十一月购酒指南：白酒业绩炸雷，"惨"字有几种写法，敢问白酒路在何方？

双十一已经开始很久了，大家在消费券的刺激下也撸了不少酒。

未来几天双十一将迎来第二波高潮，预祝各位都能撸到好价酒。

我在之前已经更新过天梯图和撸酒指南了，大家可以看看：

现在上市酒企三季报正在如火的如荼披露中，从各个酒企的三季报来看，今年白酒整体都很拉跨，并且两级分化已经形成。

即便是一线白酒内部，两级分化也很明显

茅台看似高增长，但实际上毛利率，净利率都创了近5年新低。

五粮液、泸州老窖增长不高不低维持平稳。

汾酒继续保持着2位数的高增长，领先其他白酒。

洋河的三季报非常差了，整个三季度收入是下降了一半，利润下降了80%。

二线白酒业绩、股价直线下降。

去年保持增长态势的口子窖也出现下降。

舍得、酒鬼酒较去年下降更严重，两位数负增长。

酒企利润下降，最直观的反应就是库存猛增和酒价的下滑趋势愈发明显。

很多酒企库存已经达到一半以上，存货占比屡创新高。虽然酒可以就这样在酒厂放着，等着他变成更老的“年份酒”，但是库存越高，那就意味着占用酒企现金流压力越大，新的产能产量再创造的压力就越大。一线名酒顶多是企业增长变缓，三四线酒企，则要面临盲目扩产的负债。

今年好价酒真的不少，这几天好多人花300多就能撸到水晶剑了，这在以往是不可想象的。

价格虚高、泡沫多的酒价下跌有利于我们消费者，但是整体酒价崩坏，并不是我乐意看到的，雪崩之下，没有一片雪花是无辜的，我们收入更少，挣钱更难，更喝不上好酒了。

在白酒库存高企、酒价下行阶段，我们该以什么样的价格入手呢？

如果你是正常按自己用酒需求撸酒的人，价格上涨或价格下跌，其实影响不大，你也是该花花，该省省，按照自己节奏来，不会焦虑，更不会恐慌。

如果你是喜欢囤酒，自己留着喝的人，那你心理会有落差，今年每天酒价都在下跌，每次囤的酒都比前面便宜，你会慢慢的变得理性和谨慎，当然嘴里肯定也会吐槽几句。

如果你是等着囤酒升值的人，那你现在日子肯定过得异常艰难，因为囤酒升值、金融属性是骗人的，你囤的酒实打实的都是亏损，我只能劝你按需撸酒，及时止损。

双十一的漏价大多要靠抢、靠蹲、靠复杂的姿势，不是每个人都有机会，都有时间熬夜买酒，大家买酒也不必刻意追寻最低价，能撸漏价撸漏价，不能撸就当刚需酒买即可。

表中所列的价格是取的最大值，在双十一期间是有很大概率遇到的，甚至近期出现过，可以当作撸酒的参考标准。

飞天茅台这是今年第三次快速下跌，散瓶已跌至2050元，整箱的飞天茅台也降至2200元。这也导致了茅台黄牛跑路，最大的老酒经销商歌德也爆雷了。尽管有取消大箱12瓶飞天茅台整箱投放、暂停精品茅台发货的政策，但也无法阻止房地产周期下行带来的供需关系的变化。

其他嫡系产品，也有不同程度下跌。目前酱香经典、赖茅传承、汉酱都颇具性价比。

老大不行，老二、老三顶上，作为白酒硬度第二、第三的酒，五粮液、泸州老窖就一个字“稳”。不管是财报，还是价格，都比较稳定。在茅台大幅降价的情况下，依然维持在860左右。不管是买来喝，还是日常招待，都是人尽皆知的香饽饽。

2024年我还是看好剑南春能冲上300亿，目前中端浓香酒除了水晶剑之外，其他价格都在向下波动，只有水晶剑在中端市场横扫的同时，价格还能稳住。在中高端市场珍藏剑也是相对稳定的产品，现在剑南春还在推出复刻老酒也是不错的产品。

汾酒今年第三把交椅是坐上了，整体增长势头反而是上扬的，线上看不出来，到线下转一圈，你会发现，汾酒今年的市场任务都提前完成了。今年核心大单品青花汾20贡献了不少份额，怪不得线上价格很硬，即便活动时间，也只能看到老白汾有不错的活动价，不常见到青花汾的好价。

今世缘继续成为地方名酒增长最快的，业绩增速显眼，去年破百亿，今年也稳稳超过，连续2年快速增长，也是地方名酒的新星。

地域名酒的另外一个端口是基酒厂，实力能力不弱的原酒大厂已经下场来卷了，今年的黑马是高洲酒业，口感、风格都与五粮液一脉相承，未来10年难有新的大酒厂出现，下一批崛起的地域名酒，或许就是从这些基酒大厂里厮杀出来的好汉。

古井贡是二线白酒里，增长和库存状况最良好的，大有追赶泸州老窖，跻身新一线白酒的趋势。曾经与古井贡齐名的其他酒企，现在大多都在下滑。

几家欢喜几家愁，洋河今年很惨，业绩下滑80%，同比负增长，从这个情况来看，他已经失去争夺老三的位置了。今年主攻的高端年份酒没打开市场，内部的库存是一个较为明显的问题。它是名酒里最惨的，没有之一。

酒鬼酒今年是裤衩都亏没了，业绩负增长44%，除了库存，几乎所有重要指标都在下滑。年初换了帅，也没有能改变下跌的颓势，不知道现在的低谷，到底是暂时的落寞还是沉沦的余晖？

舍得酒今年的下跌仅次于酒鬼酒，业绩负增长15%，自去年以来，库存高企、高管更换、薪酬激增等问题日益突出，占用大量运营资金；感觉舍得一下子从好好赚钱，变成了好好圈钱了。不用心做产品，只靠着品味舍得一个嫡系产品薅羊毛，自然而然业绩上不去。

西凤酒今年也是绯闻不断，前有被经销商起诉，后有蹭流量被称为夹头酒、夹香型。西凤选择了“黑红出圈”，用品牌的长期声誉换取短期的流量高峰，没想到被反噬了。

茅台一直跌，也让郎酒、习酒、珍酒、金沙等一系列酱酒价值回归，今年以来酱酒跌幅都很大，不过这也才是酱酒正常的价值，之前都太虚高了。

白酒库存越是高企，价格倒挂的问题越会持续，压力至今未见好转，甚至还在继续恶化，若是再挺着不降价，怕是真的要没业绩了。

当然了，这也不是白酒的特例，房产、汽车、餐饮都在崩，很多商品在降价。