2025-06-01 12:16:42
这家做玻璃水的公司从亏损200万到抖音爆品销售额破千万，他们的转型方法太实用了！supply链整合+品牌联名+直播运营，传统企业必看
巨懂车新生意｜穿透力：如何在抖音把玻璃水从亏损200万做到「双料千万王」
巨懂车商业动态
AI为你总结
全文概述
广州穿透力汽车用品有限公司通过与巨懂车合作，在抖音电商平台上成功将玻璃水单品从亏损200万做到GMV和单品销售额均超千万。文章详细介绍了其转型路径、品牌联名策略及直播运营方法，强调了精准选品、品牌借力和全域运营的重要性。
传统企业转型路径
穿透力从供应链代工转向线上运营，初期依赖混剪视频和投流快速起量，但随着平台规则变化，团队意识到需结合自身优势打造爆品，并产出原创内容。通过与巨懂车的深度合作，穿透力逐步理解‘人货场’的核心逻辑，为后续转型奠定基础。
品牌联名策略
穿透力联合中石油推出联名款玻璃水，借助中石油的品牌背书提升产品可信度，并通过场景化直播实现品牌破圈。此次合作不仅优化了物流效率，还验证了‘供应链整合+品牌背书+直播测试’模式的可行性。
直播运营方法
穿透力采用‘自然流+付费流双驱动’策略，确保24小时不间断直播流量，同时依托中石油账号直播间强化‘官方联名正品’心智。通过精细化直播运营与稳定的供应链相结合，穿透力实现了单月销售额超千万的突破。
可持续增长模型
穿透力聚焦高频、刚需品类（如玻璃水、燃油宝），避开过度依赖车型的细分赛道。通过‘爆品矩阵+全域分销’构建可持续增长模型，拒绝盲目追热点，最终在抖音生态中找到新的增长路径。
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