要想家里装的窗户好,产品、安装、设计一个都不能少

2019-03-16 10:51:41 17点赞 284收藏 27评论

之前,鹏哥在《断桥铝门窗如何辨别好坏?10 招实用技巧教给你》一文中,着重讲了一些消费者如何选购门窗(断桥铝)产品时,提升性价比的技巧。

本文就上篇单纯比较产品做个延伸,来聊聊面对价格差异如此明显的门窗产品,如何准确购买产品,提升购买性价比。

家装门窗与装修很像,它们都有设计、产品与施工组成,这三部分决定了实际安装门窗后体验好与坏,它们的成本决定了门窗商家卖多少钱,它们才让门窗价格差异变得大(门店租金之类暂时不计入、纯忽悠的也不计入)

要想家里装的窗户好,产品、安装、设计一个都不能少

因而,消费者在购买门窗,特别是选性价比高的门窗时,需要准确梳理出自己对产品需求,安装的认识、设计的合理性,这样才能准确购买产品,提升购买性价比。

01 产品端的差异决定了门窗价格的下限

产品端的价格差异,鹏哥在——《断桥铝门窗如何辨别好坏?10 招实用技巧教给你》一文中已经详细介绍过了,这里就不详细展开,就只概括 3 个关键词:门窗结构,门窗材料供应链,生产工艺。这 3 个决定产品品质的因素决定了一扇门窗产品价格的下限。

1、门窗结构:门窗结构的成本主要体现在设计研发费用和结构用料上的成本。

合理的结构才能使门窗发挥最大的功能。假借提升系列和密封道数来提高成本和售价纯属商家卖点。

消费者在购买时可以在此处关注到(1)不买超过需求的系列;(2)不买花里胡哨的超多密封结构;(3)设计合理的等温层;(4)不买穿入式胶条的结构;(5)有合理的排水通道。来提升门窗性价比。

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2、门窗材料供应链:供应链的成本差异主要体现在门窗型材、玻璃、五金、密封材料、辅材的来源。

门窗供应链的来源是消费者认识门窗产品成本的主要途径:

型材来源是国内一线、国内二线、杂牌还是伪劣产品;五金、密封材料、辅材来源是国际一线、国内一线、国内二线、杂牌还是伪劣产品;玻璃加工企业是建筑幕墙大厂、附近专业深加工厂、小作坊还是店里自己合片。这五项成本差异相当大。

3、生产工艺:它的成本差异主要体现在设备优劣+工人经验和水平+管理制度有无。

除了查询门窗加工厂的规模、口碑外,没有经验的消费者很难从门窗成品上看到生产工艺带来的成本差异,但它是切切实实存在,且一定程度上决定了产品的加工精度、工艺品质、可靠性。

作为消费者,重点考察产品的门窗结构,门窗材料供应链,生产工艺这 3 项,能从性价比角度,基本地筛选出自己的需求产品。

例如我预期购买的是千元级别的「入门级系统窗」,那么首先结构要保证优秀(挑不出缺点),供应链足够与第一个价位的门窗拉开差距(型材、五金、密封材料、辅材都应该是国内一线及以上,玻璃深加工厂家靠得住),生产工艺具有一定亮点。

我预期购买的是七八百一平的「优质断桥铝窗」,那么结构应该是在平均水平线之上(看起来或是商家谈论起来具有卖点,挑不出大缺点),供应链来路可查(型材、五金、密封材料、辅材来自国内一二线,玻璃深加工厂不应该是只有几个工人的小作坊)。

当然这算是第一步,筛选出的产品很还存在「水分」。有精力的消费者,可以进一步从安装端,设计端考察门窗产品的性价比:


02 安装端的两处成本差异

鹏哥每次都会提醒,门窗的安装和水电、贴瓷砖、木工做柜子等装修项目一样,安装的好坏决定了用户体验是否能达到预期以及是否有持久良好的使用体验。

就目前绝大多数消费者能购买到的门窗产品来看,安装成本存在着两处成本差异:一是门窗产品较为便宜时,黑心商家会想从人工费、胶水螺丝等材料费这些地方省钱;

二是在商场买高价门窗时,无良商家还可能因为不懂安装而缺乏监管,未能对安装师傅培训与落地安装规范,使得工人任性操作。如此减少了管理与人工成本,同样也容易存在第一类省成本的问题。

1、省人工费和材料费

安装成本由工人人工费、材料费(螺丝,密封胶等安装材料)、运输费三部分组成。黑一点的商家买性能差一点的材料,尚且不会有安全隐患;「丧心病狂」的商家干脆怎么节约怎么来:

(1)好工人永远都是贵的,为了节约人工开支,老板雇佣干活不追求细节、技术不太精进的门窗师傅,就为了一平方省个几十块人工成本。

(2)螺丝要「省」,几毛钱一颗的尼龙膨胀螺丝也不舍得多打几颗,甚至还换成十块钱一千个的塑料膨胀套管)

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(3)胶要「省」,他偏偏选品牌胶里最低档的,这还算好的,起码品牌质量有保证,无非是耐候性和粘结性有差异。更心黑的都不选品牌胶,什么便宜用什么,8块钱一支的胶也敢用;甚至该打饱满的地方,他里面垫条双面胶,就把胶用量较少了~

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因为低价销售而控制成本,想赚点安装费用的商家大量存在。消费者需要多做功课,问清楚看清楚,才能尽量避免。


2、省监理和安装规范的投入

家装门窗和家装一样,随着市场的年年成熟,原先那套比较装修师傅经验丰富程度的评判标准已经跟不上时代需求了,规范化逐渐成为当今 80 90 后评判商家规范与否的标准之一。

像门窗框的安装水平度、垂直度、进出量,门窗扇开启顺畅度,门窗表面的划伤规范,密封防水规范,配件安装、地面、墙面的清洁是否到位,这些几年前只在高端市场流行的安装规范化现已经渐渐开始普及。

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这个时候就存在了商家说一套做一套的现象,因为「培训安装师傅按照标准安装以及监管师傅实际安装过程的规范化」是隐形的大成本,而这部分成本会有些以赚钱为目的的家装门窗公司基本不会投入。

消费者在此处应该知道:门窗产品价格不仅要匹配产品性能,还要匹配安装能力;少听门窗商家在店里吹牛,多去安装现场看看。

同性价比的门窗产品安装为王。两款产品结构相似、做工相仿,当报价不悬殊时,只选安装更靠谱的。


03 被忽视的设计端成本

家装门窗也是一项特别需要设计经验与设计人才的建材行业。刚入行做家装门窗的老板,每一位用户于他而言就是小白鼠,这些积累经验的过程必然会导致订单服务成本提高,用户体验打折,进而降低了整个方案的性价比。

1、门窗的设计的成本大致分两类。一类是试错累积起来的经验成本,例如:

门窗把手高度:这不是固定的,需要结合家里地面类别以及业主身高与窗边布局来决定。

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开窗位置:结合房间家具摆设,用户习惯可以选择窗户开在左还是右,开几扇等;窗型的选择:结合用户需求,使用功能及是否有遮挡物(窗帘箱)等,选择推拉,平开,内开内倒等;

门窗玻璃的考虑:是否可以把卫生间玻璃换成磨砂或内置百叶,是否把阳光长时间照射处做成 low-e 玻璃,以及玻璃透光率的选择,厨房外接通风管道等;

保温隔热、隔音等设计:阳光房、卧室、客厅相应的隔热方案;房间层高及临马路、高架铁路相应隔音方案;玻璃厚度与整窗强度等;

这些经验的累计都需要成本(试错),有经验的设计肯定会带来安全美观实用的方案,也必将提升你的居住体验。

如果一个老板从业 3 年以上,仍然不具备结合用户需求而输出门窗整体解决方案的能力,仍然会不分青红皂白就推荐断桥铝、108 系列窗纱一体窗,仍然不知道怎样的结构密封更好隔音更好,那么你不要浪费时间与金钱,与这类只装窗不服务不去提升经验的老板合作。(对门窗需求很低除外)

2、第二类是聘请专业设计人员的人工成本

经验丰富又靠谱的设计师可以为客户省钱,这不仅适用于家装也适用于门窗,从业多年,犯错无数累计 99% 家装需求的门窗设计师,他的人工成本也是门店老板需要投入的一部分。

专业的家装门窗设计师他可以做到:

提供方案预览,多套设计的参考选择:这里需要大量的沟通成本和后期人工成本;

高层落地窗、庭院门、天窗:关系到安全,涉及到美观和实用。

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复杂的室内场景:如一些老小区水管过低,导致吊顶和窗户会重合。

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复杂的阳光房、露台改造:现在的设计到位(材料,安装也很重要),可以让阳光房的隔热性能做到接近墙体。

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耗工耗时的小户型的外窗台延伸、转角设计:完全站在消费者角度实用、美观考虑问题的设计;等等...

要想家里装的窗户好,产品、安装、设计一个都不能少

很多装门窗老板会因为实力不强、人才激励不到位、刚入行经验不足等等原因而无法做到以上种种,实质上就是你花了钱没有享受到专业的服务,使你最终方案的性价比打了折扣。

因此当你考察到两个一模一样的产品,安装管理也相同情况下,设计经验丰富、产品解决方案丰富的商家的价格略高些,是合情合理的,就是花钱买专业,花钱买靠谱嘛~


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