险中求生，咔哇熊奶粉采用国代模式

近日，咔哇熊奶粉在其全国代理商圣旦集团的战略发布会上与公众见面。从2014年诞生于恒大快消板块，到2016年被剥离出中国恒大，再到2020年全面转向国代模式（指“全国代理商模式”），咔哇熊结束了近6年的市场亲自操盘，扮演起品牌方的角色。

据圣旦集团董事长陈宝安透露，在转为国代模式的3个季度里，咔哇熊“亲融”系列的全国铺市率已达到35%左右，未来一年的重点是“把渠道和销售网点打出来”。而面对市场寒冰期，“咔哇熊”如何走好市场最后一公里，做到与宝妈接触并被接受，将是一项巨大工程。

“经过半年布局，集团现已完成近20个省的销售人员覆盖。”6月22日，圣旦集团副总裁潘亮平在战略发布会上介绍了圣旦公司代理咔哇熊“亲融”系列奶粉以来的成果及战略布局。

乳业专家宋亮认为，在当前国内婴幼儿奶粉竞争格局下，国代做好咔哇熊并不容易，圣旦集团的优势在于资金、渠道较为稳定，“制定的控货稳价策略也很好，关键在于执行。”