净水杂谈 篇十:你所不知道的自助售水机,火遍全中国的赚钱利器,真的靠谱吗? 赶快学习防上套!
前言:
本文将从消费者、商家两个角度来讲述“自助售水机”,不多说了,来让我们一探究竟,仔细看,没准你就对这个有兴趣了呢,用它来发家致富奔小康呢(不建议)。
这几年,自助售水机可谓是火遍了中国的各个小区,甚至在农村都能有一台全村用的。在这种机器前,总是能看到拿着小桶来打水的人........它的火爆,其实能说明一个问题,那就是人们都担心水质安全,想喝更加健康的水。
一桶水回家能喝1-2天,仔细了解一下,你会发现打满一桶的价格也不贵,就2-3块钱。而且如果充值50-100,连打水的小桶都能送你一个。
消费者角度分析:比自来水健康,比桶装水便宜。
人群情况分析
家中厨下没空间,没电源等不具备净水机安装环境的
平时不在家,偶尔才回来住,几块钱就可以喝到过滤水的
不舍得买净水机,认为净水机买一台2000+很贵,想几块钱就能喝到水的
人群心理分析
利用客户几块钱就可以打一桶水的心理,邀请充值办卡,加赠水桶等礼品以及充100送20等活动叠加,完美破冰消费者心里底层的犹豫。其实一句话概括就是......2000+不舍得花,百十来块钱还不舍得嘛~
商家角度分析:用自来水成本,赚矿泉水的钱。
盈利模式分析:
售水量X单价-固定费用=收益
售水量收入:按照每桶水2元计算。按照每个小区最少就每天销售30桶计算,也就是每天60元,每月就是1800元收入。
固定费用:场地费每月100左右,水电费每月200顶天。滤芯耗材每月100,总合计,400左右
月纯利润=1800-300-100=1400元
年纯利润=1400X12=16800元
可能有朋友好奇,耗材这么便宜吗?
是的,其实100元我都是给它面子,因为这机器耗材每个月其实20左右就够用,因为它的滤芯配置就是传统的模式,PP+颗粒碳+PP+RO+后置碳,只不过前三级用的是20寸的滤芯
红方框的蓝色瓶体就是20寸的滤瓶。不是大胖规格的....
其实说实话,我真的是对这家净水无语了...反渗透是这样的吗??真不知道产品能啥样,继续说回耗材价格
其实12345级滤芯价格仅仅15-20-15-120-25,1235级滤芯几个月才换一次,RO膜两年左右换一次, 总费用真是没多少,算一算 按照每年换三套1235是225元成本,算上RO膜也就是才25元左右的成本。正常售水机的商家一年给换两套1235滤芯都算是良心了。
那么一台这样的售水机是多少钱呢?
没错,下到2500左右,上到5000左右。。。。价格高低取决于收费模式和硬件配置。
收费模式有:刷卡、扫码、投币等
有没有觉得很震撼,哇~三个月回本耶,真的在家躺着就赚钱呢!
这就震撼的话,那么接下来办卡的营销模式更是吓人。
随便说几个数字,一张卡100,往少了说,一周去做次活动,定期去,消费者更放心。一个月至少办个300+卡.....机器才多少钱.....
疯狂的营销模式
跟小区物业协商好了后,按照以下方式促销:
提前进行预热,包括小区广告宣传一段时间,例如:XX净水XX月XX日强势入驻XX小区,XX品牌直饮水工程等......在活动前做推广让大家有一种好奇心。
布置活动现场,让人感觉人温馨舒服的活动现场,准备好所有的促销物品
第一次活动要给大家深刻的印象,专业的促销员或是自己及家人统一着装,热情大方,对于客户的疑问要一一解答。
活动中要免费让大家感受水质,适时做水质电解,余氯检测等,
销售人员准备话术邀约客户进行充值办卡,通过赠水费、赠礼品等方式打破消费者内心防线。例如:叔叔阿姨,你看咱们这个10L水才2块钱,咱们超市买一桶还是15元左右呢,桶装水也要10多块钱,咱们的价格更低,过滤效果更好......巴拉巴拉.....【另外,送的水桶能是好桶吗?请不要想太多】
某地活动现场图
营销团队着装效果
像这类品牌的出水水质是可以放心的,机器价格昂贵,带有正规涉水批件。滤芯耗材也是正规的。只不过看图片背后的横幅,矿物质水???我要打12315投诉了啊。希望上面图片这个经销商能够良心一点,定期换滤芯,换厂家原装滤芯。
接下来讲一讲如何防止中招~
先来几则新闻,全国各地总是有这样的新闻出现,售水机频频被检测出有问题.......
内部水箱污染严重、出水不达标、办完卡就跑路、三无产品、涉水批件造假等问题
当然,像这样的机器,就不用看了,直接走人即可。。。不要浪费时间
什么样的小区售水机算是比较好的呢?
举个栗子:
最好在市内的,室外风吹雨淋的,能干净就怪了
定期有人维护的,能看到每次换的滤芯是啥样的,是否品牌滤芯
使用人数较多,商家能赚到钱的,才能保证稳定不跑路,维护滤芯
查看售水机品牌,涉水批件是否真实
携带水质检测笔进行检测。查看周边环境是否二次污染。
尽量不参与充值办卡活动,除非以上条件满足且运营很长一段时间了,加上使用人数较多才可以。不然用的人少,商家不赚钱,跑路风险也比较大。
献上水质检测笔的链接,淘宝一般就可以购买的到
TDS水质检测笔可以检测出水中溶于水的固体杂质含量,以指数的形式显示,数值越低越好,50以下算达标,当然也要计算RO膜的去除率,一般自来水TDS值200+那么正常过滤后应该是10左右,甚至以下。
无法检测出来的:细菌、病毒等,农药、化肥等化学残留
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华大
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值友6052954428
1厨下空间小,有无桶迷型,引一根电线很难吗!?
2偶尔回家,干嘛不买瓶装水,或者直接叫人送桶装水
3觉得净水器2000很贵的人,会舍得喝1桶2块钱的水!?平均下来贵上天了好吧
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搓板日平
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東笙
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简单的说,抠门的舍不得买你这水,正常人懒得打水
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就是机子破点。
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