十一月购酒指南:白酒业绩炸雷,"惨"字有几种写法,敢问白酒路在何方?
双十一已经开始很久了,大家在消费券的刺激下也撸了不少酒。
未来几天双十一将迎来第二波高潮,预祝各位都能撸到好价酒。
我在之前已经更新过天梯图和撸酒指南了,大家可以看看:
现在上市酒企三季报正在如火的如荼披露中,从各个酒企的三季报来看,今年白酒整体都很拉跨,并且两级分化已经形成。
即便是一线白酒内部,两级分化也很明显
茅台看似高增长,但实际上毛利率,净利率都创了近5年新低。
汾酒继续保持着2位数的高增长,领先其他白酒。
洋河的三季报非常差了,整个三季度收入是下降了一半,利润下降了80%。
二线白酒业绩、股价直线下降。
去年保持增长态势的口子窖也出现下降。
舍得、酒鬼酒较去年下降更严重,两位数负增长。
酒企利润下降,最直观的反应就是库存猛增和酒价的下滑趋势愈发明显。
很多酒企库存已经达到一半以上,存货占比屡创新高。虽然酒可以就这样在酒厂放着,等着他变成更老的“年份酒”,但是库存越高,那就意味着占用酒企现金流压力越大,新的产能产量再创造的压力就越大。一线名酒顶多是企业增长变缓,三四线酒企,则要面临盲目扩产的负债。
今年好价酒真的不少,这几天好多人花300多就能撸到水晶剑了,这在以往是不可想象的。
价格虚高、泡沫多的酒价下跌有利于我们消费者,但是整体酒价崩坏,并不是我乐意看到的,雪崩之下,没有一片雪花是无辜的,我们收入更少,挣钱更难,更喝不上好酒了。
在白酒库存高企、酒价下行阶段,我们该以什么样的价格入手呢?
如果你是正常按自己用酒需求撸酒的人,价格上涨或价格下跌,其实影响不大,你也是该花花,该省省,按照自己节奏来,不会焦虑,更不会恐慌。
如果你是喜欢囤酒,自己留着喝的人,那你心理会有落差,今年每天酒价都在下跌,每次囤的酒都比前面便宜,你会慢慢的变得理性和谨慎,当然嘴里肯定也会吐槽几句。
如果你是等着囤酒升值的人,那你现在日子肯定过得异常艰难,因为囤酒升值、金融属性是骗人的,你囤的酒实打实的都是亏损,我只能劝你按需撸酒,及时止损。
双十一的漏价大多要靠抢、靠蹲、靠复杂的姿势,不是每个人都有机会,都有时间熬夜买酒,大家买酒也不必刻意追寻最低价,能撸漏价撸漏价,不能撸就当刚需酒买即可。
表中所列的价格是取的最大值,在双十一期间是有很大概率遇到的,甚至近期出现过,可以当作撸酒的参考标准。
飞天茅台这是今年第三次快速下跌,散瓶已跌至2050元,整箱的飞天茅台也降至2200元。这也导致了茅台黄牛跑路,最大的老酒经销商歌德也爆雷了。尽管有取消大箱12瓶飞天茅台整箱投放、暂停精品茅台发货的政策,但也无法阻止房地产周期下行带来的供需关系的变化。
其他嫡系产品,也有不同程度下跌。目前酱香经典、赖茅传承、汉酱都颇具性价比。
老大不行,老二、老三顶上,作为白酒硬度第二、第三的酒,五粮液、泸州老窖就一个字“稳”。不管是财报,还是价格,都比较稳定。在茅台大幅降价的情况下,依然维持在860左右。不管是买来喝,还是日常招待,都是人尽皆知的香饽饽。
2024年我还是看好剑南春能冲上300亿,目前中端浓香酒除了水晶剑之外,其他价格都在向下波动,只有水晶剑在中端市场横扫的同时,价格还能稳住。在中高端市场珍藏剑也是相对稳定的产品,现在剑南春还在推出复刻老酒也是不错的产品。
汾酒今年第三把交椅是坐上了,整体增长势头反而是上扬的,线上看不出来,到线下转一圈,你会发现,汾酒今年的市场任务都提前完成了。今年核心大单品青花汾20贡献了不少份额,怪不得线上价格很硬,即便活动时间,也只能看到老白汾有不错的活动价,不常见到青花汾的好价。
今世缘继续成为地方名酒增长最快的,业绩增速显眼,去年破百亿,今年也稳稳超过,连续2年快速增长,也是地方名酒的新星。
地域名酒的另外一个端口是基酒厂,实力能力不弱的原酒大厂已经下场来卷了,今年的黑马是高洲酒业,口感、风格都与五粮液一脉相承,未来10年难有新的大酒厂出现,下一批崛起的地域名酒,或许就是从这些基酒大厂里厮杀出来的好汉。
古井贡是二线白酒里,增长和库存状况最良好的,大有追赶泸州老窖,跻身新一线白酒的趋势。曾经与古井贡齐名的其他酒企,现在大多都在下滑。
几家欢喜几家愁,洋河今年很惨,业绩下滑80%,同比负增长,从这个情况来看,他已经失去争夺老三的位置了。今年主攻的高端年份酒没打开市场,内部的库存是一个较为明显的问题。它是名酒里最惨的,没有之一。
酒鬼酒今年是裤衩都亏没了,业绩负增长44%,除了库存,几乎所有重要指标都在下滑。年初换了帅,也没有能改变下跌的颓势,不知道现在的低谷,到底是暂时的落寞还是沉沦的余晖?
舍得酒今年的下跌仅次于酒鬼酒,业绩负增长15%,自去年以来,库存高企、高管更换、薪酬激增等问题日益突出,占用大量运营资金;感觉舍得一下子从好好赚钱,变成了好好圈钱了。不用心做产品,只靠着品味舍得一个嫡系产品薅羊毛,自然而然业绩上不去。
西凤酒今年也是绯闻不断,前有被经销商起诉,后有蹭流量被称为夹头酒、夹香型。西凤选择了“黑红出圈”,用品牌的长期声誉换取短期的流量高峰,没想到被反噬了。
茅台一直跌,也让郎酒、习酒、珍酒、金沙等一系列酱酒价值回归,今年以来酱酒跌幅都很大,不过这也才是酱酒正常的价值,之前都太虚高了。
白酒库存越是高企,价格倒挂的问题越会持续,压力至今未见好转,甚至还在继续恶化,若是再挺着不降价,怕是真的要没业绩了。
当然了,这也不是白酒的特例,房产、汽车、餐饮都在崩,很多商品在降价。
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