明显好转。无独有偶，龙头贵州茅台也在频频释放回暖信号：公司9月12日召开了2025年半年度业绩说明会，董事王莉表示，8月环比6、7月份，市场终端动销有所回暖，8月底以来至今终端动销环比增长显著，市场态势有望进一步向好；9月25日，贵州茅台在微信公众号发文称，9月茅台终端动销环比翻倍，同比增长20%。虽然接连出现回暖信号，但业界认为白酒行业仍需探底。安徽、江苏、山西、四川、浙江等五省渠道商反馈中秋国庆动销下滑预期为20%-30%+区间。而茅台之所以9月动销同比增长20%，可能是因为飞天的价格大幅下跌：9月21日，飞天茅台散瓶批价已跌破前期支撑至1755元，旺季不旺信号被进一步确认，批价的持续下行反映出终端真实需求恢复不及预期。分析普遍认为，今年白酒“双节”行情旺季不旺已成定局，市场关注点已转向三季报业绩是否能完全释放，从而为板块估值探明底部。（编辑翟哲浩）

37. 看2025年胡润品牌榜的新变化，比亚迪四度登顶，有几个看点值得注意。今年榜单首次把国际品牌也拉了进来一起排名，结果在前十名里，中外品牌打了个平手，各占五个席位。这个格局挺有意思，咱们的头部国产品牌，至少在消费者心目中的价值感，已经能和那些全球大牌站在同一水平线上竞争了。比亚迪已经连续四年稳居中国品牌价值第一，可以说是新能源汽车行业新标杆。1200亿这个数字本身就很说明其市场地位。更关键的是，腾势和仰望这两个高端品牌，也第一次获得了独立的品牌价值评估。比亚迪多品牌、高端化战略，在塑造独立的品牌形象和资产方面，也取得了实质性的突破，可以说已经开始被市场作为一个品牌家族来认可了。

38. 白酒跌了这么久要启动了吗？

39. #茅台1499元直销成黄牛噩梦#我粉丝里有喜欢喝茅台的吗？我个人还真不太适应酱香型，白酒我可能只能喝清香型。 #1499元飞天茅台上线就秒光# 1月1日9时，i茅台APP，售价1499元的茅台刚刚放出，瞬间秒光。自2026年1月1日起，53度500ml飞天茅台将以1499元的官方指导价正式上线销售。每日上午9点开售，每人每日限购12瓶。茅台酒从经销商一级级批发分销，到终端烟酒店，消费者能方便买到的价格约在2700元~3000元/瓶，这 1499 其实是价格低了，倒卖茅台的黄牛估计在骂街。

40. 白酒春节销售超出“预期”。岁末年初，多数从业者过于悲观，从业者们认为调整尚未见底，甚至有人认为普茅会跌破1499元/瓶甚至1000元/瓶。如今来看，普茅在年前站稳了1499元/瓶，实际成交价在1700元左右，实现了顺价甚至溢价销售。伴随着行业调整的深入，叠加即时零售的兴起，酒商囤货意愿进一步降低，倒逼酒厂普遍取消“开门头”的计划，纷纷选择控量保价或迭代挺价。事实上，伴随着经济结构变化，叠加消费场景、人群更迭等因素，酒饮消费结构从“金字塔”“纺锤型”转型“哑铃型”，即高端、大众消费受宠，次高端、中低端承压。目前来看，春节旺季后，多数产品迎来迎来新一轮价格下行，然后在春季糖酒会后，价格迎来逐步的回升。市场成交价的核心在于“供需关系”，伴随着市场上的货物出清，经销商的库存见底，新一轮增长便会如约而至。只不过，本轮的增长将属于那些“重视渠道关系，践行长期主义，品牌拥有场景”的酒企，而非那些仍沉迷品类红利、营销噱头的酒企。

41. 1499元飞天茅台秒售罄？别急，每人每天都有机会抢12瓶！

42. 茅台既有稀缺性又产能能扩张怎么平衡 #茅台 #茅台酒 #茅台品鉴 #白酒 #白酒品评

43. 2026年酒业的趋势。厂商关系得到修复。从五粮液到茅台的经销商大会来看，让经销商赚到钱成为主流声音，在行业调整的黎明前，厂家放弃“既要、又要、还要”的做派，听从经销商的需求，宁可接受降速，也不再透支品牌及未来增长。供需关系得到缓解。伴随着行业调整的深入，价格倒挂成为常态，消费者买涨不买跌，经销商不敢进货怕承担“降价”风险。事实上，酒饮消费依旧旺盛，去库存的工作有条不紊的进行，等到消费者多次购买消费时，市场就会从过冷转向热再到过热，从而进入另一个周期。白酒价格持续下探。每一轮行业调整，都是一次“大吃小”的游戏，调整结束后是“强者恒强”。头部酒企通过核心单品或推新品降价的方式，通过更强的品牌知名度、美誉度向下挤压更小的品牌的空间实现周期内的发展。白酒股价逐渐筑底。伴随着头部酒企业绩增速放缓甚至下滑，再加上资金追求回报更高的科技、更稳的贵金属，导致白酒行业的股票被不断低估，进入新一轮筑底期。很多人，认为我所谈不过是“空话”，实则“越是实话越空”。等待难熬的2026年熬过去，酒商的信心便会逐渐恢复，只不过很多从业者可能在2026年离开这个行业。

44. 10月底，白酒上市公司的三季报全部公布完毕，绝大部分的酒企业绩、利润均出现不同程度的下滑，被业内视为酒业进入第四次调整的表现。纵观白酒上市公司，唯独山西汾酒等极少数酒企在“承压之下”表现亮眼，保持正向增长，成为诸多从业者心中的“新信仰”。从三季报看，山西汾酒第三季度实现营收89.60亿元，同比增长4.05%；前三季度实现营收329.24亿元，同比增长5.00%，净利润114.05亿元，同比增长0.48%。汾阳·山西杏花村汾酒集团有限责任公司欧阳千里的微博视频

45. 采访茅台“前”经销商，再给你次机会，你还会干茅台经销商吗？#茅粉鲁智深 #茅台 #白酒

46. 酒和餐饮如何深度融合，如何进一步探索新的模式，新一代的白酒人餐饮人，一直在路上#茅粉鲁智深 #茅台 #白酒

47. 茅台要涨价！还是跌呢？茅台换新的领导人，茅台酒价格是会涨呢？#茅台 #茅台酒 #生日茅台 #顶好茅台找阿徐笑长@贵州茅台 @阿徐笑长仓播茅台五粮液名酒

48. 贵州茅台的市场化。酒厂产酒、酒商卖酒、酒友喝酒，这里面缺一不可。当行业进入调整期，酒友“买涨不买跌”，进而导致直销的压力倍增，更需要与经销商“利益共享，风险共担”。在行业上行时，茅台将精品、年份茅台等非标产品以零售指导价卖给经销商，经销商再去销售，这便是“分销”，经销商可以获得额外的利润。当行业调整时，“分销”成为经销商的“负担”，所以茅台顺应市场需求，取消了“分销”。如今，茅台除了直营、经销之外，增加代售、寄售，意味着经销商正在转型成渠道商，厂商各自提供资源以消费者为中心，共同从市场中“稳存量、找增量”。飞天茅台是年销售额过千亿的单品，也是世界上唯一销售额过千亿的烈酒产品。本次经销商大会上，茅台提出夯实飞天茅台，做强精品、生肖等茅台产品，把精品茅台做成另一大单品。事实上，在飞天茅台3000元/瓶时，市场上依旧有需求。如今，飞天茅台回归到2000元以下，也就意味着3000元左右价格带出现“空白”，为精品、生肖等茅台留下运作空间。我相信，当经销商（渠道商）恢复盈利后，资金压力减小后，精品茅台等产品的活力会渐渐显现出来。贵阳·贵阳国际生态会议中心

49. 现在飞天茅台的价格真的1499了，本来以为DY直播间就是拿一些低价飞天做引流用，数量不多，应该抢不到……没想到啊，没想到一抢一个有，然后接连看了好几个大V明星的直播间，1499的飞天茅台也是很好抢……今天我看1266也出来了，飞天茅台价格应该是彻底下来了

50. 白酒名牌的时代过去了。说实话，这些年，我看到最多的的酒水广告是洋河的。它们的广告，只有你想不到，没有它们做不到，而且做的也很生动。早些年，当人们刚刚富裕起来的时候，买酒时需要广告作为主要判断标准，不知道买/送啥时，自然要买听/看过的，洋河往往就会是同价位中的首选。此时，我们可以把酒饮消费定义成“产品到名牌”，谁的名头响，谁就能够动销，而且是热销。如今，消费进入理性，也有意味着“名牌到品牌”的阶段。名牌与品牌，都可以做到溢价销售。当他们相遇时，名牌像一个爆红的爽文（明星），品牌像一本经典的文学（偶像），我相信前者不如后者。所以，当前能称之为品牌的白酒并不多，因为它不仅要求知名度高，还要求美誉度高、忠诚度高。洋河股份的下滑，并非广告投放的不够多所致，想要扭转乾坤，需要改变营销方式，重新找回做品牌的感觉，而不是在知名度上再下那么大的功夫。

51. #茅台1499元直销成黄牛噩梦# 黄牛的好日子，真的一去不复返了？🥃 据报道，贵州茅台近年来持续扩大其官方数字营销平台 “i茅台” 的直销规模，并以1499元的官方指导价投放主力产品。这一举措被认为正在有效挤压传统“黄牛”的生存空间，因其减少了流入非官方渠道的货源，使得加价倒卖的利润和可行性双双下降。【评论】茅台用“i茅台”发动了一场针对渠道的“供给侧改革”。通过扩大直销，茅台不仅意在收回定价权、打击投机，更深层的目的是掌控宝贵的终端消费数据，并让利润更多地回流上市公司。这对维护品牌形象和资本市场价值至关重要。短期来看，“黄牛”的生存逻辑确实受到挑战；但长期而言，决定1499元是“黄牛噩梦”还是“营销策略”的关键，在于茅台能否持续且有决心地扩大直销比例，彻底改变其供需结构。这本质上是传统巨头与灰色生态的一场持久博弈。

52. 黎明前的黑暗。2026年，白酒行业依旧处于深度调整期，多数核心单品的实际成交价不断震荡，头部酒企与中小酒企的业绩将进一步分化，头部甚至极头部品牌有望进一步扩大市场份额，中小酒企迎来更大的考验。行业的变化从“规模扩张”转向“价值提升”。首先，多数酒企会推出更具性价比、质价比、品价比甚至醉价比的新品，来满足营收的需求；其次，头部酒企将培育新贵人群的消费需求及大众市场的非商务宴请需求，从而实现“卖酒向卖生活方式”转变；再次，通过新工具的使用，厂商关系得到重塑，厂家不再“压货冲业绩”，商家不再“囤货待升值”，从而构建“命运共同体”，而非“利益联盟体”。于未来而言，年轻化和国际化同样重要。年轻化是“锦”，也是将来的基本盘，国际化是“花”，也是未来的新增量，希望在2026年，年轻化、国际化都能取得有效成果。

53. 如何看待飞天茅台价格跌破 1499 元，跌破官方指导价？价格还会继续走低吗？

54. 【#五粮液回应降价传闻#】#经销商回应五粮液降价# “五粮液2026年降价了，2026年打款价1019元/瓶，开票900元/瓶。”一则关于五粮液核心产品价格调整的消息在业内流传，立刻引发市场关注。围绕这一信息，记者向多个渠道进行求证。一位五粮液经销商虽然没有详细介绍此次五粮液政策调整的具体内容，但也向记者表示“目前还没有定，但差不多是这个意思”。12月6日，亦有酒商表示，第八代五粮液开票价格降至900元/瓶，加上各种费用、返利后，预计价格可能到800多元/瓶。随后，记者在一位资深行业人士处获悉，“（价格）降价到900一瓶，并且伴随了其他很大的费用支持”。这一说法与上述酒商的表述形成呼应。记者在求证的过程中注意到，多方表述中提到了两个价格：打款价（出厂价）和开票价。五粮液方面表示，第八代五粮液出厂价（市场称为打款价）仍为1019元/瓶并未调整。市场消息所谓的降价，是在公司有相关补贴支持政策之后的价格变化。对于该政策的细节，其并未透露。不过，对于经销商来说，“实际上就是降价”。（每经网）小调查：你买过五粮液吗？ http://t.cn/AXyNl9hK

55. 飞天茅台价格又降至1399元，创12年新低，距其成本仅几步之遥，投资者该不该慌，为什么还在跌？

56. 五粮液十年首降，白酒真的撑不住了么？五粮液要把明年的开票价降至900元一瓶，那么这个价位会激起消费者的购买欲吗？答案是不太会！五粮液这次将开票价调至900元，更多是缓解渠道压力，而非真正激活消费。高端白酒过去依赖的商务消费与投资叙事正在失效，年轻群体更看重实际价值而非面子溢价。降价虽能短期争夺份额，却未解决根本问题：当价格神话破灭，品牌必须回答自己不可替代的价值究竟是什么。#全网热点共创计划# 文创客的微博视频

57. 五粮液降出厂价了#茅粉鲁智深 #五粮液#茅台#白酒

58. 被记者问急眼的茅台老总！

59. 2026年茅台就四个字——从从容容#茅粉鲁智深 #茅台 #白酒

60. 茅台41款经销商要认清（下）投资规律与自营不同 #茅台 #茅台酒 #茅台品鉴 #茅台现货 #白酒

61. #茅台1499元直销成黄牛噩梦#i茅台上1499直销茅台是有市场的。因为i茅台上的茅台飞天酒保真，对于一些群体来说，保真的溢价是可以接受的。最惨的是囤茅台酒的，市场再也不可能回到1499＋的价格了，以后只能炒炒年份老酒概念了。茅台1499元直销成黄牛噩梦

62. 茅台涨到1700，i茅台抢光，你以为市场爆了？价格能不能稳住，得看年后淡季。热闹是春节的，理性才是自己的。你抢了吗？ #茅台 #i茅台 #1499抢飞天茅台 #白酒 #酒

63. 一代人有一代人的五粮液。又是一年“12·18”，酒业进入五粮液时间，来自全国各地的酒商、酒媒、投资者来到这里，共赴盛会。转眼之间，盛会已然是二十九届，按照人的年龄，属于“95后”“Z世代”。今年的关键词是“共识共建共享”，去年的关键词是“共商共建共享”，由“共商”变为“共识”，值得关注。个人认为，酒业对五粮液需要有三个共识。首先，五粮液能够不断穿越周期是共识。其次，五粮液是能够动销的高端产品是共识。再次，五粮液的实际成交价是众多白酒实际成交价的天花板。另外，每年12月18日召开大会也是“共识”。

64. 【#洋河酒为啥卖不动了#】2025年上半年，洋河营收同比减少35.32%，归母净利润更是同比暴跌45.34%，均创下2017年来最大降幅。业绩低迷的同时，洋河还迎来了高层动荡。今年7月1日，前任董事长张联东突然宣告离任，后由顾宇接任。自2021年2月掌舵洋河以来，张联东的“战绩”乏善可陈：洋河股份营收增速和股价连年下滑，净利润甚至直接回到了2017年的水平。洋河何时能止住业绩颓势？逆风之下，新帅顾宇能带领洋河翻盘吗？#顶流基金经理张坤清仓洋河# 洋河业绩溃败、遭张坤清仓，新帅顾宇能力挽狂澜吗？

65. 强者恒强的马太效应，往往比屌丝逆袭更普遍A股散户曾经最喜欢炒新炒小，每一次行业性大发展大利好出现，大家都一窝蜂地先把那些小市值的股票炒上天，而行业中真正具有竞争力及领导地位的龙头，重要市值偏大就会涨得慢一拍还有就是a股打新的传统，凡是新上市的，甚至是次新股，都特别容易有波澜壮阔的大涨行情如果你去问炒小炒新的散户，他们大多秉承的理念就是:中国的经济发展快，要炒就炒成长股但是炒小炒新，并不等同于成长股数据统计表明，小股新股的业绩增速，往往落后于行业真正的龙头公司，安全性就更加没法比当你想要小市值小公司逆袭时，最终看到的往往是强者恒强，二八定律，马太效应#电车财经##新能源汽车 #

66. 白酒天花板，喝过才懂什么叫“各味谐调”！

67. 茅台出手，批价一日大涨50元

68. 为什么今年白酒突然卖不动了呢？

69. 行业调整的真相。每一轮行业调整的结束，酒业格局总会“强者恒强”。行业调整的导火索是“公务禁酒令”的出台，但本质是“供需失衡”，即“供大于求”。在行业调整期，市场即饮需求仍在，只是渠道不再囤货，进而将压力传导至上游酒企，表现为业绩不及预期、下跌甚至腰斩。头部酒企主动或被动“降价”来挤压品牌力更弱的酒企，从而获得腾挪的空间，等到渠道高企的库存逐渐出清，新一轮增长便会到来。于区域酒企而言，无非有以下应对办法。其一，成为小而美的特色酒庄，与当地文化融为一体，从而获得与头部酒企差异化的竞争力；其二，成为供应链更灵活的酒企，于线下市场而言是按销定产，于线上市场而言是闻风而动；其三，与有实力、有想法的酒商、达人等股权融合，从而确保收支平衡；其四，借助酒企现有的渠道、资源等，开展“新酒饮”等年轻群体喜闻乐见的“第二曲线”，从而赢得未来的胜利。于经销商而言，唯一的办法就是“活着，不下牌桌”。钱变成货容易，货变成钱不易。在行业调整期，厂商关系更为微妙，很少有酒企会“保价经营”，所以经销商会承担“买入即亏损”的风险。所以，经销商要从经销商变成渠道商或服务商，从买卖产品的经销商变为帮助上游/同行卖产品的渠道商或服务商。市场从来都是“过热”“过冷”，而从业者需要“理性”，在“过热”时储蓄，在“过冷”时冬眠，毕竟，活下去才能书写历史，不下牌桌才能翻盘。

70. 亲朋好友向我推销白酒。每隔一段时间，便有亲戚、同乡发来“卖酒的好消息”。基本上卖的酒，都是茅台镇、洋河镇、古井镇或双沟镇的镇酒，但是打着茅台、洋河、古井、双沟的名头卖，买一箱送一箱或者买一赠五。早期的时候，也曾给亲朋好友解释过，茅台镇未必都是茅台，有股份、集团或者广义、狭义的概念。无奈，隔行真的如隔山，基本上是“鸡同鸭讲”。商家的套路，给予群发信息的人一定的好处（提成），类似于原来电视、报纸的通道费，从而在某个区域内实现动销，毕竟不到600元买到“名酒”12瓶，加上亲朋好友的面子，大概有一定的效果。其实，这些酒大多是当地的小厂生产，无非是注册公司时加入了“双沟”的地名而已，从而打着“双沟”的名义卖酒。去年临近春节，我在济南的商超看到了山东国缘酒业在卖“仿国缘”的产品，价格倒是很低，只是可怜了不懂行的消费者。前些年，我记得有一款酒好像叫“海蓝之梦”，一瓶海之蓝的价格可以购买一箱，在乡镇市场，还有一定的市场。所以说，正向来看，名酒企业的下沉，仍有巨大的空间可以腾挪。

71. 年前该买酒的都买了，茅台开始跌价了。不过现在确实25年26年飞天销量更大，次新茅台没有以前那么好卖了。#茅粉鲁智深 #茅台 #白酒

72. 2026年竞争格局改变#茅粉鲁智深 #茅台 #白酒

73. 🚀快！五粮液bug忦赶紧薅！#好价情报站# 【199元】🉐五粮液浓香聚财金樽日常要509元，现在专属只要199元2瓶52度500ml*2瓶赠礼盒礼袋~拍：五粮浓香五粮液股份出品官方授权浓香型优级白酒喜福盛世 52度 500mL 2瓶聚财金樽双支52度500ml*6瓶整箱装💰597拍：五粮浓香五粮液股份出品官方授权 52度优级浓香型白酒喜福盛世 52度...🔥年前即将停发，现在速囤，春节用🔥

74. 1 月 29 日白酒、资源股全线爆发，五粮液、山西汾酒等多股涨停，如何看待今日行情？

75. 茅台再降价！二线品牌生存空间受挤压，行业面临严峻考验

76. 茅台的价格波动对白酒市场有何影响

77. 当茅台不再是“硬通货”——高端白酒降价潮的冷思考

78. 茅台开战

79. 酱酒 | 茅台渠道革命

80. 茅台酒市场价格变化分析（三）

81. 投资洋河股份能否跑赢贵州茅台？——基于行业格局、估值性价比与成长潜力的深度分析

82. 中国白酒行业深度研究投资报告

83. 未来五年，茅台会怎样？

84. 贵州茅台现在还值得入手么？

85. 2026中国白酒行业排名深度解析

86. 2026开年十日

87. 行业K型分化对白酒投资有哪些启示？

88. 2025年白酒三季报激荡

89. 细读2025白酒中期报告，这些变化不可忽视

90. 分化与破局

91. 2026开篇暴击

92. 今日分享 | 吴勇

93. 白酒从“分化”转入“大分化”时代｜财报的秘密

94. 白酒的天塌了？80%酒企Q3营收、利润下降

95. 股东视角

96. 阵痛下的安徽市场

97. 未来5年，白酒品牌竞争出现新格局

98. 双十一期间中国白酒行业竞争局势电商平台从搅局者变为联盟者

99. 贵州茅台:酱香型白酒行业垄断地位不可撼动

100. 茅台白酒市场份额

101. 高质量发展茅台“方法论”

102. 飞天茅台市场价跌破2000,对贵州茅台的业绩有多大影响?

103. 2025年,茅台价格会涨吗?一文看懂背后的逻辑

104. “i茅台”试水60天，茅台决定“渠道、营销、供应链”一路向“C”

105. 茅台为什么能成白酒的代表

106. 白酒行业马太效应明显地区酒企何去何从？

107. 未来白酒行业的发展趋势如何

108. 茅台11月炸裂新规！茅台：不卖1499飞天永久封店！开放850自营店

109. 2025年中国白酒行业发展现状简要报告

110. 2025年上半年白酒数据报告

111. 浅谈白酒行业2025年第三季度业绩研究报告

112. 飞天茅台跌到1565，会不会破1499？

113. 酿酒行业--贵州茅台

114. 2025年白酒行业三季报核心数据

115. 上市酒企第三季度排名，谁在寒冬中跌落？

116. 五粮液比茅台为何少了6250亿？三个维度看透差距

117. 茅台集团深度调研报告：财务、市场与股票趋势全解析

118. 飞天茅台批发价创历史新低，跌幅超20%，市场趋势如何演变？

119. 茅台动真格！1万吨1499飞天无限量直供，三类企业直接受益。

120. 茅台万元新品“秒光”难掩行业寒意，白酒市场寻底进行时

121. 白酒板块- 上市公司分析

122. 2025白酒行业财报前瞻：分化加剧，头部企业如何寻找新增长？

123. 茅台1499元直营政策冲击下的渠道变局与收藏市场震荡

124. 五粮液陷“增长枯竭：177亿库存压顶、价格倒挂近700元？

125. 市占 62.3%，贵州茅台，稳坐高端白酒头把交椅！

126. 贵州茅台的竞争对手：谁能真正威胁“酱香之王”？

127. 怕丢2000亿市场！茅台再推新品，定价156元/瓶，瞄准中产宴席

128. 五粮液跌出前三：白酒行业格局生变，谁在改写“茅五”江湖排位？

129. 白酒分化、啤酒趋稳、葡萄酒承压酒业三季报折射行业变局

130. 继茅台新品之后，100元价格带又一白酒“一炮打响”，瞄准中产宴席

131. 从五粮液让利到洋河停供，酒企用“减法”重构渠道生态

132. 报告分享 | 2025中国白酒市场中期研究报告

133. 报告分享 | 2025中国白酒市场中期研究报告

134. 白酒大步迈向倒挂时代

135. 白酒行业2025现状：库存高企、年轻人不爱喝，酒企们如何破局？

136. 2025年白酒行业六大趋势深度分析报告

137. 2025 白酒行业现状：深度调整期的分化与破局

138. 从行业整体发展来看茅台

139. 2025 前三季度酒类上市公司业绩全景：分化中寻机，调整中蓄力！

140. 怕丢2000亿市场？茅台推出新品定价156/瓶，瞄准中产宴席，原因大曝光

141. 直销成“新战场”？8家上市白酒企业上半年直销营收超640亿元，茅台、五粮液“断崖式”领先

142. 177亿库存压顶、价格倒挂近700元？五粮液怎么了？

143. 白酒行业是不是完了？

144. 高盛解读｜中国白酒跟踪：少即是多——2026年春节前渠道补贴与去库存为核心；茅台下调2026年非标SKU配额

145. 白酒渠道调整进行时：上半年8家上市酒企直销破640亿

146. 2026白酒行情复盘+未来走势预判：拐点已至，重构之下藏新机

147. 白酒行业2025年四季度能实现去库存，能实现利润正增长吗？

148. 白酒行业注意！2025年价格走势波动，各档次白酒如何应对市场变化？

149. 白酒行业发展趋势及投资机会分析

150. 2024年头部白酒企业市场份额及其费用占比情况分析

151. 营收663.77亿、增速14.56%！直销已成酒企增长新引擎?｜酒企2025上半年财报解读

152. 茅台都扛不住高价，高端白酒进入衰退期了吗？

153. 茅台再推光瓶酒入局，定价156元/瓶，瞄准中产宴席

154. 茅台渠道大洗牌！2026年全面调整两大策略，飞天批价已跟风上涨

155. 白酒行业前十公司梯度对比与核心差异

156. 五粮液被泸州老窖山西汾酒“反超”

157. 清香复兴背景下，清香区域酒企的生存困境与突围路径丨华策酒业评论

158. 茅台渠道改革下篇：“茅联储” 发力，白酒行业的格局要彻底变了

159. 茅台经销商最新通告：1499元飞天茅台酒，每人最多可买5件

160. 白酒行业深度调整，清香型逆势崛起

161. 2026酒企“去库存决胜年”：三大逻辑与五大方法

162. 茅台飞天直供价1499元上线，白酒行业格局或将改写？

163. 贵州茅台：市场化之路

164. 茅台的渠道改革将会带来什么

165. 2024-2029酒市前瞻：广东及深圳白酒市场现状与酱酒前景分析

166. 五粮液在高端白酒市场的竞争格局

167. 在白酒行业消费趋势剧变的当下，茅台并未选择单纯降价或盲目拓宽产品线的粗放路径，而是锚定“向内深耕、强化核心”的战略方向，以白酒主业为根基，向上提升文化价值与消费体验，向下探索科技赋能，更通过打造“i茅台”APP完成渠道与用户链路的重构，实现从“渠道为王”到“消费者为王”的关键转身。一、行业变局下的战略转向逻辑白酒行业的消费生态正发生根本性变化：商务宴请在消费场景中的占比持续下降，家庭聚饮、个人消费成为核心需求场景，消费者也从过去的“跟风式消费”转向“理性化选择”。这一趋势下，传统白酒企业依赖的“渠道为王”模式逐渐失灵——层层分销的渠道体系不仅让品牌与消费者之间产生隔阂，也难以精准捕捉终端需求变化。茅台敏锐察觉到行业变革，将战略核心从“依赖渠道分销”转向“直面消费者运营”。其核心逻辑在于，只有掌握终端消费者的需求与偏好，才能在消费理性化的浪潮中，既守住高端市场的品牌稀缺性与溢价能力，又能扎根大众消费场景，实现品牌价值的可持续传递。二、i茅台APP：渠道掌控与用户直连的核心抓手为落地“消费者为王”的战略，茅台打造了“i茅台”数字APP，成为其渠道重构与用户运营的关键载体，实现了两大核心突破： 1. 渠道自主权的全面掌控此前，茅台的产品流通高度依赖线下经销商与商超渠道，不仅存在价格管控难、货源分流的问题，也让品牌难以掌握终端渠道的真实数据。“i茅台”的上线，让茅台建立起自有数字化渠道阵地，通过线上预约、线下提货的模式，直接把控产品的流通环节与定价权，有效遏制了市场上的加价倒卖现象，让产品价格回归理性，同时也让品牌对渠道的库存、销量、流向实现实时监控，渠道效率大幅提升。 2. 直面消费者的深度链接 “i茅台”并非单纯的销售平台，更是茅台与消费者建立直接沟通的桥梁。用户通过APP注册、预约、互动，茅台能够沉淀海量的消费者数据，包括年龄、地域、消费偏好等，为精准营销与产品研发提供数据支撑。此外，APP内还融入了茅台文化科普、品牌活动等内容，让消费者在消费之外，更能感知茅台的品牌文化，实现从“产品购买者”到“品牌认同者”的转化，进一步夯实品牌与用户的情感联结。三、战略深耕的挑战与破局方向茅台的转型之路仍面临核心挑战：如何在维持高端品牌稀缺性与溢价的同时，适配消费理性化的趋势。一方面，“i茅台”的普惠化销售模式，需要平衡“亲民性”与“高端性”的品牌定位，避免稀释品牌的高端价值；另一方面，数字化渠道的运营能力，对传统白酒企业而言也是全新的考验，需要持续投入技术与团队，让“i茅台”从“销售工具”升级为“用户运营平台”。对此，茅台的破局方向仍围绕“核心主业深耕”展开：向上，通过文化IP打造、沉浸式体验店等方式，持续提升品牌的文化价值与消费体验，巩固高端市场的溢价基础；向下，借助“i茅台”的数字化能力，深化消费者运营，基于用户数据优化产品矩阵与服务体系，让理性消费时代的用户，既认可茅台的品牌价值，也能找到适配自身需求的消费场景。从渠道依赖到用户直连，从产品销售到品牌运营，茅台通过“i茅台”完成了渠道与用户链路的数字化重构，也为白酒行业的转型提供了样本。在消费理性化的浪潮中，唯有扎根消费者、掌控核心渠道，才能让品牌的核心价值在行业变局中持续扎根。

168. 920进860卖！五粮液价格倒挂，中国白酒的好日子到头了？

169. 2026，白酒即将触底反弹？｜白酒十问④

170. 茅台的发展前景如何

171. 酿酒行业2025年三季报净利润最新数据统计（四家企业达100亿以上

172. 如何评价i茅台直销飞天茅台

173. i 茅台直售 1499 飞天

174. i 茅台运行不增加供给总量，9天成交用户超40万…这场茅台酒全国经销商会长联谊会信息量很大

175. 白酒板块回暖：从价格修复到分层复苏，行业走出底部了吗？｜产业深度科普

176. 半小时售罄！1499元飞天茅台上线，茅台打响“去金融化”第一枪

177. 1499会是飞天茅台的“长红”线吗？

178. i茅台飞天限时限量销售：对关联四方的影响与利弊

179. 1499飞天上架20天后，i茅台悄然发生的3个变化

180. 五粮液最新价格行情：市场波动中显韧性，核心单品价格

181. 2025中国白酒排行:茅台汾酒强势当家。

182. 光瓶酒“杀疯了”，茅台推出156元新品，瞄准中产宴席，势头太猛了

183. 茅台1499元直售放大招！每人每日可抢12瓶，黄牛时代要终结了？

184. 量价齐跌，价格倒挂！白酒业2025年艰辛收官，明年“挤压式”竞争将加剧|2025年终大盘点

185. 2025，中小酒企“渡劫”之年

186. 2025年白酒市场面临的6大发展形势变化分析（30页报告）

187. 动销爆发，洋河有望四季度复苏！

188. 1499元飞天茅台，开启天天终端直销，防炒作目的是保酒价？

189. 中秋白酒市场：茅台“一枝独秀” 行业传“全面承压”信号？

190. 酱酒 | 茅台市场化转型深化与2026-2028年食饮行业走向前瞻

191. 上半年验收，白酒库存消化进度条

192. 2026年中国白酒的八大发展趋势解读

193. 11 月茅台渠道革新：50 亿豪投自营终端，1499 茅台告别 “一瓶难求”

2025年中国白酒行业深度调整：茅台IP强势扩张挤压中小品牌生存空间

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