家居专栏篇一百二十一：独家新观 | 2024迎家居新政落地年，城市、展会、厂商齐发力！

如果说去年是家居行业利好新政“多箭频发”的爆发年，那么已然而来的2024年，极有可能迎来政策落地见效的“收获年”。这不，开年前后，不少城市、厂商、展会、经销商、家居产业园等行业“大佬”，已经抢先布局……

政策搭台、行业唱戏，今年利好将集中爆发

去年以来，家居行业的利好新政策接连发布，从宏观层面到中观政策，从产业端到消费端，给家居行业输入了更多的动力和活力。

宏观层面，前有扩内需战略里提到的“促进家庭装修消费”，后有2023年底召开中央经济工作会议里直指的“积极培育智能家居等新的消费增长点”，叠加推进城镇老旧小区改造相关通知，还有广东、上海、江苏、海南等地积极打造的会展经济……每一项都为家居行业造足了“东风”。

行业中观层面，去年7月，13部门罕见联合发布《关于促进家居消费的若干措施》，其中明确指出将创新培育智能消费、提高家居适老化水平、推动业态模式创新发展、支持旧房装修、开展促消费活动、发展社区便民服务、促进农村家居消费等。

事实证明，这些措施已经在去年下半年开始逐步落实。其中最具代表性的就是全国遍地开花的“家居焕新消费季”活动，政府站台，卖场、企业、经销商集体参与，以狂撒券、套购优惠等形式，共同营造出家居新消费热潮。而重庆12月份也印发了智能家居产业高质量发展行动计划（2023—2027年），进一步对标国家政策细化了地方实施方案。

考虑到从政策发布到落地见效的普遍周期，家居新范式预估，今年作为家居政策密集发布的第二年，也是“十四五”的关键一年，各种政策的进一步深化、推动实施和不断迭代改善，会在今年开始集中爆发，可谓“家居政策落地年”。

政策搭台、城市力捧、行业唱戏，叠加整装拓展、多品类融合、智能家居发展、存量房需求等行业风口的刺激，家居行业2024年的增长确定性增加。前瞻产业研究院初步预测，2024-2029年，中国家具行业将逐年增长，2029年规模以上家具企业营收有望达到 8716 亿元，年均复合增长率达3.5%。

兴业证券近期研报就认为，2024年的家居需求韧性或将超出市场预期，主要是消费复苏背景下，一方面2023年竣工交付带来的新房装修需求有望在2024年逐步释放，另一方面二手房和存量房更新有望带来结构性的增长机会。银河证券则认为，在后续存量房需求带动下，总装修需求仍将重拾成长，且存量房需求占比将于2024年超过新房。

各方摩拳擦掌，用好用足展会平台提质增量

在家居行业的政策“红利”全面爆发之际，家居人纷纷开始亮刺刀、拼实力，以期在新一年中脱颖而出。比如，近期欧派家居、顾家家居、惠达卫浴、箭牌家居、洞窝、新恒隆集团、世豹门窗、肯帝亚、施恩德岩板、浪度家居、威尔斯陶瓷、冠珠瓷砖纷纷早早地举办了经销商年会、新品发布会、培训会等，率先谋定2024的战略战术。

1月3-4日，在欧派一个年终培训会上，欧派营销第三事业部总经理张晓锋阐述了2024年“打法”，包括调整渠道策略，将终端细分为社区店、大家居店、高端店、工厂折扣店四种模式；冠珠瓷砖提出新一年将实施“两大调控”“五项升级”的经销商扶持措施；箭牌家居则表示要在2024年将加强产品研发和创新，优化产品结构和品质等。

除此之外，从各个展会平台发布的预告看来，今年将呈现“月月有展会”“一天三展”的盛况。其中，将于3月6-9日举行的中国（北京）国际建筑装饰及材料博览会（简称“北京建博会”），作为我国大家居建材装饰行业的“开年首展”，将围绕“全品类定制、全链路打通”主题，全面呈现家居建材行业产业链新发展，预计将吸引超1500+家专业企业参展。

相较于往届展会，今年的北京建博会有不少突破。一方面是超12万平方米展会现场，将全面呈现定制家居、木工机械、新型建材、集成电器、瓷砖/岩板/卫浴/涂料、系统门窗8大核心板块，全力助推2024家居业“向阳向好向上”；

另一方面，针对新的行业发展风口，2024北京建博会还特别推出了整家定制馆和涵盖智能门锁、智能照明、智能安防、智能晾衣架、智能厨电等品类的智能生活集成电器馆，进一步强化其于产业链核心环节上的布局。

换句话说，用好用足展会效应，成为家居行业拓展招商“朋友圈”、制胜新一年的重要“法宝”。正如官方负责人所说，“展会在促进供需对接、引领消费趋势等方面具有独特作用，是促进家居消费的重要平台和载体”。下一步，商务部将“支持以市场化方式举办家居类专业展会，展示家居领域前沿技术和产品，扩大优质家居产品供给。”

四大角色，重新定义旗舰展会价值

事实上，展会经济素来有着1：9的超强产业联动效应，被视为推动经济复苏繁荣和高质量发展的强引擎。如果说北京建博会在其过去30多年的发展中，为家居行业拉动了哪些产业联动效应？家居新范式希望用四大角色来概括：

角色一，家居行业引领者。30余年深耕家居建材大产业，使得北京建博会不仅每年能吸引上千商家前来参展，还以强大的专业买家资源闻名业内，品牌厂商、经销商、设计师、装饰公司等各方在此都能高效链接彼此。此外，每年展会展示出的设计、材料、品牌等相关新趋势、新思维、新模式，都影响着一代又一代家居人，令其成为大家居行业名副其实的“风向标”。

角色二，北方第一大展IP。坐拥首都地利、辐射整个大北方，北京建博会通过“中国北方建材第一展”的强大磁场，聚集起南北方融合的全产业链上下游各类要素资源，在同台展示对接与15万人次观众洗礼中，形成驱动北方家居产业设计创新、品质提升、技术进步、模式改进的强大推力。

角色三，新品发布首发平台。在家居行业，提到开年首展，很多人会想到北京建博会，其中一个重要原因就是很多品牌会选择将年度新品首秀放在展期发布。而2024北京建博会还将推出首届“创居奖”和“2024中国家居新品潮流趋势大典”，夯实产品的“主角”作用，让更多创新产品引领家居行业的发展。

角色四，招商模式创新者。北京建博会多年来持续迭代以全年服务、宣传推广、展馆搭建等为主的360°赋能方式，在辅助参展企业优化渠道结构、强化会展核心渠道招商方面形成成熟模式。

比如2023北京建博会吸引了300+合作媒体，通过微信、抖音直播、网盟推广等方式进行全方位展会报道，为参展企业提供了强大品牌曝光。从往届参展企业的展后回访来看，不少企业表示展会展示、交流为其带来了理想收益，折射出北京建博会在“引流促成交”方面的能力。

正是这四大角色在构建大家居综合生态圈的过程中起到了关键作用，北京建博会从行业、受众、产品、招商四大关键维度发力，驱动产业链各方更好地展示自身的优势与能力，不断地提高和推广着自身的品牌特色与发展志向，吸引更多“志同道合者”同行共赢。

结语

有人说“一叶而知秋，细微之处见真章”，又有人说“只有准确地把握时代的风口，才能在未来市场中立于不败之地”。2024年，在一大波新政红利集中释放、行业加速分化的大背景下，市场正在出现颠覆性的改变。这其中，洞察出哪些机会是适合自己的风口？如何更精准地挖掘存量、创造增量？是摆在所有厂商面前的必答题。家居新范式希望，你我终能找寻出独属于自己的那份完美“答卷”。