拯救剁手党！揭秘优惠券的使用套路

不知道你留意过没有，咱们日常乘坐的交通工具，就像公交、地铁、火车、飞机等等，都有针对老年人和儿童实行的优惠政策。就比如公交、地铁对老年人免费，收儿童半价票。可是如果我们从运载成本来看，一位老人，或者一个儿童，他们乘坐时所占据的位置以及所需要的资源，与成人并没有太大差别，那为什么他们享受的价格更优惠呢？

你可能会说，这是为了发扬我们中华民族尊老爱幼的传统美德吧！当然，真实的原因会有这一方面的考虑，但是交通运输公司也需要有盈利才能运转啊，那这样做会不会亏损呢？也许你还不知道，其实这些运输公司之所以这么做，正是为了让自身利益实现最大化。而他们这些做法，在经济学上叫作：价格歧视。

什么？歧视？歧视谁？没错，歧视的就是消费能力低的人群，当然这里的歧视得打个引号。实际上，价格歧视是一种商业策略，是一种企业的合理定价行为，在我们的生活中随处可见，其本质就是一种价格差异，把相同的商品卖出不同的价格，利用价格与供求的制约关系追求利润最大化。

简单来说，从市场供求来看，价格越高，需求量就越小；价格越低，需求量就越大。从商家定价来看，如果把价格定得过低，虽能卖出大量的产品，但由于每件产品所赚取的利润小，总的利润会较低；反过来，如果把价格定得过高，虽然每件产品所赚取的利润大，可是能卖出的产品总数却很少，总的利润还是不高。

所以商家定价的决定因素是“总利润”，而不是“价格”的高低。商家必须锁定具体的顾客，根据顾客的需求以及其对产品价格的敏感程度，寻找一个恰当的价格水平，让总利润达到最大。

还是拿交通消费来说，由于成年人每天都要上下班，交通需求是稳定的，而且收入相对也较高，就算是价格提高一点，也不会影响他们的需求，但是如果对老人和儿童收一样的票价，那就会极大减少他们的出行需求。原本潜在的消费需求因为高价望而却步，那对于交通运输公司来说，就等于少赚了钱。

我们再来看看，在日常消费时经常会用的优惠券，其实也属于价格歧视中的一种。因为优惠券可以区分只愿意使用优惠券的“穷人”和不在乎优惠券的“富人”两类消费者，让他们都支付了他们愿意支付的最高价格，从而达到了利润的最大化。也许你还不明白，用优惠券不是更便宜了吗？那你有没有注意过，优惠券常常会有使用期限、金额和使用范围的限制呢？而这些规定，正是商家的套路，促使你在有限的时间内消费到一定金额，并且损失一部分商品选择权。

听完价格歧视的介绍，你是不是觉得，自古深情留不住，唯有套路得人心？那你有没有接受价格歧视的时候呢，还是运用价格歧视策略成为获益者？欢迎与我们留言分享哦！

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