最新款iPhone在拼多多平台打折促销,苹果丧失价格绝对控制权

2019-10-01 17:58:36 0点赞 0收藏 0评论

苹果进入手机市场已经有11个年头,之前消费者对苹果也建立起了不打折、不降价的印象,买苹果手机不用担心自己会买亏。即使出现打折也是在新品发布后对上一年旧款产品调价。但是随着近两年苹果手机的销量不如预期,拼多多、天猫等平台开始降价促销,一改以往用户对苹果的印象。

最新款iPhone在拼多多平台打折促销,苹果丧失价格绝对控制权

苹果在拼多多平台促销,iPhoneXs Max只需8099元!

  

拼多多在首页发布iPhone限时促销的信息,到目前该促销已经持续两周时间了。iPhoneXs Max售价8399元,同时还可以领300元优惠券,实际到手价格8099元。并且不用发拼单去朋友圈或者微信群,只要8099元就可以买到定价9599元的手机,这是苹果发售不到3个月的新手机。

  

由于之前拼多多的口碑并不是很好,导致很多用户担心发货慢、山寨假货等,但是从第一批买家的评论中关于“正品”、“发票”、“官网注册”等信息越来越多,这也使得越来越多的人下单。

最新款iPhone在拼多多平台打折促销,苹果丧失价格绝对控制权

iPhoneXS系列手机

  

此次在拼多多上打折卖iPhone的店铺壹号玩家是目前拼多多上手机销量第一的店,它最早在iPhoneXS Max发售一周不到就降1000元促销。店铺授权书显示其背后由A股上市的手机经销商天音控股运营。

  

不只是拼多多,苹果官网在列的线上授权经销商苏宁易购iPhoneXs Max发售一个月后降价1000元,并且长期维持在至少减900元的优惠力度。虽然京东和天猫降价幅度没有苏宁大,但双十一期间购买iPhone用户都有999减600购物券可以领取,之后也长时间挂着数百元的折扣券。

  

此外这种优惠也不只在中国,日本第一大移动运营商NTT Docomo现在将iPhoneXR两年合约机起价打七折,从原来的39528日元(2480元)变到25920日元(1600元)。

  

以往苹果不打折、不讲价定价策略

  

以往新iPhone发售有时也会出现华强北“破发”的消息,比如去年的iPhone8。但苹果授权的渠道有如此力度还是第一次。之前苹果严格控制iPhone的价格体系,而私自对新机降价售卖的经销商会被取消资格。

最新款iPhone在拼多多平台打折促销,苹果丧失价格绝对控制权

过去十年里,苹果很少允许第三方渠道在新款iPhone发售一个月里开始降价销售,首降也大都发生在双十一当天,而渠道商则以限时直降或抢券的手段吸引流量,活动结束后马上恢复原价。

  

与三星、HTC等其他品牌不同,iPhone是不降价的,而苹果坚持不打折的好处很多,消费者从不用担心手机发售后会跳水般掉价,苹果官方惯例只会在新iPhone发布后下调旧款价格,并且通常要等上一年,才会有30%左右降价幅度。

  

消费者和苹果品牌建立起信任,习惯不做太多考量的持续购买它的产品。苹果手机新品一年只发布一次,用户不太需要考虑买了之后又会有新产品,自己买亏了。

  

由于iPhone较高的定价,给人留下昂贵的印象,再加上抢鲜、虚荣、惯性都刺激着苹果用户第一时间购买iPhone。这也提升了苹果的经营效率。

  

苹果将这一定价策略维持了11年不变,现在苹果对于iPhone销售渠道不能再控制其维持定价。

  

苹果依赖销售渠道,对价格失去控制权

  

新款iPhone渠道价格第一次全面、大幅地松动发生在2017年的iPhone8上。在新机发售2个月后的双十一促销季里,京东、天猫两家平台连续7次对iPhone8降价销售,最高直接减价1111元。不仅如此苏宁、唯品会也都相应的调低了价格。虽然2017年iPhoneX才是主角,但价格松动已经明显。

  

2018年力度更大、时间更快,最新、最高端的机型也开始降价销售。苹果现在不仅默许降价销售,还开始补贴渠道。根据《华尔街日报》报道,iPhoneXR上市一个月后,苹果就尝试补贴日本电信运营商,来鼓励他们降低合约套餐价格吸引用户。

最新款iPhone在拼多多平台打折促销,苹果丧失价格绝对控制权

一位日本运营商经理表示:“新手机发布一个月内就降价。这情况不仅对于苹果,而且对于其他智能手机厂商来说都是罕见的。”

  

由于苹果2018年推出的新机和2017年推出的手机技术上并没有很大的进步,再加上苹果最近与高通的专利纠纷,导致现在很多型号在中国、德国禁售,对iPhone的销量产生了严重冲击。而在中国最新款iPhone并没有在禁售行列,所以苹果目前想要通过经销商渠道降价来促进新款iPhone的销量,维持利润增长。

  

而当苹果不得不依赖渠道的时候,话语权就会开始转移。用户不再急着买最新的iPhone,苹果无法确保销售渠道不降价,这样也使得用户没有动力在第一时间买新iPhone,而这一循环将会持续。

  

经过了11年后,苹果对iPhone建立的绝对控制权开始慢慢失效,与销售渠道商的合作关系开始变得像其它手机厂一样。对于苹果来说,要想重新夺回对渠道的控制,苹果必须提供一个用户在第一时间购入新iPhone的理由。但是目前智能手机市场竞争激烈需求疲软,似乎并不容易。

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