冲击高端失败，为集团打工：盘点所有realme手机有感

绿厂三兄弟：一加、OPPO和realme，其中realme定位中低端，有些给一加和OPPO两位哥哥打辅助的意思，看着哥哥吃肉，只喝一口汤，十分心疼giegie。

realme在家中地位虽然不够显赫，但也是独占一方的小霸王，从一些三方统计机构的数据来看，新品牌realme在国际范围内的销量上升势头还是挺猛的。realme的宣传口径是“2019年回归中国市场”，但这本来就是一个中国品牌，为了更好地研究realme以后的发展，我们盘点了2019年来realme在国内发布的所有机型，用来分析realme的未来。

老规矩，先上表格。

先说结论：realme目前仍然是一个欧加系内部定位主销线上、中低端机型为主的手机品牌；但是realme还有点小倔强，还是想吃一口两位哥哥碗中的肉。从realme发布的手机，我们看出来一些有意思的信息：

1、产品设计：从OPPO跟班到疯狂套娃

realme的手机，刚开始直接使用OPPO模具；现在开始只使用OPPO供应链。

2019年的realme手机，你都可以找到OPPO对应的手机，比如realme X对应OPPO K3、realme X2D对应OPPO K5、realme X2 Pro对应OPPO Reno Ace。这个阶段的realme，有点类似还在华为荫蔽下的荣耀。

从2020年realme发布的新机，开始使用自己设计的外观模具。realme X50 5G是realme第一款独立设计外观的国行手机，realme X50 Pro外观设计有辨识度。

从2020年下半年开始，realme开始疯狂推出套娃机，消耗品牌设计。同一款外观模具，换个芯片，换个名字就可以继续拿出去赚钱了。这极大消耗了realme的品牌形象，也造成了realme系统维护困难的困境，留下“管生不管养”的名声。虽然realme在外观设计上试图脱离欧加系的掣肘，但定价上始终矮两位哥哥一头。

2、定价跟紧哥哥，亦步亦趋

定价也是外观设计套娃带来的问题，同样的外观磨具，必然造成产品定价集中，下克上。

2019年realme没有定价集中的问题，彼时realme的客单价不高，产品不如现在密集。realme营销很聪明的一点是，没说出受众主体是“价格敏感人群”，而是美化成“年轻人”。另外，2019年提出的slogan“敢越级”也很有意思，为什么要“越级”？是因为realme既想与售价更高的机型相比，技不如人，但不能明说。

产品定价集中的问题是realme X50 Pro暴死后带来的。X50 Pro是realme做高端的一次尝试，3599元起售价，产品力不错，但品牌认知不强，宣发只能捆绑小米10，释放“比小米10便宜400元”的信息。不过实际情况是，注意realme的人群，往上会选择小米10，往下会选择红米K30 Pro，直接导致realme X50 Pro销量暴死。

对了，realme X50 Pro在海鲜市场价格美丽，垃圾佬可以看看。

2020年下半年，realme开启机海模式，有之前魅蓝月月发新机的意思了。机海战术提高了realme的知名度，但很难控制手机价格，如果你现在要买一款2000元的realme的手机，虽然配置不一样，但脸都长得一样，看不到明确的价格划分体系。

realme GT大师探索版对realme品牌很重要，这是realme真正站稳3000元档位的手机。这是不是以为realme以后会继续提高旗舰售价了呢？会，但是绝对不会超过3999元，也就是OPPO Reno6 Pro+低配版的售价，因为更高的价格区间是留给OPPO Find系列和一加数字系列的。

3、推广传播：有股塑料味儿

除了发烧友，一般人知道realme，更多是因为杨紫和杨幂，但realme的推广问题也是出在这两位大咖的海报上。很多人和我聊天的时候说，realme的海报一股塑料味。

一回想才发现，realme海报的特点是不够高级，海报中都透露一股粗制滥造的味道，同样存在塑料味道的还有小米。很多人是通过海报来认识realme的，请一个大咖，费用不菲，realme的美工能做到这种水平，很多人是不会信任这个品牌的手机品质优异的。部分消费者看到海报就望而却步了。

4、进击的庶子：当哥哥的马前卒

与哥哥们相比，realme品牌影响力弱，对应的，realme试错成本低。因此，realme也很大程度也成为了欧加系试验田。比如无线耳机、磁吸充电，还有即将发布的realmebook。可以确定的是，realmebook是欧加系的研发成果，而非单一出自realme品牌。

realme品牌高管也很清楚，如果不能向上发展，只能成为哥哥们的辅助，没人愿意成为其他人的辅助，realme还是在替哥哥们趟水，赚“血酬”，赢了，会在集团内更有话语权，输了，有集团兜底。realmebook这台笔记本的意义是，欧加系已经意识到手机不能成为集团营收增长点了，正在借助手机市场的热度，拓宽产品线，降低潜在的营收风险。简言之，成为欧加系的马前卒，脏活累活全揽下，找机会突破现有定价体系。

总结：哥哥请再爱我一次

realme回国的契因是欧加系需要一枚制衡其他手机子品牌的棋子，而OPPO与一加的定位均不合适。realme当前只是在国内站稳了中低端线上渠道，如果要占领线下与线上高端渠道，需要欧加系出让更多利益，因为现在早不是一个品牌就能占领消费者心智的年代了。但是，利益是不可能白白出让的，只有realme试错、取得商业成绩后，一家严谨的商业公司才能够出让更多利益给新品牌。

说到底，不论通告与各路媒体怎么吹，realme仍处在赚“血酬”的阶段，成绩好看是好看，但在集团内部还不够有话语权。这种情况，realme倒和黄盖有点像，面对两位哥哥，他伸出鞭子，说：哥哥，请鞭挞我吧。