保险知识 篇一:新手如何买保险?牢记这8点,绝对不吃亏
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不管是给自己还是家人买保险,需要考虑的东西实在是太多了,比如:哪个产品性价比高?哪个保险公司靠谱?该买什么类型的险种?等等。对于小白来说,实在是不知道从哪里下手好。
今天,老蟹就跟大家聊一聊,新手小白刚接触保险,哪些核心问题是必须要清楚的,希望能帮助到各位。
买保险是为了什么?
当大家面对普通的商品时,一眼就能清楚的知道商品具备什么功能,能有什么作用。所以,当大家在购买普通商品时,最关心的肯定是产品质量、价格和服务。
但是,对于保险产品来说,大多数人都以为自己很了解它的功能和作用。所以,经常会出现一些状况:同事、朋友买啥,我跟着买;亲戚业绩没有完成,我来充数;市场热销产品便宜,我也跟着买。
却没有仔细好好想一想,每年保费那么贵,究竟买保险是想为自己为家人解决哪方面真实存在的问题。
真的是为了返本赚钱吗?还是为了解决大额医疗费的问题?还是说早早就开始准备养老钱了。
老蟹想要告诉大家的是,保险之所以叫“保险”,主要是因为“保险”能够进行“经济风险转移”,并不是为了“赚钱”。所以,我们买保险的着重点在“保”上面,到底有什么风险需要我们提前保障呢?
人这一辈子无非面对的就是意外和疾病这两类风险,风险有大有小。小的风险扛一扛也就过去了,但是,大的风险,不仅短时间内花费会很多,而且,对个人或者家庭的长期财务影响是巨大的。因此,很多时候,买保险更考虑的是这一点。
保险最大的作用,就是能够弥补风险发生后长期确定的和不确定的经济损失。比如:治疗费用、康复费用、长期药费、工作造成的收入损失费用等等。
当你意识到这些风险之后,就应该清楚明白为什么要买保险了。同时,也应该清楚的知道,买保险就是买保额。因为,这不仅仅是看病费用这么简单的事情,还有更长更久的影响存在。
需要买哪类保险?
人身保险主要分为了重疾险、意外险、医疗险以及寿险。从字面上的意思来看,都是跟疾病、寿命和意外等相关的。
之所以要分成四大险种,主要是因为每个险种都是有对应的作用的,它解决的实际问题也是不一样的。
当然,有条件的家庭可以把四大险种全部配置齐,如果预算不足的家庭,可以根据实际情况进行各自组合搭配就可以的。
老蟹在这里建议各位,重疾险和意外险是必备的,因为重疾病不起,而意外更常见。
但对于寿险来说,老蟹认为可以缓一缓,等到有贷款或者有孩子要抚养的时候,寿险是必须要配置的。因为当真的有一天不能继续履行家庭责任时,至少寿险的高额赔偿是可以留给家里人的。
再来说说医疗险,它不是最着急要购买的险种之一,毕竟还有社保在。不过,现在的百万医疗险一年也就三五百块钱,能赔重疾险覆盖不到的疾病范围,所以,老蟹建议各位,能买一个就买一个,以备不时之需。
关于教育金、养老金、分红理财险,这种返还型险种,老蟹是一直不推荐的,因为,在同等保障条件下,返还型保险贵得多。除此之外,返还型保险收益非常低。
所以,重疾险和意外险是必买的保险,而寿险和医疗险到了该买的人生阶段,也是需要配置的哦!
找谁去买这些保险
现在买保险的渠道有很多,老蟹把它们分为了这几种:
到底哪个渠道更好更靠谱一点呢?
老蟹认为,在哪里购买产品不是最重要的,主要看产品的好坏程度。以产品性价比高低来决定到底在哪个渠道购买。
按照现在的购买渠道来看,互联网上面的保险产品要比线下购买的产品性价比高出很多,其主要原因就是销售渠道不同,导致成本不同。而成本不同,就会让产品定价不同。
保险公司怎么选?
有些保险公司成立的早,有些保险公司成立的晚,有些保险公司比较大,有些保险公司比较小。
但成立一家保险公司,必须要有符合《保险法》和《公司法》规定的章程;注册资本的最低限额为人民币2亿元,且必须为实缴货币资本;有具备任职专业知识和业务工作经验的高级管理人员;有健全的组织机构和管理制度。
所以,在保险行业里面,你所认为的小公司看起来并不小。而且,公司大小并不能成为保费溢价的绝对因素。
首先,保险产品的定价与保险公司大小完全无关,也就是说,同一个人如果在A公司或者B公司买的同一类保险价格应该基本一致才对。
但为什么市场上会出现差不多的产品却保费悬殊呢?主要有两个因素:
一是责任上可能不完全相同,这就会导致保费有差额存在;二是附加的非保险费用过高,说通俗一点就是“加价”太多了。
而有些保险公司销售人员会以“保险公司大小”为“加价”的理由。可是,大家有没有想过一个问题,大的保险公司真的会给消费者带来更多附加值吗?
恐怕没有任何一家保险公司会承诺这些吧!这就是销售人员解释保费为什么会高出的原因之一。
而且,随着互联网的技术不断进步,技术不会存在独家,而是会实现共享,相对来说,大公司和小公司会更平等。
所以,到底是选择大公司的品牌度还是选择高性价比的小公司产品,就需要大家想清楚了,毕竟都是自己的选择。
健康异常怎么办?
并不是每个人买保险时都是一帆风顺的,很多人准备买保险的时候,才发现自己身体健康有异常,没有办法顺利投保,那这个时候该怎么办呢?
核保,是唯一能解决的方法。无论是在线上还是在线下,只有进行核保才能知道自己能不能投保,是除外责任购买、还是加费购买,还是不能购买了。
所以,买保险不要总是拖着,总认为自己年轻,身体没啥事。但年纪越小,投保更容易,可以用最少的钱,买到更高的保障。
每个人都有这样的一个阶段,如果不珍惜,错过了就不会再有。因为,在核保阶段,既要看投保人当前的身体状况,还要看投保人既往病史,这都会影响核保结果。
而且,买保险会越来越难,因为未来各类数据都会互通,保险公司会与医院建立联系,医保上面也有相关的数据,看过什么病,治疗结果如何,保险公司都能直接调取,想要隐瞒是不可能的。
因此,买保险一定要趁早,及时购买,风险什么时候来临,我们都不能确定,只有将准备工作做好,才能反抗的资本。
关于带病投保的情况,老蟹写过很多的文章,比如:乙肝投保、乳腺疾病投保、脂肪肝投保等等,想要获取文章内容,可以到公众号阅读,或者咨询老蟹,都可以哦!
保额应该怎么确定?
本篇文章老蟹也提到过,买保险就是买保额,保险主要是解决风险发生之后,家庭可能会出现经济危机的问题,因为它赔的是钱嘛?所以,保险的保额是与家庭各项财务支出密切相关的,因此,保额的确定依据全部来自于你未来所必须的支出项目中。
下面,老蟹整理了四大基本保险产品的保额配置原则,供大家参考:
重疾险保额=平均重疾治疗花费(30万起步)+3到5年左右的家庭必要开支+长期康复费用(20万起步)。按照这个保额配置,基本上是可以了。如果希望得病之后,能得到更好的治疗手段,那么,保额就要自行调整了。一般家庭收入在30万左右,老蟹建议把保额做到80万到100万之间。如果家庭经济预算补足的话,建议配置50万,大家可以参考一下。
寿险的保额=个人所承担的(子女教育费用+父母赡养费用+负债金额+5年左右家庭必要开支等等),老蟹在这里单独把负债和子女教育费用拎出来,就是想要告诉大家,这个是重要考虑的因素。
意外险的保额跟寿险的配置有点类似,但意外险只保意外的情况,所以,保额可以≤寿险保额,买意外险时,主要是看意外医疗责任,因为小意外就医的几率更大一些。
医疗险的保额配置,是与家庭财务没有任何关联的,因为它是花多少报销多少的,相当于储备更多的医疗基金,所以,大家可以根据自己实际情况而定。老蟹建议大家都可以买一个只报住院的百万医疗险,抵御一些重疾险所不能覆盖的疾病情况。
买保险如何更划算?
什么叫做“划算”?划算的定义是什么?老蟹认为,划算并不是好似“没花钱”就能得到保障,这才叫做划算,比如:返还型保险。这种划算,简直是在做梦。
其实,真正的划算,应该是,在有限的预算内,买到核心保障保额更高且保障期合适的产品才叫划算。
那么,该怎么买到划算的产品呢?老蟹建议大家可以分三步走:
第一步,确定需求。说白了就是要明确自己要买哪几类保险,老蟹在前面已经讲过了,不懂的话,可以来咨询老蟹。
第二步,挑选性价比比较高的产品类型。比如:消费型重疾险、定期寿险都是比较高性价比的类型。千万不要挑选返还型保险,那类保险是很不划算的保险之一。
第三步,通过组合搭配获得责任更全面、保额更高的方案。比如:终身+定期、重疾险和寿险分开买,搭配百万医疗险等等,都是能让保障得到更充足且更实惠的方法。大家可以在公众号里面咨询老蟹,为你带了中立,客观、并且,最专业的保险服务。
找谁去理赔?
很多人买完保险,以为万事大吉了,但是,如果保险出险,该找谁理赔呢?
其实,不仅仅是理赔问题,但如果需要寄送保单、发票或者变更保单信息,那该怎么办呢?
总结起来,买完保险之后,需要的服务就只有保全(保单变更)和理赔。除此之外,一切的关心和问候都是为了更好的促进下一次销售。
在买保险的时候,应该清楚保险公司的销售人员的流动性是非常大的,但保单不会因为销售人员不在了,就以为售后服务没有了,这种观念是错误的。
所以,不论是大公司还是小公司、线上还是线下购买,保险的理赔也好,其它服务也好,都是由统一的售后对口部门执行的。
有些人买保险是通过代理人购买的,以为保险出险后,能让代理人快速申请理赔金,其实不是这样的。是需要投保人自己整理好资料给代理人,然后,代理人把理赔资料递交给理赔部门,再由理赔部门的专人负责理赔。
而线上购买保险申请理赔也是一样,打电话给保险公司的官方客服,会有专门的人知道你该如何操作。这些服务都是保险公司标准化的流程了,机制已经非常成熟。
所以,大家不用过分担心和纠结,不论在哪里购买的保险,该有的服务,一样都不会少。
写在最后
老蟹已经将晦涩难懂的保险知识用最通俗易懂的文字给表述出来了,小白需要花费一些时间细细品读,就知道买保险并没有那么复杂了。
当你完全掌握上述8条核心问题,再去挑选产品时,至少自己心中有一把标尺去衡量。
希望这篇文章能够帮助你解惑,同时,也欢迎大家将本篇内容分享给身边的朋友,一起学保险知识,一起防坑避坑。