「酵色Joocyee」创始人5问：成立半年收入过亿，联名《猫眼三姐妹》打造“反转主角”魅力

引言：

近日，「酵色Joocyee」与《猫眼三姐妹》联名打造的“反转主角”彩妆系列在抖音新锐发布。根据漫画主人公形象定制的三套彩妆，紧扣三姐妹的特征与魅力，设计感与实用性完美结合，值得期待。「酵色Joocyee」从创立初期起，就紧密围绕“设计师彩妆”和“适合中国女性”两条主线，进行产品设计，成立半年收入过亿。就此，知新问了品牌创始人于小淳5个问题。

本期新品牌：酵色Joocyee

「酵色Joocyee」是一个国货彩妆新品牌，致力于打造适合中国新生代女性的潮流美妆品牌。「酵色Joocyee」将东亚审美与新生代潮流融合，同时借用服装界“设计师品牌”以系列为主的上新方式，从概念、包装、产品、妆容、视觉等方面，全方位传递“摩登现代、独立自由、浪漫时髦”的品牌风格感受。

知新Q1：您为什么创办「酵色Joocyee」这个品牌？

于小淳：大学毕业后，我曾就职于蓝色光标、欧莱雅(中国)等公司，负责市场营销、数字化转型及电商等相关业务，深度参与了多个国际化品牌的数字化转型，制定并落地品牌电商营销策略，帮助品牌实现新增长，积攒了超过6年的美妆行业实战经验。

在此期间，彩妆用户的偏好从海外品牌，逐渐发展到国货彩妆。第一波新国货通过极致的性价比和推广、渠道红利，让中国消费者对国货彩妆的接受度明显提高。但当时的国货品牌，大多仍局限在性价比和渠道红利的竞争中，在产品设计感和品牌形象上较弱。而新一代消费者更具有自我意识，除了性价比，也寻求品牌、体验、甚至精神价值。由此，我希望可以参与打造一个兼具实用性和设计感的国货彩妆新品牌。

于是，我和团队一起联合创立了「酵色Joocyee」。「酵色Joocyee」成立2年多来，我与团队一起不断迭代、沉淀营销品类打法和渠道策略，坚持始终有力的营销投资回报管控。「酵色Joocyee」成立半年实现收入过亿，创立第二年收入增长至5亿，2022年仍然稳步增长，成为中国彩妆市场成长最快的品牌之一。

知新Q2：「酵色Joocyee」的核心理念或想要传递的精神是什么？

于小淳：从诞生之初，「酵色Joocyee」就聚焦自身品牌力，有着清晰的品牌洞察。「酵色Joocyee」观察到在国内美妆市场上，存在风格空白：主流的国货美妆品牌，形象定位仍然集中在传统的东亚审美范畴内，女性形象和品牌风格以可爱、自然、经典为主；而当下国内新一代女性喜爱的潮流彩妆品牌又多来自欧美，虽然其形象和产品备受追捧，但在真实使用过程中，由于国别、人种的审美和面部特征差异，并不能完全匹配国内女性需求。「酵色Joocyee」希望填补市场空白，打造一个适合中国新生代女性的潮流美妆品牌，将东亚审美与新生代潮流融合，同时借用服装界“设计师品牌”以系列为主的上新方式，从概念、包装、产品、妆容、视觉等方面，全方位传递“摩登现代、独立自由、浪漫时髦”的品牌风格感受。

与品牌理念相匹配，「酵色Joocyee」的产品设计也紧密围绕“设计师彩妆”和“适合中国女性”两条主线展开：

第一条主线是“设计师彩妆”。在「酵色Joocyee」的理解中，彩妆是与时装行业相似的品类，女性使用彩妆，不仅追求功能性，更追求其为生活增添的美感和快乐。因此，我们试图借用”设计师品牌”的方式做彩妆，用彩妆产品呈现将跨领域主题。「酵色Joocyee」围绕原生材质、时代风格、触动时刻等品牌话题，创造出更具潮流和艺术感的产品。在满足实用性的基础上，每个系列都拥有一套从主题、产品故事，到妆容风格、视觉感受的完整产品表达。在过去两年里，「酵色Joocyee」成功打造了多个口碑和销售量双赢的系列。

第二条主线是“适合中国女性”的彩妆。作为新兴国货品牌，只有真正洞察消费者心理，更深层次理解消费者痛点，挖掘出消费者更细分的需求，才能真正打动消费者，做到“弯道超车”。譬如，我们发现绝大多数中国女性并不确切地了解自己是什么肤色。因此，我们在大量肤色取样和分析的基础上，独创「色彩哲学」理论。该理论在常规的肤色色相（冷暖）、肤色明度（深浅）维度之上，增加了红绿偏色的影响，将常见的中国女性肤色分为了12种，形成“12肤色环”，并推出为不同肤色特调的“原生裸色”系列彩妆。

知新Q3：当下最想推荐给读者的一款产品是什么？

于小淳：当下，我们最想介绍的是本次「酵色Joocyee」和《猫眼三姐妹》联名的“反转主角”彩妆系列。

《猫眼三姐妹》是日本漫画家北条司的成名作。三位性格迥异的女主角，白天经营咖啡店，晚上则“变身”为与警官斗智斗勇的飞贼。这部漫画主角的性格魅力、时髦的时装元素和复古摩登的都市美学，时至今日都值得回味。更重要的是，即便用现在的眼光去审视，三位女主角也依旧是颇具突破感的女性形象。在故事中，女孩们忠于自我、敢爱敢恨，这正好与「酵色Joocyee」想传达的“温柔的女性力量”不谋而合。

此次，我们根据漫画中三姐妹不同的性格和风格，定制了三套不同色调的彩妆产品。每个女主角套装包含一个八色综合盘“猫眼盘”、一支“飞贼口红”和一支“反转双头笔”。在质地和配色中，藏着很多我们的小心思。比如，我们打造了三盘兼具实用度与玩妆的“猫眼盘”，大姐为灰紫配色，二姐则在灰蓝的基础上增加了黑色撞色，以展现神秘反差感。我们为小妹做了首个全哑光面部盘，实用的大地配色，集高光修容眼影腮红于一体。在围绕人物主题色的基础上，“猫眼盘”盘面上还各藏了一个三姐妹的头像。

漫画中三姐妹出彩的穿衣风格让人印象深刻，在包装设计上，我们以此为灵感，用三种不同的布料材质去诠释三套产品。同时，为了将这份有温度的回忆融入开箱的每一个细节，我们在花盒与礼盒的设计上，特别模拟了漫画书的外型，希望让每个产品都如年少时看过的漫画一般，令人玩味。

今年正逢《猫眼三姐妹》漫画诞生40周年。从内部敲定IP、选定主题，到设计和内料打样，我们花了将近1年时间来完成此次联名系列。我们希望能将三位女主角身上多元又鲜活的女性魅力，充分融入产品的概念、设计和配色中，以此展现我们心中所理解的多面女性形象，并将这份礼物献给当下千千万万位女主角们。

知新Q4：我们在哪里可以买到这款产品？

于小淳：目前，“反转主角”系列在「酵色Joocyee」各大旗舰店均可买到，欢迎大家前来选购。值得一提的是，本次“反转主角”系列由「酵色Joocyee」联手抖音新锐发布，为抢先首发。我们希望这样一套充满话题性、内容性的限定产品，可以与抖音的用户、内容属性完美结合，从而迸发出新的营销亮点。我们在抖音平台内发起了话题 #反转女主#，希望可以和消费者们合力，把品牌直播间打造成一本会动的漫画书。