2024年一季度智能门锁市场总结：增长有道，行业蓬勃发展

智能门锁行业蓬勃发展

中国家用智能门锁行业正处于一个快速发展的黄金阶段，市场规模稳健增长。奥维云网（AVC）线上市场推总数据显示，2024年一季度，中国家用智能门锁线上市场零售量规模为149.6万套，同比增长24.5%；零售额规模为15.1亿元，同比增长24.8%。

增长有道，外部动力

而这种增长不是偶然的或者无序的，是有着明确的外在推动力和内在逻辑。

首先是房地产层面，2023年新房交易降幅趋缓，全国住宅竣工交付面积增长向好，二手房市场交易规模大幅提升，带动二手房市场占比走高。奥维云网（AVC）地产大数据显示，2023年二手房交易占市场整体的37%，同比增长44%。二手房交易规模上涨将带动下游消费，从需求角度，将对智能门锁行业产生一定的正向拉动。

另外，随着物联网、云计算、人工智能、生物识别等技术发展、智能家居与智慧城市加快建设，大大提高了智能门锁的智能化水平，能够更好的融入家庭智能生态，进一步满足消费者对高品质、安全便捷生活的需求。同时，智能门锁作为无现金、无钥匙生活的延伸，契合了现代快节奏、数字化的生活方式。科技进步、市场需求和社会生活方式的演变，为中国家用智能门锁行业发展提供了广阔空间和强大动能。

增长有道，内在逻辑

而行业内部的自我革新与升级，也在不断为中国智能门锁市场的繁荣注入活力。

价格亲民促进增长

在中国家用智能门锁行业中，合理的价格定位是吸引消费者、扩大市场份额的关键之一。奥维云网（AVC）线上监测数据显示，2024年一季度，中国家用智能门锁行业线上整体市场（专业电商+平台电商+内容电商，下同）均价为992元，进入千元以下，同比增长2.0%，增长的关键原因在于内容电商的结构优化。

随着智能门锁相关技术的日益成熟以及大规模生产所带来的成本降低效应，智能门锁新技术产品以更为亲民的价格进入市场，降低了消费者尝试和接纳新技术产品的门槛，从而吸引更多潜在消费者。其中，人脸识别与指静脉产品的均价下调趋势相对更加明显。

渠道多元引领增长

多元化的渠道布局也是推动中国家用智能门锁行业规模扩张的关键策略之一。

• 专业电商在推动智能门锁零售量增长方面扮演着重要角色，旨在提升中国家用智能门锁的市场渗透率。

• 平台电商着重于低中高不同价位段产品的同步增长，既推动入门级产品普及，同时强化中高端产品占有率，以满足市场上多样化和多层次的消费需求。

• 内容电商作为新兴渠道快速成长，通过生动、有趣的内容营销、直播等方式吸引消费者，有力地拉动了线上市场的规模增长。奥维云网（AVC）线上监测数据显示，2024年一季度，内容电商零售量规模同比增长20%，而在其产品结构优化的助力下，零售额规模增长52%。

技术创新驱动增长

新技术产品的持续迭代和创新是中国家用智能门锁市场增长的核心驱动力之一。2024年一季度，线上传统电商（专业电商+平台电商，下同）新技术产品的市场渗透率持续提升。其中，猫眼大屏产品零售量占比为28.6%，较去年同期增长4.8个百分点；零售额占比达到40.0%，较去年同期增长10.7个百分点。人脸识别产品零售量占比为27.0%，增长6.9个百分点；零售额占比为37.3%，增长11.3个百分点。静脉识别产品目前渗透率较低，但从其规模增长幅度来看，市场空间较大。2024年一季度，指静脉与掌静脉产品零售量占比分别为4.6%和1.4%，零售额占比分别为7.7%和4.4%。

随着中国家用智能门锁行业的发展，具备多技术、功能的产品市场占比越来越高，主要因为不同的技术组合能够满足不同客户群体的细分需求，一站式的解决方案，简化用户的操作流程，消费者可以根据自身喜好和实际需要选择合适的产品功能。多技术集成意味着多重的安全防护，增强了用户的安全感，而且产品性价比更高，从而提高了市场接受度。

奥维云网（AVC）线上监测数据显示，2024年一季度传统电商渠道技术组合中，具备“猫眼+大屏+人脸识别”功能的产品销量排名第一，占比达到17.6%，较去年同期增长4.1个百分点。而在不同价格段的技术组合的重点不同，并随着价格段越高，技术组合产品的零售量占比越高。3000元及以上市场中，具备高端属性的指静脉、掌静脉的技术组合排名提升，如具备“猫眼+大屏+人脸识别+掌静脉”功能的产品，在3000-3499元市场中零售量占比为18.4%，在3500-3999元市场中占比达到57.1%。

而且，2024年开年以来，中国家用智能门锁行业多摄设计和与AI深度融合的产品日益增多，进一步提高了智能门锁安全、便捷和智能化水平。进一步说明在现阶段激烈的竞争中，提升产品的核心竞争力，是在市场中占据有利地位的重要战略。

营销沟通赋能增长

除了价格、渠道、技术带动规模增长外，营销沟通同样重要。用户在观看内容时，往往会被故事性、引起共鸣或解决问题性质的内容所吸引，让用户产生分享欲望，进一步引发话题讨论的话题，从而增加曝光率。

所以，智能门锁品牌投放时需要将优质的内容与适合的达人相结合，巧妙融入产品信息，从而提高内容影响力和传播力，达到塑造品牌形象、传递产品优势、促进转化的目的。由此可以看出，中国家用智能门锁行业已经发展为围绕价格、技术、渠道和营销展开的综合竞技，想要实现持续稳定的增长，需要品牌的灵活应对。

增长有道，有序竞争

在中国家用智能门锁行业的发展过程中，多家企业相继涌入，这些企业的积极参与和投入，推动了行业的技术研发、产品迭代和市场开拓，且各企业通过差异化的市场定位、渠道拓展和品牌营销策略争取市场份额，在一定程度上促进了市场竞争的规范化和有序化。

奥维云网（AVC）线上监测数据显示，2024年一季度线上整体市场零售额TOP10品牌合计占比为68.1%，零售量TOP10品牌合计占比为55.6%。其中：

德施曼：2024年一季度线上市场（专业电商+平台电商+内容电商）中，德施曼凭借18%的零售额占比排名第一，且较2023年一季度增长了3个百分点；并且2500元及以上市场，德施曼以24%的零售量占比排在首位，展现出了德施曼品牌强劲的高端竞争实力。在2024德施曼全球新品发布会上，其推出的三大突破性技术“GPTfinger”、“龙霆电机”和“D-Power智能续航系统”，以及多款旗舰新品，进一步巩固德施曼在高端市场的领先地位，也进一步表明德施曼将驾驭并创造智能锁的“AI+”之风，迈向科技创新驱动企业的进化之路，持续为用户带来更加可靠和安全的使用体验。

鹿客：重点布局中高端市场，并在静脉锁领域拥有领先地位。在2024年一季度传统电商（专业电商+平台电商）2500元及以上市场中，鹿客零售额、零售量占比均位列第一，分别达到25%和24%，优势明显。2024年鹿客首创全新一代“指脉锁”，将指脉识别技术与AI算法深度融合，同时实现极致的自然动作与极致的精准识别。与指静脉锁相比，“指脉锁”采用3面识别，比1面识别更精准，识别速度更快；同时充分考虑人体工学设计，手指握上去就能自然识别。全新“指脉锁”拥有Apple II 首席设计师Hartmut Esslinger打造的优雅外观，天地双摄，指脉开锁、结构光3D人脸开锁等，为中国家庭用户带来精准识别更安全的回家体验。

华为：2024年一季度在传统电商（专业电商+平台电商）3000-3500元价格区间内，华为零售额、零售量占比均达到46%，在这个价格段内表现出显著的竞争优势。自入局智能门锁领域以来，华为智能门锁系列始终致力于用前沿技术打造安全、可靠、智慧的产品，守护用户的居家安全，并通过持续的技术研发投入和市场营销策略，赢得了消费者的广泛认可。今年华为推出的新款AI人脸识别锁，将自研 AI 技术应用于 3D 人脸识别，既兼顾人脸识别解锁的安全性、便捷性，又带来越用越好用的体验。

凯迪仕：重视新技术产品布局，在2024年一季度传统电商（专业电商+平台电商）新技术市场的零售额结构中名列前茅，其中猫眼大屏（额占比15%）、人脸识别（额占比19%）、指静脉（额占比29%）均位居首位。凯迪仕作为一家集产品研发、制造、品牌、全球销售、安装、售后于一体的全产业链公司，积极拥抱新质生产力，大力发展智能制造，温州新工厂的落成也充分展现了品牌对精细化生产智造的极致追求和对科技研发的坚定决心。

增长有道，规模发展

随着技术的不断进步和消费者需求的日益增长，智能门锁行业将继续保持增长势头。奥维云网（AVC）预测数据显示，2024年中国家用智能门锁市场零售量规模将达2050万套，同比预计增长9.6%；预计线上市场零售量规模为751万套，同比增长15.0%。