净水杂谈 篇十:你所不知道的自助售水机,火遍全中国的赚钱利器,真的靠谱吗? 赶快学习防上套!

2020-07-23 19:51:33 27点赞 71收藏 73评论

前言:

本文将从消费者、商家两个角度来讲述“自助售水机”,不多说了,来让我们一探究竟,仔细看,没准你就对这个有兴趣了呢,用它来发家致富奔小康呢(不建议)。

这几年,自助售水机可谓是火遍了中国的各个小区,甚至在农村都能有一台全村用的。在这种机器前,总是能看到拿着小桶来打水的人........它的火爆,其实能说明一个问题,那就是人们都担心水质安全,想喝更加健康的水。

一桶水回家能喝1-2天,仔细了解一下,你会发现打满一桶的价格也不贵,就2-3块钱。而且如果充值50-100,连打水的小桶都能送你一个。

消费者角度分析:比自来水健康,比桶装水便宜。

人群情况分析

  1. 家中厨下没空间,没电源等不具备净水机安装环境的

  2. 平时不在家,偶尔才回来住,几块钱就可以喝到过滤水的

  3. 不舍得买净水机,认为净水机买一台2000+很贵,想几块钱就能喝到水的


人群心理分析

利用客户几块钱就可以打一桶水的心理,邀请充值办卡,加赠水桶等礼品以及充100送20等活动叠加,完美破冰消费者心里底层的犹豫。其实一句话概括就是......2000+不舍得花,百十来块钱还不舍得嘛~

商家角度分析:用自来水成本,赚矿泉水的钱。

盈利模式分析:

  • 售水量X单价-固定费用=收益

  • 售水量收入:按照每桶水2元计算。按照每个小区最少就每天销售30桶计算,也就是每天60元,每月就是1800元收入。

  • 固定费用:场地费每月100左右,水电费每月200顶天。滤芯耗材每月100,总合计,400左右

  • 月纯利润=1800-300-100=1400元

  • 年纯利润=1400X12=16800元

可能有朋友好奇,耗材这么便宜吗?

是的,其实100元我都是给它面子,因为这机器耗材每个月其实20左右就够用,因为它的滤芯配置就是传统的模式,PP+颗粒碳+PP+RO+后置碳,只不过前三级用的是20寸的滤芯

你所不知道的自助售水机,火遍全中国的赚钱利器,真的靠谱吗? 赶快学习防上套!

红方框的蓝色瓶体就是20寸的滤瓶。不是大胖规格的....

其实说实话,我真的是对这家净水无语了...反渗透是这样的吗??真不知道产品能啥样,继续说回耗材价格

其实12345级滤芯价格仅仅15-20-15-120-25,1235级滤芯几个月才换一次,RO膜两年左右换一次, 总费用真是没多少,算一算 按照每年换三套1235是225元成本,算上RO膜也就是才25元左右的成本。正常售水机的商家一年给换两套1235滤芯都算是良心了。

那么一台这样的售水机是多少钱呢?

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没错,下到2500左右,上到5000左右。。。。价格高低取决于收费模式和硬件配置。

收费模式有:刷卡、扫码、投币等

有没有觉得很震撼,哇~三个月回本耶,真的在家躺着就赚钱呢!

这就震撼的话,那么接下来办卡的营销模式更是吓人。

随便说几个数字,一张卡100,往少了说,一周去做次活动,定期去,消费者更放心。一个月至少办个300+卡.....机器才多少钱.....

疯狂的营销模式

跟小区物业协商好了后,按照以下方式促销:

  1. 提前进行预热,包括小区广告宣传一段时间,例如:XX净水XX月XX日强势入驻XX小区,XX品牌直饮水工程等......在活动前做推广让大家有一种好奇心。

  2. 布置活动现场,让人感觉人温馨舒服的活动现场,准备好所有的促销物品

  3. 第一次活动要给大家深刻的印象,专业的促销员或是自己及家人统一着装,热情大方,对于客户的疑问要一一解答。

  4. 活动中要免费让大家感受水质,适时做水质电解,余氯检测等,

  5. 销售人员准备话术邀约客户进行充值办卡,通过赠水费、赠礼品等方式打破消费者内心防线。例如:叔叔阿姨,你看咱们这个10L水才2块钱,咱们超市买一桶还是15元左右呢,桶装水也要10多块钱,咱们的价格更低,过滤效果更好......巴拉巴拉.....【另外,送的水桶能是好桶吗?请不要想太多】

某地活动现场图

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营销团队着装效果

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像这类品牌的出水水质是可以放心的,机器价格昂贵,带有正规涉水批件。滤芯耗材也是正规的。只不过看图片背后的横幅,矿物质水???我要打12315投诉了啊。希望上面图片这个经销商能够良心一点,定期换滤芯,换厂家原装滤芯。

接下来讲一讲如何防止中招~

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先来几则新闻,全国各地总是有这样的新闻出现,售水机频频被检测出有问题.......

内部水箱污染严重、出水不达标、办完卡就跑路、三无产品、涉水批件造假等问题

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当然,像这样的机器,就不用看了,直接走人即可。。。不要浪费时间


什么样的小区售水机算是比较好的呢?

举个栗子:

  1. 最好在市内的,室外风吹雨淋的,能干净就怪了

  2. 定期有人维护的,能看到每次换的滤芯是啥样的,是否品牌滤芯

  3. 使用人数较多,商家能赚到钱的,才能保证稳定不跑路,维护滤芯

  4. 查看售水机品牌,涉水批件是否真实

  5. 携带水质检测笔进行检测。查看周边环境是否二次污染。

  6. 尽量不参与充值办卡活动,除非以上条件满足且运营很长一段时间了,加上使用人数较多才可以。不然用的人少,商家不赚钱,跑路风险也比较大。

献上水质检测笔的链接,淘宝一般就可以购买的到

水质检测笔tds水质测试笔饮用水净水器家用水质检测工具仪器9.9元天猫精选去购买

TDS水质检测笔可以检测出水中溶于水的固体杂质含量,以指数的形式显示,数值越低越好,50以下算达标,当然也要计算RO膜的去除率,一般自来水TDS值200+那么正常过滤后应该是10左右,甚至以下。

无法检测出来的:细菌、病毒等,农药、化肥等化学残留

广告一波~不知道家里如何选购净水的,那么可以看下面文章,记得都收藏+点赞嗷~~

安心抄作业 篇四:家用净水“净、软、饮”终极攻略!托儿所级的关爱,选购思路+完整方案,一篇文章全搞定--鹏程净水前言:以前文章一直是零散的写,文章多,很多值友认为看得没有头绪。在本篇文章,想较全的写一次。看了许多文章,一般固定模板就是,水是如何的重要,之后罗列几个过滤技术,比如微滤、超滤、纳滤、反渗透,然后直接上产品,拿着无桶直饮更鲜活,什么废水更少、额定制水量超大.....,但净水产品应该以更专业的方式去推值友5718486612| 191 评论133 收藏1k查看详情

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73评论

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  • 抢个沙发,一直觉得小区饮水机的水不靠谱,从来就没买过。

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    如果是正规的厂家生产,靠谱的售后维护以及安全的设备间,那么其实是可行的,只不过有点难。

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  • 我们村也有。。没喝过,我怀疑滤芯都没换过 [邪恶]

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    如果要是换过的话 肯定大张旗鼓让整个村都知道。商家:“哎呀叔叔阿姨,快来看,这滤芯多脏,不喝过滤的水,都跑肚子去啦!”

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  • 用这个的基本都是贪小便宜的人。

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    额..这个也是有很多优点的,,对于偶尔才在家居住、总出差的人群,是很适合的。灵活 [脸红]

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  • 我是来看姐堵的

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    啥意思????

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    解毒吧。。。

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  • 小区有美的的机器,打水的人还挺多,周末准备办一张卡

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    品牌的机器可以放心用,切记要关注滤芯耗材是否定期更换,换的是否是原装滤芯

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  • 整机应该有涉水批件?小区的没看到有啊

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    整机都是有的。而且批件在政府网站上是可以查到的。

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    一般在设备的什么位置?小区的找了一圈没找到。背后靠墙看不到。

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  • 有市场就怪了
    1厨下空间小,有无桶迷型,引一根电线很难吗!?
    2偶尔回家,干嘛不买瓶装水,或者直接叫人送桶装水
    3觉得净水器2000很贵的人,会舍得喝1桶2块钱的水!?平均下来贵上天了好吧

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    有的人家厨下是真的没有电源。还有的人是真的大钱不想花,小钱无所谓的。

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    没电源,引电线也不难。 天天都要打水,稍微***算一下就知道净水器划算

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  • 我们这都是药房供给,办个会员攒够积分就会每月给你30桶水,不过得从他那买桶10块钱一个。

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    10块钱一个桶不算贵。

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  • 老哥你那个检测笔靠谱吗,我正想入一个呢

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    链接仅展示。不过那个笔可以放心买。如果想要最准确的值。你可以看看小米的。

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    小米的笔也敢说准确?麦隆笑而不语 [皱眉]

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  • 我们这很多小区的净水销售机,是燃气公司经营的 [喜极而泣]

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    那维护应该还是不错的....对售水机的硬件设施多关注,看看是否良好。

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  • 感谢作者的科普!想请教下,放客厅的立式净水机有啥推荐吗? [期待]

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    这个有很多种,不知道你那里的情况是什么,是否有上下水呢

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    上下水是啥意思?我看了几个电商平台,立式的家用机器貌似不多。。想买个性价比高点的 [喜极而泣]

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  • 有淘宝店吗

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    有的,鹏程净水,你可以研究研究

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  • 之前在小米花了69买那个检测笔…… [皱眉]

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    小米的TDS检测笔是真的不错

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    那检测值可以当饮用标准嘛……

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  • pm3 免费喝……

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    你哪里的水机是什么牌子的 会解算法 我不会算检验位 求教

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    你在说啥???

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  • 十年前夏天,在小区里玩的暴热,放个五毛钱,两三个伙伴轮流直接喝了解渴,直接喝饱 [观察]

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  • 我们小区就有,确实有不少人打水。

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  • 我们小区之前也有,确实也换滤芯。但是我是眼睁睁看着他从三分钱一升涨到了八毛钱一升,感觉简直坑爹

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    那就得5块钱了

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  • 接上一条,为了喝水,一两天就下楼打水!?太高估现代人的勤劳程度吧。连那种免费送机器,滤芯,上门安装,按流量收费的都满大街,做死掉了一大片,根本没市场。
    简单的说,抠门的舍不得买你这水,正常人懒得打水

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  • 想想人家欧洲,例如英国、维也纳、意大利,都有公共免费泉水直接喝……

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    现在中国也有,只是不怎么维护

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  • 小区净水机tds一直是0,一个月换一次芯,很多用的,都排队打水

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