Q2L:全系优惠20个点起，追尾要修一万多

我是奥迪销售顾问，今天聊一聊Q2L的行情。

这车卖得怎么样？

当地6家店，每天进店客户35批，其中20批是新客。10个里面有1个是看Q2L的。

上月共卖了201台车，其中12台Q2L。我交了1台，提成全款只有200，分期额外多2-300元，没有负激励。

现车情况是怎样的？

有21台现车，1.4T进取动感型占了15台，一半是黑色，指导价218800，优惠完175000。

但是有70%客户考虑白色时尚动感型，定车需要20天左右。

最难卖的是Q2L-etron，有三台现车，库龄都超过三个月，指导价237300，优惠完178000，比Q5L还多5个点，不知道哪天才能送走，本地客户根本不认可新能源，更别说20万左右，续航只有200+KM的，没钱的看两眼，摇摇头表示买不起，有钱的看都不会看。

最近半年优惠最高和最低差不到5000，周边现车少的，能让19%-20%，遇到分期客户，让20%后，再送全景影像、全车膜也能成交。

贴一个APP上的行情：

买这车的都是哪些人？

年龄20-25岁的占了80%，一般刚参加工作不久，家里出钱买车，职业比较稳定，注重品牌，对空间、动力要求不高。

客户张叔是开超市的，女儿大学毕业后，去了著名央企，上下班 20公里，买个车代步，父母想法是20万左右，比如雅阁、天籁、帕萨特之类的，但女儿不愿意，坚决不肯和单位里大叔们开一样的车，再加上驾驶技术感人，一心想买个小巧点的，车展从早逛到晚，一家人意见不统一，每个展位都去了三四遍，快要收摊时，才最终敲定，提了珊瑚橙Q2L，还是觉得这颜色最亮眼。

买这车的人都会对比哪些车？

Q2L是豪华品牌A0级SUV独苗，和奔驰GLA以及宝马的X1都竞争不着。实际成交客户，很多是A3转化来的，战败合资品牌中型SUV或B级轿车的，也是一抓一大把。

客户刘姐，比我大一个月，刚生完孩子，打算把手上的飞度换掉。开始看宝马1系，觉得价格适合，后排空间也大，来奥迪看过A3，觉得不如1系，后来在路上偶然看到Q2L，立马又顺道来店里，最满意外形，空间、动力也凑合，觉得内饰有点单调，但氛围灯很喜欢，直接就定了。

多少钱可以落地？

上个全款报价：

全款占比很高，很多是给子女买车，怕他们有压力，不愿意分期。一年期的比较好推，走厂家金融，10万利息只有200。如果客户还犹豫，直接送张油卡，就直接解决了。

这车的主要问题是什么，客户会有哪些抱怨？

抱怨最多的是配置太简陋，塑料感太强，方向盘助力沉也有客户反映。

王女士是老客户带来的，推荐了进取动感型，是个新手，最想要倒车影像和前雷达，一问没有，好不容易说服可以后期安装，客户再一看，一键启动，电动尾门和后视镜电动折叠也都没有，直接就抱怨，“这么贵的车到底有啥？还不如几万的。”

Q2L全系标配主动刹车，是通过传感器实现，价格很贵，更换要一万。客户李小姐，开车刷朋友圈追尾，下车看了看，前车没什么事，自己车保险裂了条缝，道了个歉，对方也没计较，还庆幸这么好说话，回头来修售后报价一万多，当场就懵圈，哭了出来。

常规保养费用是多少？

1.4T发动机，周期1万公里或一年，常规保养900元， 3年10万公里质保，加2200元延长至4年不限公里数。

只有销售才知道的秘密有哪些？

自己或者直系亲属，是奥迪车主的，再购买新车，能享受三次基础保养。