采购价涨 1200 到 1500，月租涨多少才不亏：IRR 不变的那条线

先给结论： 采购价涨 1200 元，靠涨月租补回来，需要每期多收 100 元（12 期结构），换算成涨幅是 20.8%。但这条线只是「账面打平」，真正能不能打平，取决于通过率掉多少——月租涨 20.8% 之后，通过率通常要掉 8 到 12 个点，获客摊薄跟着涨，账面打平的那 100 元会被吃掉一部分。所以正确的算法不是「涨多少补回成本」，是「涨多少、通过率掉多少，两个一起算」。

先把背景说清楚。2026 年 8 月，华为终端 BG 董事长余承东公开表示，内存涨价之后旗舰机不同配置的成本上涨在 1200 到 1500 元之间。这个量级不是某一家的采购波动，是整条供应链的成本上移。对做租赁的人来说，它落在采购价这一项上，而采购价是整张定价表的第一行。

为什么这件事不能靠「涨价传导」一句话带过？因为租赁的定价不是「成本加成」，是「月供筛选」。月租涨上去，能接受这个月供的客群就变窄，通过率下降，获客成本摊到每单上变厚。成本在涨，摊薄也在涨，两头夹。

先把这台机器的账摊开

取一台 6000 元的机器做基准,12 期结构，每期 480 元，总租金 5760 元，到期按大花档回收，残值取 4450 元。这个残值口径来自 2026 年 10 月初公开的回收报价，iPhone 16 Pro 256GB 的 95 新全套报价在 4300 到 4600 元之间，取中位约 4450 元。

成本端拆四项：采购 6000 元；资金成本按平均占用余额 3000 元、年化 12% 算 360 元；坏账计提按行业逾期率 7.2%、单台损失率 30% 算 130 元；获客按行业区间 600 到 1500 元的中位 1000 元，但获客是「投出去才有进件」，要通过率折算——通过率 62% 时，单台成交的获客成本是 1000 ÷ 0.62 ≈ 1613 元。

收入端是总租金 5760 元加残值 4450 元，共 10210 元。成本端是 6000 + 360 + 130 + 1613 = 8103 元，还没算运营与催收。两者相减约 2107 元，这是这台机器一轮的净贡献。

采购价涨上去，四种补法的差别

采购价从 6000 元涨到 7200 元，多出 1200 元。补这个缺口有四条路，代价各不相同。

第一条，涨月租。 缺口 1200 元分到 12 期，每期多 100 元，月租从 480 元变 580 元，涨幅 20.8%。这是最直接的一条，也是副作用最大的一条——月供是筛选器，月供一变客群就变。

第二条，拉长期数。 同样补 1200 元，拉长到 18 期，每期只需多 67 元，月租变 547 元，涨幅 13.9%。看起来温和，但代价是这台机器在客户手上的时间从 12 个月变 18 个月，多出来的 6 个月要承担额外的折旧与逾期敞口。

第三条，提高首付。 首付多收 1200 元，月租不动。这一条对通过率的影响最小，但对成交率的影响最大——首付是进件时一次性支出，客户的决策门槛比月供更硬。

第四条，压残值假设。 把到期残值从 4450 元上调，账面就能平。这条最危险，因为它改的是假设不是事实。残值上行只发生在特定品类（本轮涨幅集中在千元档安卓与报废机，苹果与旗舰基本稳定），把苹果旗舰的残值假设往上调，是在拿未来的估价补今天的成本。

四条路背后的机制是同一个：成本上移必须落到某个环节，落到月租上是客群变窄，落到期数上是时间变长，落到首付上是决策门槛变高，落到残值假设上是把风险推到未来。这四处的失效条件不同，本质是把同一笔成本换了个位置承担。

星皓易租的定价表把采购价、期数、每期还款额、残值假设四项分开存，改采购价不会连带改残值假设，两项各自留变更记录，涨价前后两版可以直接对照。

涨 100 元之后，通过率掉多少会把账吃回去

这一步是多数定价表漏掉的。月租从 480 元涨到 580 元，通过率从 62% 掉到多少？没有统一答案，但可以做敏感性测算。

按通过率 62%、57%、52% 三档算获客摊薄：1000 ÷ 0.62 ≈ 1613 元，1000 ÷ 0.57 ≈ 1754 元，1000 ÷ 0.52 ≈ 1923 元。也就是说通过率掉 10 个点，单台获客摊薄多 310 元。

再算净贡献：涨租之后收入端是总租金 6960 元加残值 4450 元，共 11410 元；成本端是 7200 + 360 + 130 + 获客摊薄。

通过率维持 62%（获客 1613）：净贡献 11410 − 9303 = 2107 元，与涨价前持平，账面打平。

通过率掉到 57%（获客 1754）：净贡献 11410 − 9444 = 1966 元，比涨价前少 141 元。

通过率掉到 52%（获客 1923）：净贡献 11410 − 9613 = 1797 元，比涨价前少 310 元。

三行连起来看，结论很清楚：**涨