小胖说保 篇七：又来炒停售？这回炒糊了吧！

本来这周不打算写文章，好好地闭关做小胖自己的客户管理系统，（是的，没错，多才多艺的小胖，自己做客户管理系统，带有保单续费提醒，客户信息管理，咨询问卷等很多功能的哦，有没有觉得我很厉害呀）

但是天安健康源2019增强版马上上线，小胖在看完资料，觉得有必要跟大家聊一聊停售的话题！

那是在2019年的3月，小胖的朋友圈充斥着一个消息，“天安健康源2019，买上就要停售了”，每天刷屏，小胖一度想把这些人全部屏蔽掉！！！

每一次产品停售都是保险公司营销的好时机，每一次停售都意味着业绩爆发式的增长。所以即使监管屡屡下文，要求保险公司不得在朋友圈“炒停售”，但是为了自身的利益，依旧是有很多业务人员明知故犯，保险公司也“睁一只眼闭一只眼”，只要有保费，什么都好！

曾经的“停售炒作”，不仅让业务人员大赚，保险公司也会收进来保费，大家都是互惠互利的！

但是这一次，出现了意外！

天安人寿这回狠狠的打了这些保险营销人员的脸！

果然，疯起来，连自己人都打！打出血的那种！

重新升级的健康源2019（增强版）不仅仅保障责任在健康源2019的基础上进行了升级，而且关键是费率也降低了！

小胖不能够想象业务员接到新产品信息的那一刻的想法？是不是一万只羊驼跑过？

口说无凭，咱们一起看看两款产品的责任对比！

产品升级的部分小胖用红色字体标注出来了，主要是体现在5各方面：

A：重疾赔付由每次都是100%赔付变为100%到150%的递增赔付

B：投保前十年保额增加20%

C：恶性肿瘤赔付变为3次

D：轻症恶性肿瘤赔付变为3次

E：费率略有降低

虽然这样的升级实际意义不大，但是至少看着更好看了，关键是价格还降了一点点！

所以小胖想问看到新产品的保险营销人员，脸疼吗？

“炒停售”是保险从业人员常用的套路，营造一种焦虑的情绪，让客户中了停售的陷阱！

但是监管大大一直明确规定，禁止“炒停售”！

小胖只是希望每一位购买保险的客户，是经过考虑，觉得这些产品适合自己才进行购买的，而不是因为“停售”盲目购买！

怎么面对保险公司的“停售”炒作？

小胖把购买保险大致分成三步：

A：我需要买保险吗？

B：产品怎么样？

C：产品能不能符合我的需求？

（当然中间还有更多的考虑，比如自己的健康情况等等）

这三步，哪一步出现问题都不算是一个好的决策！

“停售”仅仅只是对产品产生了影响。

但是停售往往只是对于产品有影响，但是小胖一直的观点是“未来的保险产品在整体上会越来越好的呀”，停售不会改变好产品的性质，相反新的产品会越来越好！

所以，因为停售盲目的去买保险，这个不好不好

所以理清楚自己的需求，选择适合自己的产品，是不是停售，影响不大！

小胖说：

产品永远都是为了满足我们的需求存在的！

本末倒置的方式不好！

这都这么多年了，还是因为停售炒作就去选择一款产品？

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