保险销售套路揭秘!为什么保险公司一直在招人?

在今天的文章开始之前,我们先看一段用户留言:

深蓝君你好,身边有个很好的亲戚在保险公司,她倒不是骗我们,而是保险公司在骗她......身处其间,自己的位置让她无法提供更好的产品,眼界也受限,他们自己也是花了好多钱给自己家人买,建议可以写文章分析下代理人的生存现状。

这段留言引起了我深深的思考,的确,在中国如果想买保险,代理人是很难绕过去的一个坎。今天我们就通过几个维度,详细聊聊保险代理人那点事,具体内容如下:

  • 保险公司招聘,要小心这个套路!

  • 保险销售容易吗,收入真的高吗?

  • 在保险公司上班,是怎样一种体验?

一、保险公司招聘?小心这几个套路

深蓝君接触到很多粉丝反馈,通过长时间的阅读,不仅为家庭搭配了比较好的保险,也对保险产生了浓浓的兴趣,甚至有了卖保险的打算。

保险销售套路揭秘!为什么保险公司一直在招人?

深蓝君认为,去保险公司上班不是不可以,但去之前要谨慎考虑,这里面套路很多。

套路 1:要搞清楚是谁在招聘?

我们经常可以在朋友圈或者很多网站,看到如下类似的招聘信息:

保险销售套路揭秘!为什么保险公司一直在招人?

老实说,这么好的工作条件,大部分人看见了都会心动,招聘信息上有时候还会放一张工资单,附言有图有真相。

深蓝君建议大家,首要要搞清楚到底是谁在招聘?

没做过保险的人可能想象不到,一个刚进保险公司的新人也可以招聘,美其名曰“自建团队、自主创业”,说白了就是发展下线、拉人头,下线出单了,自己也能拿提成。深蓝君就见过极个别同行,自己不怎么出单,靠团队利益也能活得很滋润。

很多人对卖保险比较抗拒,人头也不好拉,所以有时候会先按文员、后勤的岗位来招聘,再慢慢向销售引导。

套路 2:代理人不是正式员工

保险销售人员可以理解为一个销售商,从保险公司拿货,销售产品后获得佣金,签订的是《代理协议》,而不是《劳动合同》。

绝大部分保险公司不会给代理人缴社保,很多人自己的保障也还是不足的。所以每次深蓝君遇到那些开口闭口世界 500 强,以自家保险公司为荣的销售人员,我的心情还是有些复杂的。

我觉得无论任何行业,想获得丰厚的回报,都需要有不断的积累和付出,不存在一个行业可以轻松快速挣钱,无论保险行业还是其他行业,都是如此。

二、在保险公司上班,是什么体验?

虽然深蓝君没有在保险公司呆过,但我身边的朋友,以及公司里的小伙伴都曾在保险公司入职过,也是几百万保险销售人员之一。

保险销售套路揭秘!为什么保险公司一直在招人?

关于在保险公司上班,到底是什么样的体验,我们也有很多交流,深蓝君采访了2位伙伴,下文是 A 伙伴的描述:

1、都有哪些人在卖保险?

我当时从上一家单位辞职,由于自己比较懂财经,就想试试跳槽卖保险。在保险公司入职后,真的是开了眼界....

有金融老司机,有做过企业管理层和小老板的,也有工厂下岗女工和结婚后没上过一天班的家庭主妇。甚至还有一些人完全不符合招聘条件,但是可以用其他人的身份证入职,只要能卖出产品就行。

换句话说,卖保险是没有门槛的,谁都可以。大部分人在经过短暂的培训后,名片上都会印上“理财顾问”,就可以正式开始发展事业了。

2、保险公司培训多吗?

我在的这家公司有专门的培训老师,但是更多的时候是老员工培训新员工。公司美其名曰,让大家都有机会上台锻炼。其实在节省成本的同时,培训的质量并没有保证。老员工的经验值得分享,但是对很多知识点的理解不一定到位。

保险公司的早会是最让我接受不了的,原来感觉金融行业挺严肃的,而保险公司每天早上先来唱个歌、跳个舞,然后主持人带着大家喊“我们的公司是最棒的!产品是最好的!福利待遇是行业第一!

接下来,由昨天的业绩明星上台分享签单经验,不外乎就是:我口才是如何好,怎样PK掉其他公司,七步就可以说服客户买单。后来我也想通了,保险是一个挫败感很强烈的行业,对于没有自我驱动力的人,只能每天打鸡血。

3、保险公司挣钱多吗?

之前的公司常常在传达一种观念,“简单、听话、照做,百万年薪不是梦,别人的成功你可以复制”。

于是乎来的新人天天背话术,打陌生电话,去写字楼扫街,相信只要量足够大,就会有一定的成功率。只是,很多人后来才发现,实现了百万年薪的,寥寥无几。

卖保险一般是没有底薪的,收入来源一个是自己的产品销售,另一块是下线的销售提成。这个行业的顶部确有人一年赚几百万,但是也有人几个月都开不了一张单,颇有一将功成万骨枯的感觉。其实每个行业都有 winner 和 loser,只要有能力,哪个行业都有收入高的人。

上面仅仅是深蓝君采访A伙伴的感受,我相信不一定都对,但还是有一定的借鉴意义。

三、关于卖保险,B伙伴的感受:

除此之外,深蓝君又采访了另外一位朋友 B,这位朋友之前在保险公司有一年的工作经验,完整地经历了入职、兴奋、低落、离职的全过程。

保险销售套路揭秘!为什么保险公司一直在招人?

如下是深蓝保朋友 B 的分享:

以我自己的观察来看,保险销售人员存在自杀、杀熟、脱落三个过程。

  • 自杀:入职之后,大家还只是个试用业务员,迫于业绩压力,只有给家人买买买。给家人买完后,就能转正了,这个过程可以我们可以称为“自杀”。

  • 杀熟:很多人由于业务能力有限,销售只能从身边的亲戚、朋友下手,希望通过自己的过往关系产生销售,这个过程也可以叫做“杀熟”。

  • 脱落:“自杀”和“杀熟”之后,很多人还是没有开拓新客户的能力,没有业绩就没有收入,还会面临公司的考核,所以就会“脱落”,彻底离开保险行业。

所以 B 同学反思过来,招人可能是保险公司的一种套路,因为有人入职,就代表入职的这个人要买保险,而且他的亲戚朋友也要买,所以也就不难理解为什么保险行业天天拉人头了,因为人头是和保费划等号的。

上面是深蓝君另外一位小伙伴的感受,也许并不能代表全部,但从我们的立场来讲,是没有任何恶意的,只是希望这个行业能健康有序的成长,不喜勿喷。

四、写在最后:

其实今天的文章深蓝君是有一些纠结的,可能对让一些粉丝不舒服,虽然分享的情况仅是一些朋友的感受,但是我觉得还是有一定的代表意义。

保险销售套路揭秘!为什么保险公司一直在招人?

自1992年友邦保险把个人营销理念带入中国,寿险个人营销之风席卷中国大陆,数百万的营销员,对保险行业的发展有着不可磨灭的贡献。

而且我们欣喜的看到,越来越多的人由于喜欢而加入保险行业,深蓝君也遇到很多高素质人才、甚至留学归国后,都在从事保险销售的工作。

期望大家都能理性客观地看待卖保险这件事,天上不会掉馅饼,所有人的成功,都是长期努力的结果,其他行业是这样,保险行业亦是如此。

与君共勉。

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