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怡宝2019业绩曝光：营业额近150亿，纯净水雄踞第一未来将拓展非水饮料线
2020-07-27 17:40:34
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200亿营收目标何时达成？至少华润怡宝“气质”上已经像模像样了。
资料显示，2019年饮料行业营业额同比下跌5.2%，饮料行业整体呈负增长，终端销量增速放缓，华润怡宝饮料（中国）有限公司CEO张伟通透露，华润怡宝实现全年营业额同比增长7%，成为饮料行业增量贡献的核心企业之一。
公开资料显示，2017年华润怡宝营业额超126亿元，2018年增长8.8%超过137亿元，其中最核心的包装水业务销量1000.9万吨。以此推算，华润怡宝2019年营业额超过146亿元，距离双百目标再近一步。
包装水业务稳居前二，纯净水品类称冠
1990年，华润怡宝的前身中国龙环（蛇口）有限公司在全国推出600ml*15规格包装“怡寶”牌蒸馏水，成为中国早期生产销售包装饮用水的企业之一；2007年，怡宝启动“西进、北伐、东扩”全国性品牌发展战略；2015年，华润怡宝营业额突破100亿，正式跻身百亿俱乐部，这种增长的势头一直延续至今。
根据弗若斯特沙利文报告，按2019年零售额计算，包装水前五名合占56.2%的市场份额，整体零售额1130.3亿元，其中怡宝以250.5亿元占据次席，仅次农夫山泉。
另根据欧睿分类，瓶装水分为碳酸水（亦称苏打水）、风味水、功能水和饮用水，其中怡宝以17%占据纯净水市场头名，而传统豪强康师傅和娃哈哈都有不同程度的下滑，相较2010年跌幅分别为17%、10%。
饮料业务“增兵引援”，新品贡献收入2.52亿
在包装水业务牢牢把持前二的市场份额后，华润怡宝对饮料业务愈发“上心”了。
华润怡宝的非水饮料业务早在20年前就有所动作——1999-2001期间，怡宝豆奶以及Feel果味茶、纯茶两大系列饮料先后上市，但市场反响不佳；2011年，华润怡宝与日本麒麟达成合作，开创全国性多品类饮料业务的全新战略，推出午后奶茶、火咖、魔力等一系列新产品；2017年开始，华润怡宝再度把重心偏向非水饮料，“水”和“饮料”两条腿走路被定为“十三五”期间的突破重点。
2017年4月，华润怡宝饮料开发部成立，并密集推出系列新品——2018年3月新品蜜水柠檬上市、4月小主菌乳酸菌饮料上市、10月火咖冷萃黑咖上市。2019年，华润怡宝的“饮料阵营”仍在快速壮大，上新蜜水系列的蜜水百香和蜜水白柚、高端咖啡系列的火咖双倍拿铁、佐味茶事、葡萄假日、午后高端奶茶、愿事之茗等6款产品。数据显示，华润怡宝近三年研发投入总计4700万元，所研发的新品贡献了近4亿元营收，仅2019年便收入2.52亿元。
其中，蜜水新口味“蜜水百香”“蜜水白柚”上市以来，获得消费者较高认可，满意度均高于行业均值，成为华润怡宝2019年度最热销饮料，蜜水系列全年销量88万箱；后续推出的高端咖啡新口味火咖双倍咖啡拿铁、首款果汁饮料葡萄假日、首款无糖茶佐味茶事，在电商、便利店、自贩机等渠道进行试销，均有较好反响。值得一提的是，葡萄假日是基于日本麒麟公司畅销果汁饮料 ⸺“纯水葡萄”，适应中国市场特点调整后的本地化产品。
优化组织结构，建立流通服务商模式
组织结构方面，华润怡宝也一直在适时优化——2019年2月成立营销中心，负责各区域、大区具体经营管理。同时，下设市场部、销售管理部、新品开发部、销售营运部、销售财务部和综合管理部；3月，晋冀大区成立，管辖河北省、山西省和内蒙古西部地域的销售管理工作，同时，积极推进雄安新区的业务开展，在保定北设立办事处，更加聚焦雄安市场，以扩张业务规模，深化北方市场开发；此外，增设香港业务，搭建香港地区组织，响应参与粤港澳大湾区建设。
渠道创新方面华润怡宝也卓有成效，建立了专门配送饮料的饮料流通服务商模式。传统模式经销商原来是作为渠道商，层级多，利润空间低；流通商模式渠道扁平化，经销商作为配送商直对终端，利润空间大，提高了客户拓宽销售的积极性，也保障饮料货龄新鲜度。
并且，客户下单速度快，通过客户/销售人员直接下单，同时可以通过APP查看流通商的库存、库龄，数据共享、数据更加清晰，客户主动性加强；费用返还配送商快，流通商直接代垫返还费用，减少1个月时间到达配送商，提高客户配送怡宝饮料的积极性；配送快速，客户可以小批量多频次的配送，对饮料发展阶段的市场销售很有帮助。
来源 | 《华润怡宝饮料（中国）有限公司2019年社会责任报告 》
整理 | 食品板
本文经食品版授权发布，原标题：怡宝2019业绩曝光：营业额近150亿，纯净水雄踞第一，首度杀入这些新领域！，文章内容仅代表作者观点，与本站立场无关，未经允许请勿转载。
