解锁新的财富密码——读《流量思维》

各位值友大家好，今天分享一本或许能改我们生活状态，提高收入的书《流量思维》。

最近两年最火的销售形式是什么？网络主播带货。网络主播带货销售效果好与坏的最基础根源是什么？流量。在互联网领域，有一个八字财富法则“拉新，留存，转化，裂变”，说白了：只要你把这八个字搞清楚，学明白，就算是把新一代的互联网赚钱法则搞透了，而这本书就是互联网财富法则的基础入门教程。

全书从流量思维的基础、流量思维的核心技能、引流前的准备工作、引流渠道、用户留存和用户转化、传播裂变等九个章节来分析讲解如何获得流量、玩转流量、利用流量赚钱的。

下面三个部分，是全书留给我印象最深的章节内容，挑选一部分分享给大家。

关于流量思维的基础

其实很多传统企业在以往的线下营销活动中，早就运用了流量思维。比如在高考的考场外，有一些留学机构为等候的家长发放小扇子，扇面上的内容就是留学机构的业务介绍。家长们一但有留学需求，就会凭借小扇子找到机构，这就是最基础的流量思维，从最开始的引流（拉新），到给机构打电话咨询（留存），去机构办理留学事宜（转化），学生留学成功把机构介绍给身边也有留学需求的同学（裂变）。上述的四步流程就是互联网的八字财富法则的演绎。

除了上面的线下实例，线上一个道理。比如我们在电商平台开店，这个平台自身有很多用户，平台的用户相当于公域流量，而这些用户中的一些人在我们自己的店铺购买了产品，加入了我们店铺的会员，这就是从公域流量转化成了私域流量，那么如何让这些用户形成品牌的粉丝，进行复购，并且把产品介绍给身边的同事和朋友，形成裂变呢？这就是私域流量的转化问题。在书中有详细的过程讲解，从平台选择到账号注册，取名方法，到内容运营，都有详细的讲解。即使是流量小白，也完全看得懂，可执行。

关于拉新引流

拉新引流环节，是流量思维的重要一步。要想做到大面积的拉新引流，书中告诉我们要了解客户的心理，利用客户的：从众心、好奇心、贪心（图便宜）、情感心理和真诚心来做拉新引流。在每一个关键步骤，除了理论基础外，都引入了详细的操作案例，通过案例学习，通俗易懂，可以快速操作上手。在这一部分中，书中的一个观点：做好口碑营销，为企业引流，我很赞同。在流量为王的时代，企业和品牌拥有一个好口碑是至关重要的，企业的流量和自身的口碑有很大的关系，那么如何打造好口碑？书中又给了打造优质产品服务、利用热点事件、打动前沿主流用户、通过搜索引擎科普等七个切实可行的方法。

关于引流渠道

相信看这本书的读者，绝大部分都对这一部分有着浓厚的兴趣，在这一环节中，书中详细讲解了腾讯系、百度系、阿里系和直播平台、线下实体店等多种渠道的引流方法、操作细节和注意事项等，知无不言，言无不尽的细节讲述，对流量思维入门人群的友好度非常高。比如在讲阿里系引流淘宝网操作部分时，非常详细的介绍了站内免费和付费引流的两种方法，从商品标题的优化到商品主图的差异化制作，再到直通车、钻展等操作都有介绍。

小结：这本书给我的最终阅读感受就是操作方法详实、细节讲述清楚、案例丰富、可复制作性强，语言通俗易懂，适合流浪思维小白用户学习。今天的分享就到这里，我们下次见。

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