在依靠规模效应和技术普惠快速崛起后,比亚迪在高端化道路上面临着新的难题。虽然拥有云辇底盘、易三方、闪充以及刀片电池等硬核技术,但高端品牌的溢价能力与市场认知度始终未能达到理想高度。传统豪华车习惯通过控制产能、塑造阶层归属感和品牌历史来获取高溢价,而比亚迪根植于制造业的“技术下放”和“性价比”逻辑,却在无形中削弱了高端产品的稀缺感。为了打破这一困局,比亚迪对其高端品牌战略进行了一系列深刻的系统性调整。
组织架构的“拆院放权”是这次调整的落地关键。以往由集团工程院统管全部车型研发的模式,导致了跨品牌排期较长、产品差异化不足等问题。为了提高效率,比亚迪推进研发体系重构,将工程院拆分为王朝、海洋、腾势、方程豹以及仰望五大品牌研究院。调整后,工程院主要保留底层技术平台的研发职能,而各品牌研究院则拥有了产品定义和车型规划的实权,并实行独立财务核算、自负盈亏。这一举措旨在打破“大锅饭”,倒逼各个品牌深入理解自身目标人群。其中,百万级品牌仰望作为技术标杆与品牌门面,暂不纳入短期盈利考核,继续享受集团的资源倾斜,其余品牌则全面面向市场竞争。
伴随组织架构调整,三大高端品牌的定位和产品策略也进行了重新梳理。方程豹从最初单一的“硬派越野”定位,转向了主打大众化和个性化的“方盒子”造型城市车型及个性轿车,通过钛系列等产品快速切入15万至20万元级主流市场,成为了高端矩阵中的销量支撑。腾势品牌则致力于摆脱对D9单一爆款MPV的依赖,通过在Z9S等新车型上全系标配高阶悬架和后轮转向等配置,并采取更为务实的定价策略,尝试用“高技术密度”代替传统品牌溢价,以实现“以价换量”并摊薄研发成本。仰望则继续锚定技术天花板,以颠覆性技术维持高端品牌的形象高度。
在产品与定价逻辑上,比亚迪的高端化思路正从“追求溢价”转向“用技术和规模换取利润”。面对内部毛利率的压力以及国内惨烈的价格竞争,比亚迪不再强行依靠品牌光环卖高价,而是通过堆叠高阶技术配置,将高端产品的性价比拉满。与此同时,比亚迪通过大力建设闪充补能网络等基础设施,打造竞品难以在短时间内复制的体验护城河,以此支撑高端体系的持续运转。
然而,这种快速扩张与下探也带来了内部“赛马”与品牌塑造上的挑战。随着各品牌自负盈亏并拓展产品线,腾势、方程豹与主品牌王朝、海洋的部分中高端车型在价格和定位上出现了重叠,如何避免内部内耗并建立清晰的家族式美学与品牌调性,依然是需要解决的课题。此外,在情绪价值、售后服务以及设计质感等传统豪车看重的细节上,高端子品牌也仍在持续补课。
在海外市场,比亚迪则采取了与国内放权相反的整合策略,通过统一的品牌形象和本地化生产布局,用海外更高单车利润来反哺整体财务结构。综合来看,比亚迪这次高端品牌战略调整,本质上是一场从“工程技术驱动”向“市场与组织效率驱动”的深刻转型。通过打破内部阻碍、明确品牌分工以及用技术密度重构价值体系,比亚迪正在试图探索出一条属于中国新能源汽车的高端化道路。