1系：五月车价75折，任务完成就涨价

我是宝马的销售顾问，今天来聊聊1系这款车。

1系卖得怎么样？

当地两家店，平均每天23组客户，10个里面只有一个是看1系的。上月共卖了85台车，其中1系5台，我交了1台，单车提成300，分期再多500。

现车情况是怎样的？

库里有3台车，2台120iM运动，1台120i时尚，都是白色。在途还有5台，2台120时尚，2台120iM运动，1台125iM领先运动，颜色上，1台蓝色，其余全是白色。

最畅销的是120iM运动，指导价223800，白色占了60%，目前优惠完170000。

最难卖的是125iM运动，指导价263800，哪怕优惠再大，客户还是觉得贵，厂家也懒得生产，两三个月最多卖一台，优惠完202000。

3月刚复工优惠最大，价格在167000，5月到了170000。厂家有3-5台指标考核，一旦完成立马涨价，要是哪个月不巧，还差个把台，再多优惠5000也硬着头皮做。

买1系的都是哪些人？

基本都是女性，职业上有单位职员、老师、医生、基层公务员等，上班代步，或家庭主妇接送孩子用，只在市内开，基本不跑长途。

李姐是保险的，有辆比亚迪F3，常出毛病，打算换个车，要上点档次的。从网上才知道宝马居然有16万的车，看车试驾只花了十几分钟,对车很满意，看着这么有意向，心想稳了。砍价就遭罪了，要说做保险的还是能说，一会儿要把整个小区的客户都介绍给我，听口气至少好几十辆，一会儿说老家的村上认识谁谁谁，小时候肯定抱过我，然后还觉得没砍到位，要给我介绍女朋友，最后是因为公司差任务，给的价要吐血。

买这车的人都会对比哪些车？

厂家课件里是A3和奔驰A级。实际上竞品五花八门，思域，凌度，高尔夫，CHR等等都有。实际上最多的是A3。

对比最多的配置是A3 35T时尚型。选择竞品，一是介意1系三缸机，二是因为客户想要两厢车，而1系两厢已经停产。

客户张姐是中学老师，手上有个赛欧，还是刚结婚买的，10年才跑了8万公里，手动挡早就开烦了，终于下决心换个车。平常对车不大懂，对比了宝马和奥迪，价格差不多，感觉宝马更好看，说回去考虑下，等周末带着老公一起来定车，结果老公一来就对1系一顿狠批，“3缸机不能买，一开就坏，一踩油门就抖，网上对这个车的评价非常差”，还没等我反应过来，拉着人就跑了，后来买了A3。

何姐是我跟进了快1年的客户，也是在1系和A3之间徘徊犹豫，每次回访都说再等等看，终于1系改款，增加了电子档杆和双边单出的排气，这下动心了，说这个电子档杆看着就有档次。

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多少钱可以落地？

上一个全款报价：

分期主推宝马金融，20%首付，车价50%分三年，30%尾款三年结束时还清。

上一个报价：

这车的主要问题是什么，客户会有哪些抱怨？

看车客户吐槽多的是，虽然改款增加了电子档杆，却简配了导航，还把副驾驶电动座椅改成手动。

车主抱怨最多的是后排没有出风口，空间也小，窝在后排很受罪。

还有保养配件特别贵，空调滤芯要425，空气滤芯也要将近300。

常规保养费用是多少？

常规保养更换机油、机滤包含工时总共922元，首保为8个月或8000公里，此后周期1年或10000公里。质保为3年/10万公里。

只有销售才知道的秘密有哪些？

宝马老车主，增购额外补贴6000或者金融利率降1个点，两个政策二选一。