买车合同签三张，最后花落宜买车——小区最qiong靓仔拼多多22款瑞虎5x提车记（上）

写作说明

本文初撰于2022年4月26日，文笔不好，各位看官值友轻喷 。写文目的主要是旨在分享穷人由4S店最后转战拼多多宜买车提代步车经历，说一说买车下来的心路历程 ，希望能帮助各位看官值友在“缺芯潮”“上海汽车工厂停产”的后疫情时代下，买到实惠的心仪车 。

前言（介绍买车背景，不想看的直接跳过）

毕业后一直没买过车，平时上班都是小毛驴，至于为什么不买车，主要有以下几点：

1. 普通10W元级别小车，一年油费+保养+保险要1万元，还不算小区停车费以及车辆损耗，还有事故索赔。其实说白了就是穷 ，一年小1万可以干很多很多快乐的事情不愿意花费。

2. 平时单位有车可以用，稍微办点事情还是没啥问题的，好在近年网络租车“联动云”“Go Fun”的崛起，临时用一下车子，这些APP平台更方便，而且没有停车费等一系列烦恼 。

所以一直没动买车的念头。但是随着上述第二点APP的网点减少我这边“Go Fun”已经消失了，就仅剩下一家“联动云”，外加家庭需要用到私家车的频率升高，所以决定买一台经济实惠的代步车了。

购车核心

1. 落地价格在10W左右，最好低于10W 。

2. 油耗低，整车质量中等以上，因为购车是小，往后长期花费才是大头，而且我有自知自明 ，10万元的易拉罐不可能尽善尽美，不然20万，30万的没人买了。

3. 非必须的功能能省就省，能不要的就不要，比如天窗，雾灯一类 。

4. 能凭借自生能力克服的功能，能不要也可以不要 ，如果价格相差不大，可以加钱，但是不能加太多，比如自动/手动，车机屏幕，倒车影像。

买车开始

挑车

首先感谢“小熊油耗”，给买车的人提高了不少靠谱的油耗参考。还没去4S店前，初步选定了以下几款车，基本就是看着易车和汽车之家盲选的。

倾向于一梯队

询价

基本3月那一周都是先自己电话打到4S店询个基本价格，然后4S店也会报一个明面上的优惠（或者叫官方优惠），然后套路你去4S店里看车，详谈价格。基本都是这个套路。基本整个市的这几家车厂的4S店我都跑了遍，总结出以下几个套路：

本节要点：

套路一：4S店销售员一定会想各种办法让你去4S店（包括让利优惠、搞活动送各种卡、发美女照片 、一个销售多个号和你聊天演双簧），因为你到4S店里去过，他们首先会问你是否有联系过销售，对应的销售肯定会有相关的绩效指标，所以不管怎么样他们都会叫你过去。

套路二：一旦你到店里，他们有各种销售的方式，当然这也无可厚非，职业角色决定了他们就得这么做，也很正常，没人会和钱过不去，毕竟你拿着钱的时候就是上帝。而加上4S店销售多年积累的销售技巧，很多耳根子软的消费者会直接倒戈下订单。我见过最离谱的就是13.49（原价13.99）直接下单了22款1.5L自动“德原朗”，那时候边上的我真的感受到什么叫“身在咫尺，相隔天边” ，有钱的感觉真好。

套路三：部分销售为了留住客户，会把明明是要预定的车说成已经预先预定，正在送来4S的路上，来挽留客户。后面可能交了定金后让客户慢慢等车，反正会在合同前给你的意思吧。

套路四（仅限本地）：浙B地区买车全款的话会多出一个“综合服务费” ，这是前几年买车看不到的，有别于金融服务费，这个综合服务费是本地的特色了，一般2300-3500不等，说白了就是4S店在销量下滑的市场下变相创造利润，这钱是不会在发票金额里的，贷款的不知道会收不收。所以本地买车我谈价格的时候直接谈落地价格了，其中怎么算的也不去细究。

重点：你的对策

上面是4S店对付你的套路，但是不管他套路千万条，你只要记住，你没交任何钱，你还是上帝，处于主动优势。这是原则。所以就有了以下套路，如果对方开出的价格已经是你可以接受的状态了，别急！先别急着付定金。哪怕是谈了半天，找个理由立即走人 ，或者叫别人给你打个电话，走人，借口需要你自己想，反正销售如何挽留，你都表示有更便宜的地方，哪怕1000，几百你更愿意再跑一趟，毕竟买这个价位的车的都不容易。如果这招奏效，你会在离开4S店大门的5分钟左右接到电话 ，一般都是说请示了领导，领导同意了更多的优惠或者礼品，这个时候再砍一次价格就好了，如果谈不下来，还是可以走人的。很多人就是因为这个时候放弃了，就交了定金。这一次走人后，基本会在当天晚上或者第二天晚上收到销售的电话 ，那个时候真的也就是这家4S店能给你的最后价格了，如果还是谈不下来，建议放弃吧。

基本那2周都是在跑4s店，车没买到，销售的套路倒是总结了不少，而且确实“缺芯”、“没现车” 。回来后这张清单就变成了这样，打？的是没仔细谈，摸不清真正的底价。写明确数字的就是我的心理价位，也基本就是我的底价。

不是缺芯就是订不到，掩盖缺利润的事实

策略调整

周围亲戚同事朋友看我买车这么艰难，也是很好奇，其实每当谈这个话题时，总想自己去外面抽个烟 。其实也不单单是累，说不累肯定是骗人的 ，但是累归累，很多经历只有自己体验过，才知道社会的不容易，金钱的重要性，人的阅历才能成长。可以说经过2周的看车杀价，浪费了不少心力，有时候晚上会感觉憔悴 ，但是收获的经验我觉得是非常珍贵，如果你手头不是特别富裕，我还是建议你来体验一下 ，世间的沧桑与轮回。生活富裕的话，别来趟这趟混水了，真的没必要，学到的东西以后你也用不到。

由于价格没有达到我的心里价位，外加当时心里一横，PQ 25平台的魔改polo桑塔纳是我的底气 ，所以还是打算折腾一下。

所以将原本浙B地区的购车计划扩展到了周边，首选上海、杭州购车，其次台州、绍兴。

然后花了3天时间找了以下几个办法。

1. 代驾提车，没有人情，只有金钱交易，我给钱，他帮我从提车地开回来，到后给2包华子，合计成本不过1000，而周边4S店只要报价超过3000我就采用此策略。

2. 板车托运，同样没有人情，只有金钱交易，。然后联系了各地的几家价格不错的，以杭州为例，板车托运只要1500，同样周边4S店只要报价超过3000我就采用此策略。

开始实战

没想到转换策略后，一下子豁然凯瑞，新开出一片天地 ，上海，杭州基本报价都比本地报价低出3000-6000，部分车型还差价差出了8000，而且本地4S店打电话过来砍价也更加硬气了 ，不少4S店直接报出了仅仅比我心理价位高出2000的价格。

不过也遇到不少恶心的销售，明明4S店没车，然后非得开小号加你说刚好有你想要的车，坑你去店里 ，感情你的时间不值钱，你的车费不值钱 。

然后有家店真的给出了高于我心理价位仅仅500的车 ，就是斯柯达昕锐。

第一张合同

第一张合同是在3月底签的，当时到店后又杀了一波，不要贴膜杀掉1000，打算不要行车记录仪再杀掉200的，结果4S店为了维持利润，还是坚持要“送我”，然后实在没地方可以杀价了，我把送的3次保养打算退还给他按每次200算3次优惠退500，最后只剩送首保，然后又退我300。其实也是找准了马上第一季度冲销量，才这么杀的价。

最后就是斯柯达版的新桑塔纳手动丐版6.87万落地，交完定金的回家路上，就在淘宝上选好了linux的无线carplay车机（1000左右），240块钱的扶手箱。新车到了基本改装下就能用了，总是很开心的 。

结果当天晚上离谱的事情发生了，销售打电话来说工厂排不了单子了，等几个月不知道。就是说到手的车子又飞了？？？黑人问号。

然后又折腾了2天，给出的方案就是加3000直接提现车新桑塔纳，或者退还定金。

当时我就是图你铝合金轮毂和非大众标Rapid才选斯柯达的，现在你让降级成大众还要我加钱 ！！！然后名义是同样一盘土豆丝，五星饭店的和普通饭店的价格肯定不一样啊。得，你家大众还是五星级饭店，我高攀不起 。

本来想贴合同的，但是担心砸了人家销售的饭碗，所以不贴图片了，不过也是第一次见卖车合同。

本节要点：

简简单单一张A3纸，完全捆绑消费者的套路，一般性只有你放4S店鸽子然后吃你定金，虽然一般性都会退给你，但是你要花不少心思，当然也有缺德的，吉利那种，咬住定金就是不退的 ，做一次性生意的。对4S店没有一点点约束性的效益，因为他的违约仅仅是交不出车之后才会支付你违约金，当然那个违约金并不是那么好拿的，因为你要上班，不可能和专门有法务的4S店打官司 。而且他只要在交车之前通知你，让你妥协，并不是这个合同里面所涵盖的。这张合同对4S店而言所承受的代价仅仅是几百元，而对消费者而言，可能就是一个人大半个月的工资 。这里再次唾弃一下吉利 ，之前去4S店看吉利时，刚好有个人在闹退定金，而且已经闹了差不多1个月，吉利的4S店就是不给退，说真的开门做生意，最要的是和气，看到这副场景后我是转头就走，那天网上也查了一下，确实唯独吉利是不给退定金的。

阶段总结：

我觉得在这份合同事件后，我也认清了卖车合同的本质，基本上是走上拼多多买车的一个重要基石 。

清明节时心一横，拼多多飙车起步

回顾了一下这一个月的买车坎坷，也发现完全是自己自找没趣 ，倒是也不是预算不足，就是受了4S店不少冷眼 ，当然也有好的4s 店，现代的就很爽快，直接和你说现在车子停产的，您要买经济实惠点的代步车，目前我们实在帮不上忙 。也有斯柯达的，现在芯片缺，厂家优先把芯片装30万的车子上，20万的车子我很难交付，10万的车子目前只能定高配版的，中配的也拿不到 。这些销售都很不错，都加了微信以后有需要了会优先考虑，也会给朋友什么的推荐。

3月底又从新考虑了一下，把张大妈上拼多多买车的文章看了几遍，自己半信半疑地试探了一下家人。重新在现有可能买到的车型中进行了一番调整。

新增了第三梯队

基本就是把最终的车型选定在了缤智和瑞虎5x上了，购买方式也引入了拼多多和实体4S店 ，然后提前也在拼多多上咨询了宜买车专员。这里说一下宜买车的接线员很负责，我记得那天我是10点这样咨询的，然后过了大概10分钟就有个福建的电话打过来，是宜买车的接线员，感觉一脸瞌睡，但是态度很好 。

虽然提前做了一点准备工作，但是毕竟大件网上买车，然后4月清明节贼心不死 ，又把市内的本田、奇瑞这2家所有4s 店跑了个遍。广本来说，鄞州区的4S店几个销售态度和给优惠最好，市区3家奇瑞4S店拽的可以 ，谈价的时候我直接亮的拼多多价格，销售直接举白旗 ，面对面和经理谈，反正听到了各种令人捧腹的梗，比如网上买车没三包，网上买车有套路，网上买车被骗投资 ，网上买车上不了牌。去分店的时候又遇到了他，第二次遇见时态度就很糟糕 ，直接扬言本市的4S店都是他的 ，车子利润差，我只赚2000元利润，没啥意思，要去订车不想做 。虽然说了实话，但是态度差。

所以在4S店内，心一横，当面下了拼多多的订车单 。

下的20款，最后如何变成了22款呢？

风风火火的拼多多飙车记就这么开始了，后面2份合同是怎么来的呢，至于20款又是如何变成22款的呢，后面的文章更加精彩。

请看下回《买车合同签三张，最后花落宜买车--小区最qiong靓仔拼多多22款瑞虎5x提车记（下）》。

开740Li的保安

虎7和虎5x

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