保健品行业面临增长瓶颈，龙头汤臣倍健正尝试一场深刻的转型：从传统的膳食补充剂，迈向门槛更高、更专业的特医食品与OTC领域。此举不仅是企业寻求新增长曲线的战略突围，也折射出整个营养健康产业向精准化、科技化升级的必然趋势。这场转型能否成功，其经验与挑战都值得行业深入关注。
智能速览
汤臣倍健正从膳食补充剂向医学营养领域转型，布局特医食品与OTC产品。
特医食品市场由雀巢等巨头主导，准入门槛高，是少数玩家的游戏。
公司面临研发投入低、核心原料依赖进口及线上线下渠道收入下滑的挑战。
为打通商业化，汤臣倍健选择先攻院外市场，再图院内突破的渠道策略。
其多元化布局以“科学营养”为核心，但需警惕资源分散风险。
精华内容
这场转型并非坦途，汤臣倍健在技术与资质上虽有积累，但面对严苛的准入机制、激烈的市场竞争和复杂的渠道环境，每一步都考验着其战略定力与执行能力。
战略转身
面对保健品行业信任危机与产品同质化，汤臣倍健主动求变，从膳食补充向医学营养转型。其董事长梁允超提出“以攻为首”战略，明确转型方向。截至2025年上半年，公司已累计获得476项专利，其中发明专利134项，自主研发的菌株LPB27等技术更两次登上《Nature》期刊，为转型奠定了技术基础。
外部环境也提供了机遇。监管层对国产特医食品实施优先审评，2025年上半年国产特医产品获批占比高达92.1%。同时，消费者健康需求从营养补充向“治养结合”进阶，为特医食品和OTC产品打开了市场空间。
高墙与窄门
特医食品赛道潜力巨大，但进入门槛极高。数据显示，该市场由雀巢（44.2%）、达能（16.3%）等巨头主导，其他企业分享不到25%的份额。产品上市前，必须获得“国食注字TY”注册证书，并通过严苛的生产许可审查，开发周期长、投入大。
汤臣倍健自身也面临挑战。2025年上半年，其研发费用仅0.30亿元，销售费用却高达12.33亿元，研发投入相对薄弱。此外，核心原料如氨糖仍有70%依赖欧美进口，存在供应链风险。
渠道破局
特医食品的商业化关键在于打通从医院到家庭的通道。面对2024年线下收入同比下降42.62%、线上收入下降28.2%的困境，汤臣倍健的渠道革新显得尤为迫切。
公司选择绕开复杂的医院准入，先攻院外市场。其特医食品“每益乐”精准定位术后康复等刚需场景，通过天猫旗舰店等线上渠道直接触达消费者。同时，为解决线上线下渠道内耗，公司推行渠道专供策略，并探索“线上引流+线下转化”的协同模式，形成互补的良性循环。
多元隐忧
汤臣倍健拥有多个专业子品牌，如健力多、健视、Life-Space等，形成多元化布局。此布局以“科学营养”战略为核心，依托全球原料体系和透明工厂，实现了核心原料的“一次研发，多处应用”。
然而，多元化也伴随着资源分散的风险。其收购的益生菌品牌Life-Space，2025年上半年国内收入同比下降34.43%，表现不佳。未来，如何将多元化的产品布局有效转化为统一的“科学营养”品牌心智，是公司面临的关键考验。
汤臣倍健的转型，是传统保健品龙头在行业变局中的一次主动求变，路径兼具创新与风险。未来，能否整合资源、在医学营养领域建立专业信誉，将决定其能否从“保健品一哥”蜕变为真正的健康科技公司。这场探索为行业提供了宝贵镜鉴。
