今年618开车很猛,低价撸酒的概率太高?白酒漏价的高峰期或将出现!
今年618的价格,较去年又低了一些,这样的价格对新人来说比较友好,是但对老人确实一点吸引力没有,一方面他们手上确实存了不少酒,不再添新也够用了,另外一方面他们在等真正漏价的机会。
白酒的价格下跌是从去年10月开始的,3、4月份出现陆续价格倒挂和去库存传言,现在这个时间点,经销商和酒企都还能熬一熬,等什么时候熬不住了就是我们开始捡漏的时候了。
那我们什么时候才能看到白酒的漏价出现呢?
参考上一轮(2012年—2015年)白酒下跌的周期行情,白酒漏价的高峰期或将出现在今年下半年或明年。
在漏价来临之前,有几个知识点是必须补充的:即漏价的形式有哪些?表现形式是什么?我们怎么把握住机会?
漏价分为这三类:
1、电商形成的漏价。 我们目前入手价基本上都在好价边缘,即电商价的6-7折。在好价的基础上,再低15%-20%就属于漏价。 电商平台的漏价现在可遇不可求,很多时候在12点会更新,必须花心思选,花时间蹲。 以前在资本推动和低价优势的影响下,电商漏价随处可见,随着电商平台的发展遇到了瓶颈,也没有原来有那么多资本愿意下场推动,加上消费者的消费力也不像过去那样强劲,已经无法像过去那样以相对低的价格销售产品了。 随着白酒行情的变化,未来电商的漏价也会随之变化。
2、厂家清仓价 相比电商倾销,厂家清仓的漏价更多。不管行情好坏,都会有清仓酒的出现,行情不好的时候出现的频次更大,放量更多,维持一段相对较长时间(半个月起)。 一般来说,只要一款酒的销售价格便宜是正常价格的40%甚至更多很有可能属于厂家清仓,厂家在清完仓之后该产品便宣告下架。所以酒友要有敏锐的嗅觉,很多时候倾销酒就在我们身边,一时不察,便错过了。
3、漏价小酒
还有一类属于我们天天都能碰到的漏价酒:漏价小酒。包括但不限于泸州老窖黑盖、国窖1573小酒,普五小酒、水井坊井台小瓶、水井坊典藏小瓶、口子窖70周年纪念小酒、金剑南24K小酒……
这类酒有很明显优缺点:
优点是渠道溢价低,自喝性价比不错,常常出现在各种商家、商超、银行等小程序里面,随手就能撸,车次多,发车速度快。
缺点就是这类酒在酒圈的口碑往往不好,这类产品酒厂生产太多,大多数是以赠品的形式出现,在市场中利润低,容易触碰渠道的奶酪,于是渠道就只能用各种攻击和抹黑这类产品。
现在一线品牌和三四线品牌的分化比较严重,对于大品牌酒的漏价,我们是没法准确预测的,但是可以从三线品牌入手,三线酒企中有不少是名酒企、上市酒企,其产能也不低,其若熬不住,意味着白酒新的调整将要拉开序幕。
下面给大家推荐几款自饮不错的品牌,618有好价,也可以关注有没有漏价:
潭酒:
潭酒的声音大了许多,可以看作是这两年酱酒里面的黑马,先打响了“真年份不虚标”这一枪,明码标价的做法成为业界一股清流。后又是推出单一年份潭酒,未来想要卖年份酒概念的酒企会受到更多的约束,很多酒企已经把“年”字去掉了,但是潭酒仍然再坚持,不得不说让人多几分敬佩之情。
金酱、年份潭酒作为口粮酒地再合适不过了,酒质也很好,性价比特别高,今年还有很多双倍赠品活动。
酒鬼酒:
酒鬼酒是浓兼清兼酱的馥郁香型白酒,作为馥郁香唯一的代表尽管小有名气,还是市场还是偏区域性了,目前只在湖南更受欢迎,除了湖南,其他省份买单的人不多。不过酒的品质不错,内参和紫坛都是同价位的性价比好酒。
今世缘:
别看今世缘在全国大范围内的知名度不高,但是它在江浙一带的市场占有率非常高,像今世缘这种性价比很高,价格适中的中低端白酒很当地人受欢迎。 今世缘在酒体的纯净、醇和上确实花了不少工夫,酒体更显直爽,原汁原味的老五甑风味,醇和、干净的酒体,没有多少粉饰,毫不拖泥带水。
珍酒:
贵州珍酒被称为“异地茅台”,是酱香白酒里一个独特的存在。它的诞生是为了完成昔日提出的“万吨茅台”,一个要让全国人民喝上好酱酒的夙愿,妥妥的是中国酱酒的“壹号工程”。
珍酒的酒质没的话说,属于含着金钥匙出生,浓郁、强劲、柔雅、适口,是易于大众饮用的好酒。但是产能是它的一大遗憾,从模仿茅台开始,直到现在依然受到产能的拖累。
口子窖:
口子窖是当前三大主流兼香之一,在安徽等地区有很强的影响力。不同于白云边酱中带浓,它更像是复合兼香,其酒体主体似浓,带有酱香、芝麻香。入口柔和,不刺激,酒体圆润偏甜,口感丰富有淡淡的窖香、焦香、芝麻香协调甜味,给人一种甜中有焦的舒适感觉,酒到中段,酒体弱化较快,中后段有水味,收口干净。
老白干
老白干在河边的统治力很强大,在外省雷声大,雨点小,很多人听过,但没喝过。但是一看他的能力,吓你一跳,他收购了湖南的武陵酒、山东的孔府家、河北的板城烧锅酒、文王贡酒,集齐了老白干香型、浓香型、酱香型三种香型、五个品牌。
如果未来能够继续扩展到其他省份,占领一定的市场份额,升到二线白酒甚至一线白酒也并非不能完成的梦想,毕竟老白家的酒质确实很好.
捡漏对于大多数消费者玩的还是心态,首先我们要看自己的经济实力能不能捡这么多漏;然后需要去关注电商平台信息,花时间和精力去蹲守,以便自己不会错过这些漏价。
总的来说,行情好的时候,捡漏可遇不可求,行情不好的时候,多花点精力总能找到想要的漏价酒。
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