资讯

怡宝2019业绩曝光:营业额近150亿,纯净水雄踞第一未来将拓展非水饮料线

2020-07-27 17:40:34 19点赞 39收藏 96评论

本文经食品版授权发布,原标题:怡宝2019业绩曝光:营业额近150亿,纯净水雄踞第一,首度杀入这些新领域!,文章内容仅代表作者观点,与本站立场无关,未经允许请勿转载。

怡宝2019业绩曝光:营业额近150亿,纯净水雄踞第一200亿营收目标何时达成?至少华润怡宝“气质”上已经像模像样了。

资料显示,2019年饮料行业营业额同比下跌5.2%,饮料行业整体呈负增长,终端销量增速放缓,华润怡宝饮料(中国)有限公司CEO张伟通透露,华润怡宝实现全年营业额同比增长7%,成为饮料行业增量贡献的核心企业之一。

公开资料显示,2017年华润怡宝营业额超126亿元,2018年增长8.8%超过137亿元,其中最核心的包装水业务销量1000.9万吨。以此推算,华润怡宝2019年营业额超过146亿元,距离双百目标再近一步。

包装水业务稳居前二,纯净水品类称冠

1990年,华润怡宝的前身中国龙环(蛇口)有限公司在全国推出600ml*15规格包装“怡寶”牌蒸馏水,成为中国早期生产销售包装饮用水的企业之一;2007年,怡宝启动“西进、北伐、东扩”全国性品牌发展战略;2015年,华润怡宝营业额突破100亿,正式跻身百亿俱乐部,这种增长的势头一直延续至今。

怡宝2019业绩曝光:营业额近150亿,纯净水雄踞第一

根据弗若斯特沙利文报告,按2019年零售额计算,包装水前五名合占56.2%的市场份额,整体零售额1130.3亿元,其中怡宝以250.5亿元占据次席,仅次农夫山泉

另根据欧睿分类,瓶装水分为碳酸水(亦称苏打水)、风味水、功能水和饮用水,其中怡宝以17%占据纯净水市场头名,而传统豪强康师傅娃哈哈都有不同程度的下滑,相较2010年跌幅分别为17%、10%。

怡宝2019业绩曝光:营业额近150亿,纯净水雄踞第一

饮料业务“增兵引援”,新品贡献收入2.52亿

在包装水业务牢牢把持前二的市场份额后,华润怡宝对饮料业务愈发“上心”了。

华润怡宝的非水饮料业务早在20年前就有所动作——1999-2001期间,怡宝豆奶以及Feel果味茶、纯茶两大系列饮料先后上市,但市场反响不佳;2011年,华润怡宝与日本麒麟达成合作,开创全国性多品类饮料业务的全新战略,推出午后奶茶、火咖、魔力等一系列新产品;2017年开始,华润怡宝再度把重心偏向非水饮料,“水”和“饮料”两条腿走路被定为“十三五”期间的突破重点。

怡宝2019业绩曝光:营业额近150亿,纯净水雄踞第一


2017年4月,华润怡宝饮料开发部成立,并密集推出系列新品——2018年3月新品蜜水柠檬上市、4月小主菌乳酸菌饮料上市、10月火咖冷萃黑咖上市。2019年,华润怡宝的“饮料阵营”仍在快速壮大,上新蜜水系列的蜜水百香和蜜水白柚、高端咖啡系列的火咖双倍拿铁、佐味茶事、葡萄假日、午后高端奶茶、愿事之茗等6款产品。数据显示,华润怡宝近三年研发投入总计4700万元,所研发的新品贡献了近4亿元营收,仅2019年便收入2.52亿元。

京东 麒麟(KIRIN)火咖 双倍拿铁咖啡浓咖啡饮料 280ml*4 组合装 34.93元起
实时价格12小时前已更新
去购买
活动

满3件打7.0折

京东 麒麟(KIRIN)午后奶茶 经典原味奶茶饮料 500ml*15 整箱装 48.93元起
实时价格12小时前已更新
去购买
活动

满3件打7.0折

其中,蜜水新口味“蜜水百香”“蜜水白柚”上市以来,获得消费者较高认可,满意度均高于行业均值,成为华润怡宝2019年度最热销饮料,蜜水系列全年销量88万箱;后续推出的高端咖啡新口味火咖双倍咖啡拿铁、首款果汁饮料葡萄假日、首款无糖茶佐味茶事,在电商、便利店、自贩机等渠道进行试销,均有较好反响。值得一提的是,葡萄假日是基于日本麒麟公司畅销果汁饮料 ⸺“纯水葡萄”,适应中国市场特点调整后的本地化产品。

优化组织结构,建立流通服务商模式

组织结构方面,华润怡宝也一直在适时优化——2019年2月成立营销中心,负责各区域、大区具体经营管理。同时,下设市场部、销售管理部、新品开发部、销售营运部、销售财务部和综合管理部;3月,晋冀大区成立,管辖河北省、山西省和内蒙古西部地域的销售管理工作,同时,积极推进雄安新区的业务开展,在保定北设立办事处,更加聚焦雄安市场,以扩张业务规模,深化北方市场开发;此外,增设香港业务,搭建香港地区组织,响应参与粤港澳大湾区建设。

渠道创新方面华润怡宝也卓有成效,建立了专门配送饮料的饮料流通服务商模式。传统模式经销商原来是作为渠道商,层级多,利润空间低;流通商模式渠道扁平化,经销商作为配送商直对终端,利润空间大,提高了客户拓宽销售的积极性,也保障饮料货龄新鲜度。

怡宝2019业绩曝光:营业额近150亿,纯净水雄踞第一

并且,客户下单速度快,通过客户/销售人员直接下单,同时可以通过APP查看流通商的库存、库龄,数据共享、数据更加清晰,客户主动性加强;费用返还配送商快,流通商直接代垫返还费用,减少1个月时间到达配送商,提高客户配送怡宝饮料的积极性;配送快速,客户可以小批量多频次的配送,对饮料发展阶段的市场销售很有帮助。

怡宝2019业绩曝光:营业额近150亿,纯净水雄踞第一

来源 | 《华润怡宝饮料(中国)有限公司2019年社会责任报告 》
整理 | 食品板

未经授权,不得转载
展开 收起

怡宝蜜水百香果水果饮料480ml*15整箱装(蜂蜜+百香果汁饮料)(新老包装随机发货)

怡宝蜜水百香果水果饮料480ml*15整箱装(蜂蜜+百香果汁饮料)(新老包装随机发货)

¥75.00

麒麟(KIRIN)火咖双倍拿铁咖啡浓咖啡味饮料280ml*4组合装

麒麟(KIRIN)火咖双倍拿铁咖啡浓咖啡味饮料280ml*4组合装

暂无报价

麒麟(KIRIN)午后奶茶经典原味奶茶饮料500ml*15整箱装

麒麟(KIRIN)午后奶茶经典原味奶茶饮料500ml*15整箱装

¥69.90

怡宝小主菌乳味饮料280ml*24整箱装(进口脱脂乳粉+嗜酸乳杆菌)

怡宝小主菌乳味饮料280ml*24整箱装(进口脱脂乳粉+嗜酸乳杆菌)

¥95.00

怡宝饮用水纯净水555ml*24瓶整箱装

怡宝饮用水纯净水555ml*24瓶整箱装

¥32.90

C‘estbon 怡宝 纯净水

C‘estbon 怡宝 纯净水

10.9元起

C'estbon 怡宝 纯净水 555ml*24瓶

C'estbon 怡宝 纯净水 555ml*24瓶

22.23元起

C'estbon 怡宝 纯净水 1.555L*12瓶

C'estbon 怡宝 纯净水 1.555L*12瓶

22.23元起

怡宝 矿泉水 350ml*12瓶

怡宝 矿泉水 350ml*12瓶

13.9元起

怡宝饮用水纯净水2.08L*8瓶/箱整箱装

怡宝饮用水纯净水2.08L*8瓶/箱整箱装

30元起

怡宝 纯净水 350ml*12 量贩装 饮用水

怡宝 纯净水 350ml*12 量贩装 饮用水

9.9元起

C'estbon 怡宝 纯净水

C'estbon 怡宝 纯净水

13.23元起

C'estbon 怡宝 纯净水 555ml*12瓶

C'estbon 怡宝 纯净水 555ml*12瓶

13.65元起

怡宝 纯净水 555ml*12瓶

怡宝 纯净水 555ml*12瓶

暂无报价

C'estbon 怡宝 纯净水 1555ml*12瓶

C'estbon 怡宝 纯净水 1555ml*12瓶

41.9元起

C'estbon 怡宝 纯净水非矿泉水 4.5L*4瓶*3箱

C'estbon 怡宝 纯净水非矿泉水 4.5L*4瓶*3箱

96元起

C'estbon 怡宝 纯净水 4.5L*8桶

C'estbon 怡宝 纯净水 4.5L*8桶

50元起

怡宝 饮用水 纯净水 350ml*12瓶

怡宝 饮用水 纯净水 350ml*12瓶

13.9元起

C'estbon 怡宝 饮用纯净水 555ml

C'estbon 怡宝 饮用纯净水 555ml

暂无报价

C'estbon 怡宝 纯净水 4.5L

C'estbon 怡宝 纯净水 4.5L

暂无报价

C'estbon 怡宝 饮用水 555ml*24

C'estbon 怡宝 饮用水 555ml*24

36.8元起
96评论

发表评论请 登录
  • 最新
  • 最热
评论举报

请选择举报理由

相关好价推荐
查看更多好价

相关文章推荐

更多精彩文章
更多精彩文章
最新文章 热门文章
39
扫一下,分享更方便,购买更轻松