Kim工房：京东PLUS×苏宁SUPER×亚马逊Prime，付费会员哪家强？

序：京东PLUS权益高开低走，电商付费会员再现三国杀，苏宁SUPER能否弯道超车？

欢迎来到Kim较瘦败家课，今天来聊聊京东-苏宁-亚马逊的付费会员，看看PLUS-SUPER-Prime到底哪个值得买。

国内电商界对待付费会员的态度非常谨慎，2015年京东PLUS首开先河，2016年亚马逊Prime顺势入华，两年多来并没有太多跟风者，直到2017年底苏宁易购才低调推出SUPER会员。作为付费会员的长江后浪，苏宁SUPER原本并不受关注，岂料京东在2018情人节主动自黑（偷偷调整运费标准），才让苏宁获得参与电商付费会员三国杀的机会。

本文概况：

一、京东PLUS

二、苏宁SUPER

三、亚马逊Prime

四、权益对比

五、运费对比

尾巴、弯道超车？

全文3000字，图片5张。前三章为各家付费会员简介，老司机可直接跳到第四章。

一、京东PLUS

早在2015年10月，京东就大胆推出PLUS会员，主打返京豆+免邮券+电子书+专享价，通过付费形式增加高价值用户黏性，尤其是年消费额上万元的用户很容易回本。以今天的眼光来看，初始版本PLUS的会员权益可谓业界良心：

▲年费149元

▲返利比例1%~2%

▲每年返利上限2000元

▲每月5张免邮券

▲每年1000本电子阅读

更感人的是，京东当年执行“铜银金钻”牌子制度，钻石会员每月2张免邮券，可与PLUS会员权益叠加，那就是7张免邮券啊（不是后来的运费券）！于是乎，京东PLUS成功圈住第一批高价值用户，在中国电商市场打出一张差异王牌。

或许初版PLUS的权益太过良心，当返利比例微调到0.5%～2%，当返利上限缩减为每年500元，当牌子制度变脸成京享值（钻石会员的免邮券不再），当免邮券改名叫运费券……面对PLUS权益的每况愈下，付费会员仍能保持宽容与理解。

直到2018年2月，京东给予PLUS会心一击，一方面取消电子阅读权益，一方面提高基础运费标准。再加上PLUS原有的几点遗憾：首先，家电-数码-电脑-手机品类的返利只有0.5%；其次，全球购不支持返豆；其三，开具增值税专用发票时，也不支持返豆。毫不客气的说，现有版本PLUS已经没有太大优势……

二、苏宁SUPER

苏宁易购一直都是京东的追随者，无论官网UI还是客户端UE，无论会员体系还是运费标准，都不难看出苏宁在向京东致敬。所幸的是，苏宁并没有东施效颦，至少从会员权益到运费体系，都比现在的京东要漂亮得多。比如，V3/V4级会员每月可抢到1张运费券，免邮门槛只需76或86元，基础运费只要5元，自提免运费……

2017年12月，苏宁借鉴京东PLUS的经验（教训？），正式推出SUPER会员服务。毫无疑问，初始版本SUPER的会员权益满满PLUS既视感：

▲年费109或149元

▲返利比例2%

▲每年返利上限500元

▲每月2+1张运费券

▲每年5000本电子阅读

▲PP影视会员180天

毫无疑问的平方，苏宁SUPER相比京东PLUS更具优势，两款付费会员仅有的相同之处，就在于返利上限为500元、海外购/全球购不返利、增值税专用发票不返利。

三、亚马逊Prime

海外亚马逊的Prime会员历史悠久，但是2016年10月才引入中国市场，可见全球电商巨头也摸不准国人的消费习惯，愣是等到京东PLUS先吃螃蟹，中国亚马逊才敢推出Prime。如无特别说明，本文所谈及的亚马逊均指中国亚马逊（即中亚）。

相比起京东PLUS和苏宁SUPER动辄八九条的福利列表，亚马逊Prime的会员权益非常简单，甚至简单到给人第一印象很不值得买：

▲年费288或388元

▲国内订单零门槛免邮

▲海外购订单满200元免邮

▲提前30分钟Z秒杀

之所以第一印象不够亮眼，是因为亚马逊并没有会员等级和购物返利，它就是一个纯粹的电商平台，没有耗羊毛，没有金融理财，没有套路促销。正因为如此，国内某些消费者往往对亚马逊水土不服。

事实上，亚马逊Prime回本主要靠海外购，再说得直白一些，主要靠黑五。与吃力不讨好的618和双11不同，黑五绝对是良心促销，史低频频+神价闪现，随便跑个两三单，国际运费就能赚回Prime票价。而且京东调整运费标准后，不但苏宁SUPER商机无限，就连亚马逊Prime也挺直腰杆。

四、权益对比

再次感谢京东在情人节的自黑，才把PLUS、SUPER和Prime拉到同一起跑线，有机会重开一局电商付费会员的三国杀。废话少说，下表是本局（2018年2月）三国杀的对决战况：

PS：绿色=优，黄色=中，红色=差。

▲年费：PLUS和SUPER最低只要109元，Prime推广价都要188元，现在则是288元，成本较高。

▲返利：PLUS破1%后优势锐减，SUPER良心的2%不知道能坚持多久，尽管两者上限均为500元，但明显SUPER更容易回本。Prime没有返利机制，没啥好说的。

▲运费：Prime的核心福利，基本可无视运费的存在，尽管账面上PLUS的运费券要多于SUPER，但结合各家的运费标准来看，PLUS运费券的实用性最差。由于运费实在太微妙，将在第五章展开解读。

▲专享价：无疑Prime含金量最高，PLUS满满都是套路，SUPER介乎两者之间。

▲优惠券：PLUS和SUPER都有专属优惠券，力度比普通会员略高，Prime依然不玩这些。

▲电子书：PLUS取消电子阅读后，SUPER变得一家独大，Prime不提供电子书权益（毕竟另有Kindle体系）。

▲其他：PLUS新增的服饰9折略显鸡肋，SUPER的PP影视权益对视频用户杀很大，Prime依然无花絮。

小结：SUPER在购物返利和内容服务上优势明显，Prime在运费规则和促销力度上朴实无华，PLUS的优势就只剩年费而已？那么问题来了，高年费高品质，低年费低品质，究竟哪一种付费会员更值得买？

五、运费对比

没有对比就没有伤害，然而伤害还没完。虽说本文是讨论付费会员的权益，但实际上各家的运费体系将直接影响付费会员的价值，所以接着来对比京东、苏宁和亚马逊的运费体系，看看什么叫神补刀。老规矩，Kim较瘦独家秘制表格走起，够直观么：

先明确几个概念。京东和苏宁都是将生鲜品与非生鲜品独立计算运费的，互不参与运费减免凑单。三家的免邮门槛各不相同，即使同一电商，会员等级和购物品类也会影响门槛高低。不满足免邮门槛时，将收取基础运费。当订单超过免邮首重时，将收取续重运费。

▲免邮门槛：苏宁的免邮门槛最低，V4会员只需76元即可（V4以下则需86元）。京东必须99元，亚马逊非图书也是99元，图书就只需要49元。

▲基础运费：京东计费规则最复杂，基础运费也最昂贵，小订单15元的基础运费，已经超过第三方快递的批发价！更可怕的是，京东运费券面额仅6元，通货膨胀严重，多少张都不够。苏宁和亚马逊基本都是5元通杀，只有亚马逊海外购是照实收取。

▲续重运费：亚马逊没有续重机制，京东续重费用最高，苏宁非生鲜续重适中，生鲜则不设续重。

▲运费券适用：京东难得扬眉吐气一回，运费券可通用于基础运费和续重运费（所以说，多少张都不够）。苏宁的运费券仅适用于非生鲜的基础运费，亚马逊没有运费券机制。

▲自提免邮：京东自黑以后，就跟亚马逊一样，自提不再享受任何运费减免。苏宁非生鲜自提依然免邮，可谓业界良心。

小结：尽管京东运费券的适用范围最广，京东PLUS的运费券数量最多，但新版运费标准完全就是无底洞，还是那句话，运费券多少张都不够！亚马逊的国内运费并不高，且不设续重机制，即使普通会员也能轻松国内购，但如果有海外购的需求，可以考虑买个Prime。苏宁的免邮门槛和基础运费最低，自提更是业界良心，再加上V3/V4会员每月还有一张运费券，SUPER的运费券完全就是锦上添花而已。

尾巴、弯道超车？

不知不觉又到下课时分，还需要Kim较瘦下更多的结论么？老司机一眼就能看出，三家付费会员到底哪家强了吧？

单纯从会员权益和运费体系来综合考量，海淘和黑五首选亚马逊Prime，返利和内容首选苏宁SUPER，国内运费成本也是首选苏宁，年费成本仍然首选苏宁SUPER，请给我一个续费PLUS的理由！

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