海狮06 DMI新车情报：竞品对比零跑C11，定位替代宋PLUS

大家好，说起来你们可能不信，海狮06DMI刚上市的时候就打算写一篇了。但是这不忙着卖车顺便和老六斗智斗勇嘛，导致快一个月了才完工。

话不多说，直接开始。

新车是哪天到店的？

海狮06首批两台车在7月19号就到店了，分别是170领航pro版和121领航版，一个雪域白一个暖阳白。后来陆续又到了几台车，也都是这两个版本。

一开始我总习惯把雪域白叫成海域白，后来被看车的大哥灵魂拷问：哪里的海是白色的？

新车目前价格是多少？

DMI有三个配置，分别是13.98万、14.68万、15.68万。

新车上市没有优惠，赠送四次保养，比亚迪品牌置换补贴5000，非本品牌是4000。

图就不放了，刚才去官方公众号想存一下价格图，结果发现原文被删了？？？

培训资料有哪些值得注意的点？

我参加的是线上培训，看了下竞品还是那些熟悉的车型，合资品牌对比途观L，丰田的各个SUV，新能源品牌对比启源Q07和零跑C11。

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车刚到店不久，王朝网的老六就乔装打扮溜过来收集情报了，我说你这么关心海洋网不如跳槽过来啊，我跟领导说说给你把实习期免了。老六说这你就不懂了，卖自家车是本职工作，截胡别家的订单那才有油水啊。

我当时真想打人啊，但是老六跑得快，回去还给我发了个信息，说你们这海狮06跟鬼灭之刃是联名款吧，我问他啥意思，丢了一张图片给我。

平均每天都多少人来看这款车？

现在平均10个到店客户中，有2个是来看海狮06的，大家普遍觉得车不错，就是车灯有点怪，有个客户非说像蜘蛛。还有客户问是不是宋PLUS换壳再加大了一些，我当然说不是，这就是个新车型呢。

还有的客户直接就超哥附体，说就是来看看，新车上市不买，等降价，降价不买，等新款……这次对比最多的竞品也不是王朝车型了，而是零跑C11，客户说零跑外观中规中矩，男女老少都可以看，并且还有激光雷达，更高级。

两三个星期下来，通过跟客户聊天我也总结了下，海狮06的优势就是比亚迪三电知名度，客户都认可，然后就是全系标配云辇C，行车质感挺好，这方面难得我和客户的观点一致。

有争议的点就是外观，客户说还没看习惯，另外就是价格无优惠，不少客户还是打算买宋PLUS，跟我说也知道海狮06的做工和质感比宋PLUS强很多，但架不住后者便宜啊。

对比零跑C11的客户很介意有没有激光雷达，至少嘴上是最在乎的，一般这种情况我就说如果真得刚需高频用辅助驾驶，那你得看看华为理想小鹏的车呀，不过比亚迪现在有泊车兜底，刮了碰了免费修，万一以后再兜点别的呢……

新车到店之后，销售顾问印象最深的是什么？

刚看到这个车的时候，外观我也沉默了一下。

后来试驾车开了两圈，不吹不黑路感还是很舒服的。

最近来看海狮06的客户，我都是聊一会就邀请试驾，把试驾专员赶走，我亲自陪同。讲讲这个夸夸那个，看客户频频点头，这不就埋下一颗种子了嘛。

新车是否有金融政策支持？

目前高息高返已经停了，只能做低息，贷5年返1年的点位，总利率15个点。再有就是厂家金融，可以定额贷，两年0利息，贷9万左右。

现在是买这款车的最好时机吗？

以前一般我都是建议晚买享折扣，后续肯定会有优惠的。但是现在考虑到省补的不确定性，刚需的话也不是不能入手，有的地区补贴要抢券，有的补贴额度变少了。

还是看自己的用车规划吧。

销售自己对这款车的看法

还是聊一下这款车的定位吧，海狮06应该介于宋plus 和唐之间，并且后续会完全替代宋plus这个IP。

海洋网现在就是整合IP，宋plus在海洋网实在是太突兀了。其实海狮06整车质感还是不错的，颜色也比较丰富。纯电版的提升比较大，毕竟是新技术啊，混动版和其他车型大差不差。

最后就是外观问题，只能看客户接不接受了。