比亚迪海鸥：看销量卖的不少，看库存睡不着觉

大家好，我是比亚迪海洋网的销售顾问，今天来聊个小东西：海鸥。

销量如何?卖的最多的是什么配置和颜色？

当地是三线城市，有4家比亚迪4S店和6家城市展厅，这意味着在早晨上班的时间，路上四面八方全是比亚迪销售，晚上倒不是这种情景，毕竟加班时间各不相同。

我们店每天客流量在25批左右，周末能翻一番，这里面每10个人里就有4个是来看海鸥的。

上个月店里一共卖了165台车，其中海鸥占43台，这车我交了2台，全款提成200，分期跟全款提成一样……

海鸥的现车老多了，库房里还有205台，其中最多的两个配置就是6.98万的活力版和7.58万的自由版，尤其是白色，这个配置颜色占比70%，另外蜜桃粉也比较受女生喜欢。

谁在看这个车？买车用户都是什么样的？

看海鸥的都是年轻小姐姐和已婚大姐姐，平时用途就是上下班代步、逛街、接送孩子。

之前有一个成交的客户，家住市区，有一台别克凯越，据她说特别费油，每次接孩子放学停车还很不方便。后来琢磨着买个小电车，来看了一下海鸥，惊讶地表示比凯越好开多了，加上外观内饰也可爱，省不省钱已经不重要了，当天就换车了。

其实像上面这个案例，纯粹因为看中车本身而买海鸥的不是多数，80%的车主选海鸥首先还是因为比亚迪这个品牌，每天接待客户听得最多的一句话就是打算买电车了就先来比亚迪看看。

上个月店里来了个小伙，开着一辆昂科威，打算给媳妇买个代步车，要求纯电，小巧灵活，平时媳妇会在市区范围跑业务接待客户啥的，到了夏天午休偶尔就在车里待会，买个电车开空调也不心疼，预算7万多块钱。我说你这不就是点海鸥的名呢，讲车试驾一条龙后，全款提走了。

海鸥在3月份也刚降了价，目前都是按荣耀版指导价销售，没有任何优惠。

对比最多的是哪款车型？选择或者放弃它的原因是什么？

不管是厂家内训还是实际线下接待，对比最多的竞品就是五菱缤果，10个人里有7个都会提到。

客户买缤果的首要原因就是外观好看，别的都不重要，另外就是缤果的优惠政策比海鸥要好点。两周前一对小夫妻来看海豚，是女士要用车，对海豚的印象还不错，但必须要看了缤果之后再做决定，说一定要在这两款车里选一个，并且今天就要提。他们离店后的一个小时里我坐立难安，时不时往店门外望两眼，最后还是忍不住致了一电，结果那边告诉我已经定了缤果，在办手续了。

哎，缤果现在还出了个510续航的plus版，凭一己之力和海豚海鸥两款车打架，头疼。

大家都是选择哪种配置和购车方式？

海鸥最好卖的就是305km续航的自由版，其中暖阳白这个颜色卖得最多，10个车主里7个都是这个配置颜色，荣耀版价格是7.58万。

最难卖的就是405km续航的飞翔版，指导价8.58万，虽然也是荣耀版新上市，但价格可以谈，能给优惠，即使是这样一个月也卖不了三五台，客户愿意出这个预算还不如去考虑海豚和E2。

金融政策得好好解读一下，现在店里做的是五年分期，首付最低15%，利息很高，五年下来是贷款额的25%。但是可以选择还款24期后直接结清，如果这样做的话，前面这24期免息，后面一次清结清的36期也免息。

说白了可以理解为，这是一个有首付有月供有尾款的免息方案，但申报的时候是按五年分期做的，实际计算就按两年分期+尾款付清来安排，做个预算单给大家看一下。

买车后客户会有哪些抱怨？

买这款车的大部分都是女性客户，平时对车功能方面关注很少，抱怨也真的很少。

但还是有几个车主反映充电的时候声音很大，开空调有时候声音也很大。

我们自己观察到的问题有两个，一个是中控屏偶尔出bug，倒车影像不显示，另一个是主驾驶阅读灯有时候关不掉，就一直亮着。

保养费用是多少？

常规保养200块左右。保养项目是检查电池，换空调滤芯等，首保3个月或5000公里，以后每隔1年或2万公里保养一次。

最近买车还要注意哪些事情？

从海鸥的库存量就可以看出来，现在又要上压力了。因为马上要搞厂家的团购会，此后一周都要加班，每天要喝狼血、摔酒杯。其实这狼血就是红牛，心酸疲惫中唯一庆幸的是我们是真喝，听说不远处的沃尔沃也喝狼血，喝的还是空罐。

现在好多客户都不愿意直接下单买海鸥，都说五一肯定大降价。最近的客户也都是段子手，要么是你不买我不买，明天优惠好几百，要么是你买我推荐，我买别推荐。