奥迪Q8：配置越高卖得越好，客户身家都是千万起步

大家好，我是奥迪的销售顾问，今天给大家分享的是Q8，一起来看看大哥们都是怎么买Q8的。

销量如何?卖的最多的是什么配置和颜色？

本地是二线城市，之前有六家店，今年退了一家只剩下五家。平均每天进店20批，100个里面能有1个来看Q8就不错了。找销售经理拉了最近一年的潜客数据，算上车展接近1万批，这里面Q8潜客50批都不到你敢信。

上个月销量125台，Q8仅卖了一台，还是算店总卖的。客户是董事长的关系，我只负责交车工作，还是白干的那种。正常的销售提成非常复杂，不仅分全款贷款，还会设置权限，权限内成交是全款提成2500，贷款5000。不过由于太过复杂，而且印象中也没有一台车是可以在权限内成交的，所以最终解释权归领导所有。

仓库有1台现车，是2023款 Q8 55TFSI 臻选动感型，传奇黑外观黑色内饰。厂家产量很少，店里最多的时候也不过五六台，基本都是55TFSI豪华动感型和55TFSI臻选动感型。之前有个客户订了最高配的，3个月没等到只能退了。

谁在看这个车？买车用户都是什么样的？

从实际购买Q8的客户看（包括战败给同城店的）大多数是企业主，身家千万起步，都是行业内的翘楚。

客户张总是人大代表、大型进出口贸易公司老板，家产过亿，非常喜欢开车，尤其是SUV车型。和他一起来看车的朋友也说，像他这个身份的老板没几个会自己开车了。

张总车库里有保时捷卡宴GTS，路虎揽胜运动，宝马X6M等一众豪车。之所以来看Q8，也是和一个志趣相投的好大哥聊车聊欢了。好大哥刚买了Q8，觉得不错就给张总推荐了，说是和卡宴同平台同工厂，底盘、操控隔音完全不输卡宴，尤其是暗夜骑士殿堂版很值得入手。

张总觉得没那么玄乎，必须来亲自一试，在非铺装路上短短兜了一圈，一边点头，手一边在方向盘上轻轻地拍了拍，有钱人的认可就是这么朴实无华。坐下来给他预算了顶配，看出我总是瞄他手上那块百达翡丽鹦鹉螺，张总笑着说，巧了不是，这块表现在卖了刚好能买一台顶配。不过最后因为没有现车，他从别的地方提了车，车牌号是Q8888。

最近刚交的这个客户，说本来孩子是看好了宝马X6，陪着去订车的时候价格砍不动，坐了一下后排，感觉空间很局促，还不如国产X5L舒服。想打个电话找熟人托关系，看看价格能不能让了，结果朋友找到了我们董事长，最后就被截胡来看Q8了。

中午店总陪着客户一起吃饭，工具人的我被远程遥控指挥，微信里回复店总的各种问题，然后拟好了合同，接着洗车做PDI。忙了一中午，摸了摸干瘪的肚子，发消息问店总合同上销售顾问写谁，结果秒回：不用写!!! 我干瘪的肚子瞬间气饱了。

最近半年只卖了5台Q8，其中优惠最大的是一台2.0T豪华动感的长库龄，全款8.5折，还送了隐性车衣。

对比最多的是哪款车型？选择或者放弃它的原因是什么？

Q8最初问世，厂家把竞品车型瞄准到保时捷卡宴、卡宴Coupe、宝马X6和奔驰GLE Coupe这些车型上，也抢了一部分客户。我自己碰到对比卡宴的占比最高，能到一半，后来随着市场环境大变化，这些竞品车型卖的也很少，现在已经碰不到了。

印象比较深的是一位做某知名酒水代销商的客户，30出头年入百万，开着白色捷豹XJL，想换台SUV。同一天看了路虎揽胜运动、保时捷卡宴和奥迪Q8，因为品牌和价格优惠的原因买了卡宴。

客户说保时捷品牌档次肯定是要高于BBA和捷豹路虎的，开这个车去夜店泡妹子也更容易一些，而且没想到卡宴不仅不要加装潢还能优惠10%，同时送了很多东西，加上销售也很漂亮，就定了卡宴。我感觉这根本不是我们奥迪Q8的潜在客户，我回忆了一下在我们店和其他店提Q8的客户，每一个都气宇轩昂、风度翩翩，买车哪里会考虑这么肤浅的东西。

大家都是选择哪种配置和购车方式？

Q8有10款车漆颜色，在一线城市，鎏金橙、冰川白、纳瓦拉蓝卖的很好，二三线城市则是传奇黑和天云灰多一些。王自健的座驾之一就是鎏金橙色的Q8，还有很多体育圈、娱乐圈明星也是Q8车主。我们店里卖的最多的配置是55TFSI臻选动感型，算是次顶配吧，颜色几乎都是传奇黑。

2.0T的有车都难卖，除了传奇黑和天云灰以外的都难卖，原因是真打算买Q8的，不差那点钱，也不差那点动力，起步至少3.0T，配置越高越好卖。

目前主推的是银行五年期，不同银行之间的年费率略有不同，从4.4%到5%之间都有，费率高返佣多车价折让也越大，所以基本都是5%年费率的。

60期贷款预算：

全款预算单：

买车后客户会有哪些抱怨？保养费用多少？

车联网还不如A4L、Q5L、A6L这些车好登，挺麻烦的，还好买这个车的客户不在意这些功能。

客户钱总订车的时候就抱怨过，全系无电动吸合门，需要额外9400元选装，钱总说中低配没有就算了，顶配也没有，加钱选装等车也行啊，我们还不给订，非要提现车。另一个客户吐槽过Q8的中网格栅里面太空，低一个档次的Q7，甚至低好几十万的Q5L都有主动格栅，关闭的时候也好看，Q8空那么大总感觉少了什么似的，看着别扭。

单次保养2500，包括进口机油、机油滤芯、工时费，间隔周期是一年或一万公里。

最近买车还要注意哪些事情？

大用户分公户和私户，私户就是个人户购车，其中有一项叫做VVIP客户，就是VIP中的VIP，很多买Q8的客户其实是符合的，可以享受非常高的补贴，不过买Q8的客户可能不一定看这篇文章。