老镜头竞拍

一、爱折腾的摄影男，不安分的技术宅。

玩摄影十几年了，终于“回归”老镜头了。大学时代的单反已积尘多年，一直在想怎么把以前的老镜头用在数码单反上，发现原来有转接环一物。但试着把原来MD卡口的镜头用在佳能60D上，却不能无限远合焦。再往下折腾，发现原来老镜头还有更多的选择：M42螺口的、QBM卡口、C/Y口……在数码单反上都有不俗的表现。于是，从第一支太苦玛（TAKUMAR 200mm/f4）开始，到东德蔡司的三剑客，开始了一次特别的老镜头摄影体验之旅。如果说，现代的镜头是写实派，那以前的老镜头都是印象派，老镜头的出品更像是一幅油画。

你可能会问，老镜头真的这么好玩么？我只能告诉你，所有喜欢玩摄影的人，都是爱折腾的人，而玩那些老镜头就是其中一种自虐的方法之一。想想看，你放下现代数码单反的自动对焦功能不用，偏偏去用手动的方式游离在清晰与朦胧之间，然后神圣地按下快门，这就是摄影，而不是拍照。

从开始玩老镜头到现在，哥冒着被LP打死的风险，已经存了三个干燥箱的镜头，大概......三四十个吧！ 很多朋友都表示不解，我大概聊聊我对老镜头的看法。我手头上的老镜头，不少是二战前后的德国老镜头，当时的摄影绝对是个奢侈品，所以当时的制造商都是按照奢侈品的标准去打造每一个镜头，而不是像现在工业化流水线般的生产。特别是纠结而执着的德国人用尽了很多的方法，去把镜头做得尽善尽美。在玻璃的用料上，甚至不惜使用一些放射性元素去增加玻璃的透光率；在设计工艺上，你摆弄一颗老镜头，感觉就像在玩一个艺术品，对它的设计叹为观止，而不是现在镜头的千篇一律。

这是东德时代的卡尔蔡司产品的一款天塞镜头，银色的外表，前端下压式的光圈调节，掂量在手中沉沉的手感，如果配上转接环放在你的微单或者单反上，绝对是亮瞎了眼！

你也许没看过所谓的斑马镜头，这款也是东德蔡司的镜头，即使你不拿来玩摄影，摆在收藏柜里面，也会凸显你的品位，这绝对是屌丝装X必备啊！再想象，你带着这样的镜头跑到创意园去外拍，估计凑过来搭讪的MM就不少咧......好了，不YY了

你也许会问，这个老镜头能用在数码相机上么？效果如何？我只能拿几张照片秀一下了，有图有真相嘛！

上图是被誉为“东蔡三剑客”之一的东德蔡司135mm定焦，最大光圈f3.5的镜头出品，锐度非常高，最大光圈3.5就已经非常好用，浓浓的“德味”。

这是日本早期的宾得出的Takumar系列之一，“大姑妈”35mm定焦，最大光圈f3.5的出品，是被誉为最锐的一颗小巧镜头，挂在微单上非常般配，上图是我在飞机上拍的云彩。

这是德国梅耶50mm定焦，最大光圈f1.8的出品，拍出来的感觉不像写实的记录，而是油画的艺术感。玩过了几十个老镜头以后，我被这些看似过时，甚至年纪比我还大的老东西彻底征服了。这才是摄影爱好者折腾的方式啊！

对了，现在不是写摄影博客，赶紧回到正题。玩老镜头转接已经成为爱折腾的摄影人另类的爱好，并迅速发展壮大。在国内的TB上，老镜头的市场刚刚起步，其实再把眼光放到国外市场上，你可以发现EBAY上国外的一些镜头价格比国内便宜20%以上，而且选择非常的多。你可以直接在EBAY上购买，也可以通过竞标的方式去投一个你心爱的镜头。在解决Paypal支付等问题后，技术宅也开始尝试着在Ebay上拍一些镜头。但是，拍卖与购买这两种方式还是差异很大的：

首先，你不知道这个物品最后成交价格是多少，在拍卖结束最后的一秒钟，买家还在纷纷出价。如果你的价格出得太高，特别是高于物品价值的时候，你当然会觉得很没意思，还不如TB上拍一个算了，收货还快一些，退货还方便一些。在Ebay上，往往都是最后十秒钟定输赢，懂行的买家都不会一开始就把价格抬高，而是把最后一击留在要害的最后十秒。从这个角度来说，对物品的价值评估是关键的一环。就特定的某款镜头而言，可以从国内的TB上了解市场价格和成交价格，在国际市场上情况其实复杂得多，当然最理想的就是可以了解EBAY上的同一款镜头的历史成交价格，再结合卖家对镜头成色和各类情况的描述，综合给出在拍的这个镜头价值以及自己镜头的心理价格。

其次，需要对自己的竞价对手有个基本的了解。EBAY能看到每一次的出价情况，虽然出于用户隐私没有把整个帐号名打出来，但帐号后面跟着这个买家的好评数，基本上可以知道这个是新手还是老手。例如a***b(29)表示这个买家帐号以a开头，b结尾，得到过29个好评。跟新手竞价是最不好玩的，他们往往都是毫无思路，乱出价格，还把价格抬得很高。所以，如果一个镜头如果被新手看上了，那就留给他吧，不按套路出牌的人事最可怕的。另外，对竞价对手的分析，也可以使镜头的价值评估可以具有更多一个维度的数据支撑—— 新手竞得的镜头，其价格有可能虚高。

在EBAY上要赢得性价比高的东西，还有更多的一些技巧和策略。从上面简单的分析，我们可以知道，价值评估是竞拍的关键。如果只是拍一个镜头，手工收集一下TB、Ebay的数据综合分析一下，可以基本上摸到规律作为价值评估的参考。如果涉及更多类型的镜头，那不累死？因为老镜头的品牌非常多，型号也非常多，成交数据也在动态变化中……So，技术宅在想是不是可以借助一些数据分析的软件来协助评估，制订竞投策略呢？都在谈大数据，都在玩大数据，我玩不起大的，试着玩玩小的吧，窃以为所谓的大数据，都是要从“小”做起的吧？

二、玩拍卖，需要了解你的对家

爱折腾的技术宅用了一堆高大上的分析工具，收集了EBAY近半年来的所有拍卖类型镜头的成交数据，还用摄影史上最牛叉的挨踢方法，将所有的网页数据，变成了一个数据库，自动提取了每个成交的拍卖所涉及的镜头型号、焦段、最大光圈、竞拍人数、出价次数、卖家信息等等。具体的技术实现方法，略去一万五千字，嘿嘿。回过头来谈正事，从EBAY这个“竞价游戏”中，我们不难想象如下一些基本的参考数据：

我在参与一个镜头的竞投时候，希望知道这个型号的镜头历史成交价格如何？这样有助于我评估在投的这个镜头价值和决策竞投定价策略；我会希望了解这个商家的信誉情况如何？除了买家给出的评价总数外，他以前发布的物品竞投是否踊跃？如果这次竞投不成功，我想了解还有哪些其他的商家，是有比较多这个型号的镜头，而且促成成交的？在出价的过程中，我希望了解参与竞投的这些人，看哪些出价是比较靠谱的？哪些出价是不太理智的？我还想知道有哪些商家，运费成本是比较低的，在有同类型需求的时候，比其他商家更节省运费成本。如此等等。

我们需要了解你每一个竞拍涉及的卖家。商家数据分析，相当于是了解你的上游供应商。他们的信誉如何？涉及的运费成本如何？提供产品的特点如何等等问题，这些都是作为一个购买者所关注的。对商家的分析举几个例子：一个是货源比较充足的商家，二是成交活跃的地区，三是重点关注商家的物品投放时间分析......

1、货源比较充足的商家

因为采集回来的镜头数据，基本上都是我比较关心的一些品牌，例如俄国镜头、副厂镜头都没在我的监测数据范围之列。试想象，如果我能知道哪些商家的货源是比较充足的，这个商家可以纳入我的重点关注范围。而货源，可以从成交量的角度进行分析。输入的数据包括商家帐号，成交记录，输出数据是按成交量的商家帐号排序以及成交计量汇总。我将所有的成交记录的商家进行的排序、分组统计，然后整理出他们的成交量数据，并选择前10位作为重点关注对象。

2、交投活跃的卖家

如果有一些卖家，在成交的物品竞标过程中参与者很多的，从一个侧面可以理解为信誉度高，服务质量高，所以粉丝很多。在竞投分析库中，有每一个成交的出价次数，通过这个出价次数的分析，我们可以把一些交投活跃的卖家筛选出来。

继而我们对个别的交投活跃卖家进行分析的时候，可以发现因为粉丝太多，其价格通常也被抬得很高，所以这对于参与竞投的人而言，要权衡价格优势和风险防范。跟上面那张成交量的卖家排名对比，我们也可以发现基本上一致，但也存在一些差异，差异的原因在什么地方？有兴趣我们可以继续往深入追究。

3、成交活跃的地区

成交活跃的地区，是在特定商家之上，了解区域成交量，最简单的可以看哪个国家的货源是比较充足，而且交投活跃的。从这个角度，技术宅也很简单地输出了相应的结果。

4、商家物品投放时间分析

最开篇的时候介绍过，竞投结束前十秒，通常才是决定成败的关键。因此需要了解成交商家在竞投结束时间上的规律，是在北京时间的凌晨？还是上午？下午？晚上？拿到这个时间有助于竞投者合理安排竞投的时间。延伸这个分析需求，可以分析不同地区商家的投放时间差异。例如德国的卖家，通常结束时间是什么时候？美国的卖家情况又如何？不同时区的卖家，他的工作时间肯定是不同的。当然，现在又很多EBAY的自动出价工具或者服务，我看已经有朋友介绍了，我就不赘述。

好了，知己知彼，才能百战百胜，作为一个买家，了解卖家，了解商品会让我们的出手有的放矢！欧也！

三、计划你的竞价策略

竞拍的心理，跟直接购买的心理完全不同，因为你要面对是未知的成交价格，以及不断纠结的心理博弈。这次谈谈对商品的分析，对一个竞拍，你必须要有自己的心理价位，这样才不会在竞争中盲目追高，也不会因为人家高你0.5美金竞得你的心爱而捶胸顿足。物品分析也是很好玩的一个东西，主要是针对宏观成交情况分析和具体型号分析等等。

1、市场活跃度高的物品分析

通过上面的数据提取和处理，我们基本上已经比较清晰地通过品牌、焦距、最大光圈对物品进行分类，借助统计分析可以了解哪一些型号镜头是成交活跃的。成交活跃，表示这个交易市场上有需求，从玩家的角度出发即时我买了这个镜头，需要出手的时候也容易。

2、市场关注度高的物品分析

某个类型的镜头，如果参与竞投的人越多，那表示这款镜头的粉丝也就越多，跟上面的活跃度相比，关注度主要是从每个成交的出价次数来统计，而不是从交易量来统计，两者应该可以互为补充参考。

跟成交量的数据相比较，有个比较异常的数据引起了我的注意，就是成交量排第二的CZJ50/2.8，也就是东德蔡司的经典天塞竞投，其竞投热烈程度还进不了前十名，进一步分析了一下：这个镜头虽然量大，但因为价格低廉，大家实际的出价次数有限，热度不高。

3、特定型号镜头的成交价格区间分析

如果你想要买具体的某款镜头，那需要通过分析历史成交价格来作为参考。举个具体的例子，东德蔡司的135mmF3.5是一款非常漂亮的长焦镜头，出片色彩华丽。

利用竞价数据库，分析了近三个月的成交价格情况，输出如下一张图：

这个属于成交价格区间分析，这样大概知道，根据近三个月的数据，最集中的成交价格在500-900区间，虽然当中可能有一些新手乱抬价中标的，而且成交价格与二手镜头的成色也有关系，但排除一些噪点，基本可以如实反映国际二手竞投市场对这款镜头的价格定位。在投标出价策略，就可以参考这个价格区间：看镜头的描述情况，成色比较好的，预期价位可以放在800左右，成色一般的放在600左右。有这个数据的参考，竞投的时候心里会更有底。当价格突破心理预期价位的时候，就不追高了。

延伸分析：还可以结合Ebay的“一口价”数据收集，对比分析非竞投物品市场价格区间，与竞投类型的价格区间进行比较，甚至结合国内TB的售价和成交价进行多维度比较，已确定个人的投标预期价位。

4、镜头竞标价值分析

这个就更微观了，不过工作量也相对较大。就是针对特定的物品型号，对每一个成交的物品进行价值分析。例如，一个二手老镜头的价值评估因素可以分为：外观、镜片光学情况、调焦光圈情况、包装及配件情况。然后给每个因素赋予一定的权重值： 外观20%、镜片光学情况50%、调焦和光圈情况20%、包装和配件情况10%。

逐个镜头打分后，进行价值与成交价格分布图，如下图：

从上图可见，排除个别噪点，镜头的价值与成交价格之间是有一定规律关系的。以后，我们在投这类型的镜头时，就可以对竞投物品进行打分，并根据打分结果，选择一个相对合理的竞投价格策略，这个相对而言就更为精准了。

四、总结经验

1、如果你不是想做二手镜头生意，只是普通的玩家，你的关注点是非常聚焦的。例如我想进一个东德蔡司的135mm定焦f3.5镜头，你所需要的数据也是非常聚焦的，没必要把Ebay的所有成交数据拿下来搞大数据分析。只需要积累一下这支镜头近3个月到半年的成交数据（通过EBAY的搜索功能）,就可以收集到。

2、其实，做数据分析也不一定要用很高大上的软件，Excel就已经够用。如果你也是技术宅，就大胆滴用Excel+vba+数据透视图，就能做到好的数据分析了。关键在于积累，竞投关键是心态要淡定。

3、不要盲目跟风出价，超过你的预期心理价位，就不玩了。因为你面对的是一个非常庞大的国际竞价体系，虽然ebay已经在全力打击价格哄抬行为，但我个人的经验，不排除有这种情况的存在。所以，符合心理价位，就进，超出了就退。这次拍卖没拿到，以后有的是机会。

4、如果你要买的镜头在1000元以内，建议还是上TB吧，虽然EBAY竞拍会便宜一些，但算上运费和风险，还有可能的售后服务，还是国内买比较妥当。

5、很多商家是可以合并包裹一起寄出的，也就是说，你拍下一个镜头，付款后可以让商家帮你hold住，下次再在这个商家买另一个镜头，可以合并包裹一起寄回国内，这样可以省邮费。

到这里，《技术宅用大数据玩转EBAY的老镜头竞拍》暂告一段落了，我不敢把太多具体的分析结果拿出来公示，因为我怕很多TB卖家会追杀我咧，呵呵，点到即止吧！只是告诉大家，技术宅是怎样折腾EBAY的，你觉得涨姿势，我就满足了；点个赞，我就爽呆了！哈哈