告别机海战术，魅族 PANDAER 又是怎样一招妙棋？

⌈手机不赚钱，只是交个朋友⌋ 早已是业内一条不成文的规定。的确，现在很多消费者对于手机的参数、卖点，已经做到了自我挖掘的能力，高价低配的 ⌈智商鉴定机⌋ ，逐渐没了出路。厂商们也在极力迎合消费者的心理，前有 1999 元的骁龙 888+，后有本应扛起旗舰大旗，却又在几个月内价格腰斩的某真全面屏旗舰。旗舰机跳水似乎已成为共性，大家都嚷嚷着做高端，保值率却远不及某为某果。

或许，做手机并不是件划算的买卖。

▶ 巨头时代，小厂如何实力逆袭？

作为中国大陆市场内仅存的 ⌈小厂⌋ ，魅族早已告别疯狂套娃发售新机的时代，只留下 ⌈ P10 恒久远，一颗永流传⌋ 的传说。如今，魅族一年发布的手机不过 3、4 款，但却在去年实现了盈利，貌似手机发布越少小厂越能够回本。究其原因，其一是魅族在供应链议价能力上比不过大厂，生产手机绝对成本高，其二是魅族做产品往往追求极致，不愿意放过细节，最终产品的价格自然要比友商高。一年只推出几款高端旗舰，使得魅族的客单价大幅的升高。但若放弃了广大的中低端市场，魅族的声量只会更加式微，因此，故步自封不能保证魅族的长远发展。

市场在变，消费者的喜好在变，摸爬滚打了 18 年的魅族科技也不断尝试转型：比如从灯具开始布局智慧化物联网，再到与供应链合作伙伴联合生产新魅蓝产品，都取得了一定的成效。不过我今天想谈的，还是真正抓住年轻群体的 PANDAER 。

根据新浪《当代年轻人潮流消费调查问卷》数据显示，⌈Z世代⌋ （指出生于1990年代中叶至 2010年的年轻群体），一出生就生活在一个数字化社交媒体世界里，当仁不让地成为当代潮流消费主力。 服饰和球鞋是当今年轻人关注度最高的两个潮流品类，占比分别为 21.68% 和 19.86% ，而 3C 和手办潮玩的人群占比也接近 18% 之多。

年轻一代对于潮流产品的消费需求极高，并愿意为此付出更多的品牌溢价。可以见得，魅族将 PANDAER 潮牌化的路线是有道理可循的。

▶ 路线明晰，PANDAER 未来何如？

自 19 年 5 月，魅族金刚熊猫作为魅族首款文化 IP 正式命名为 PANDAER 以来，这一 IP 已走过近 3 个年头。从最初的 ⌈星球探索⌋ 主题再到今天 ⌈UNICORN 白金独角兽⌋， PANDAER 自身的定位和路线越来越清晰。

在 2022 年初的春季新品发布会上，魅族营销负责人万志强表示，PANDAER 未来将以自由宇宙和周围世界双线并进的形式，与双线相呼应的三条产品线在发布会上也一同登场：PANDAER X、PANDAER 潮电以及 PANDAER 生活研究所。

PANDAER X

作为 PANDAER 与优秀合作伙伴共同打造的潮流产品联盟，依托魅族商城内置的 ⌈渴物⌋ 众筹平台，PANDAER 已成功众筹了诸多人气爆款产品。例如与 IQUNIX 联合定制的透明机械键盘以及与闪极合作的可视移动电源，都在很短的时间内取得了不俗的销售成绩。

而最新一期与猫王音响联合定制的白金独角兽赛博音箱更是超 10 倍达成众筹目标，深得用户的欢迎。

这一合作模式区别于传统的授权贴牌，每一次联合都倾注了魅族 PANDAER 对于设计的独特巧思，并对魅族系列手机有针对性的优化。（例如猫王音响支持的 Flyme 妙连）

⌈发布-众筹-上架⌋ 这一销售模式已逐渐成熟，不仅能让 PANDAER 吸引到更多优秀的合作伙伴，也为其他优秀的国潮品牌提供了更广阔的展示舞台。

PANDAER 潮电

⌈潮电⌋ 顾名思义，是 PANDAER 旗下的潮流数码产品线。肩负着探索可以解决用户痛点兼具潮流感的产品的使命。

PANDAER 潮电带来的首款产品 ⌈PANDAER 妙磁背甲⌋ 就足够潮，直击用户痛点。针对手机磁吸无线充电易过热以及高功率运行散热的实际需求， PANDAER 创新性的采取了充电散热二合一的妙磁背甲，给你带来低温、高帧、满电的手机游戏体验。

好的创意更需要强大的实力，PANDAER 还为此款背甲上架了 40W 大功率版本，依旧是以众筹的形式发布，截至目前，订单额已达到原目标的 1147%。

PANDAER 生活研究所

整合了 PANDAER 生活类周边产品。PANDAER 在以往衣帽服饰品类的基础上，针对节日和季节，推出了诸如：PANDAER「虤虤」五福摆件、PANDAER 虎年红包、PANDAER「虤虤」保温杯等等一系列生活周边产品。

此外，针对数量庞大的 iPhone 用户，配合当期 PANDAER 设计主题的世界线。魅族 PANDAER 推出了一批媲美原厂品质、超高设计水准的 iPhone 保护壳/磁吸保护壳，几乎可以说是除原厂壳之外的唯二选择。

总之，PANDAER 旗下的三大板块，分别肩负起与优质合作伙伴一起助推优秀产品面世、为用户带去 PANDAER 设计理念的生活家居用品以及后个人移动时代前沿技术的探索三大使命。清晰的路线，合理的分工，这也是我长期看好 PANDAER 未来发展前景的原因之一。

▶ 多维贩售，打破边界

电子产品传统的销售无非是线上平台 + 线下门店二维模式。PANDAER 作为年轻人的潮流品牌，除了率先在自家手机官方商城旗下开设众筹平台，使得人人都能参与产品本身之外。PANDAER 在微信这一国民级应用上也开设了 ⌈PANDAER 会员商店⌋。

会员制模式的小程序商店，更加贴近用户的生活，易于提高用户粘性。

只需每天动动手指签到，就可以领取 ⌈竹笋⌋ 用于兑换 PANDAER 周边以及顺丰包邮权益。PANDAER 会员商店更提供了独家优惠活动和官方独立货源，在这里，说不定你能淘到其他平台卖断货的珍稀品类哦~

▶ 写在最后

PANDAER 的出现，是时代消费潮流变迁的缩影，亦是手机行业激烈竞争的产物。破而后立，PANDAER 系列产品销售额早已突破千万大关，或许有人觉得魅族正在向⌈周边杂货铺⌋转型，但我相信，拥有美好未来的 PANDAER 也将反哺出更强大、更高端的魅族手机，不妨一起期待。