铖品记丨Hello Kitty联名高达？会“整活”的品牌才有趣！

前不久，我们发布了一篇高达与高合“双高”的话题，一经发布，麦当劳与高达联名的“巨无霸高达”就受到了广泛的关注，其中的一些专业意见让我们受益匪浅。在专栏的读者中，有着不少“高达玩家”，这是我们做话题前没有想到的。在了解高达的过程中，我们发现了一些好玩的东西，比如说高达的联名产品。本期《铖品记》，我们就来聊聊这个话题，下面进入正题。

铖品介绍

这次给大家带来的是Hello Kitty和高达的联名拼装玩具（以下简称“Hello Kitty高达”），在传统印象中，Hello Kitty是女孩子喜欢的卡通形象，高达则是男孩子喜欢的，两者都有着超高的人气，虽说都来自日本，但受众却很难有重合的。

从外包装来看，大面积的红色充满可爱风格，穿上机甲的Hello Kitty高达挺萌，当然还有一些其他的玩法，我们接着往下说。

打开包装后，和传统高达拼装玩具一样，还是那么几个“板板”。不过，只要是资深的高达玩家肯定会发现，这些看似花里胡哨的“板板”，其实就分为两部分，一部分是SD版元祖高达，一部分是Hello Kitty。其中SD版元祖高达的部分，就是和普通量产一模一样的，并没有什么不同。

Hello Kitty部分算是全新加入的，拼装完成后可以得到两部分，一部分是可以四肢活动的Hello Kitty模型和一个苹果垫子；另一部分则是Hello Kitty的“高达头盔”。

在分别拼装完Hello Kitty和高达之后，可以把高达的头和Hello Kitty的头互换，最终的效果，就比较好玩了。

尤其是Hello Kitty换上高达的头之后，特别有喜感。

正是有了这样有趣的联名，让一些女性玩家开始接触到了高达拼装玩具，是一次成功的营销。

如果只看售价，单买一个SD版元祖高达，只要不到50元就能搞定。如今，加入了Hello Kitty联名之后，目前联名盒的终端售价比起单独的SD版元祖高达高出了7倍左右，而且市场存量并不多，未来还是有一定的升值空间。加入了Hello Kitty就能那么疯狂？这样的跨界联名并不差销路，基本也是“卖一盒少一盒”。至于到底值不值，在此我就不多作评论了。

最能“整活”的联名品牌

近年来，跨界联名已经成为了“常规操作”，这样的营销案例几乎每天都在发生，时不时还会上一上热搜。如果要问我最能“整活”的联名品牌，我想，MANNER咖啡应该实至名归。

首先，MANNER咖啡是一个地道的中国品牌，发源地在上海。从一间2平米的窗口小店，发展成为拥有500多家直营店的连锁咖啡品牌。在定位方面，MANNER咖啡走的是性价比精品咖啡路线，价格相比其他国际连锁咖啡品牌，还是有一定优势的，受众面也更广。客户自带非一次性杯子到MANNER咖啡门店，还可以立减5元，虽说这并非是品牌的原创，但可展现出品牌重视环保的理念。

在我们当地还没有开设MANNER咖啡门店的时候，我就通过品牌官方电商渠道购买过一些咖啡豆。BLEND意式拼配豆，是门店同款的豆子，做奶咖口感饱满，甜感很不错。单品豆方面，云南的柑橘普洱，就如其名字一样，酸质中带有红茶感，夏天做冷萃很冰爽；洪都拉斯的荔枝兰，通过白兰地酒桶发酵，淡淡的酒香，伴随着荔枝味，是我经常会回购的一款。

此外，MANNER的大巴士挂耳咖啡也有买过，一盒20包，有三种不同风味，对应三种烘焙度。虽然口感上确实和手冲单品咖啡豆有很大的差别，但在面对没条件做手冲咖啡的场景，是一种最方便的选择。值得一提的是，MANNER的咖啡工厂在江苏南通，电商发货也在南通，烘焙日期非常新鲜，符合精品咖啡的出货标准。

特斯拉，作为当下最热门的新能源汽车品牌之一，始终坚持“宣传0投入”，国内首次大规模联名活动，就是和MANNER咖啡。

就在去年9月，特斯拉就和MANNER咖啡开展了一系列联名活动，其中就包括了联名咖啡“一刻杯”、主题店布置、充电站咖啡车等。

特斯拉和MANNER咖啡主打的“一刻杯”，就是想传递在上海步行约15分钟就可以抵达1家MANNER门店补充精神电量；同样在上海，平均15分钟车程就能遇见一个充电站，充电15分钟，最快可为汽车补充大约250公里续航。15分钟，喝一杯MANNER咖啡，时间刚刚好，精神和汽车双重“加电”，算是一种全新都市的生活方式，也是双方品牌所要传达的“便利省时”。

在特斯拉官方车主杂志《T-ZONE》上，我们也看到了相关的宣传报道。不得不说，此次跨界联名，在特斯拉车主中的影响还是非常大的。作为特斯拉车主，几乎不需要什么额外成本就能体验MANNER咖啡，也算是福利一件。此外，对于特斯拉品牌的爱好者，购买一杯MANNER咖啡，就能获得“喜提”特斯拉（周边），也成为了当时社会热议的话题。

就在前不久，MANNER咖啡的一次联名再次登上热搜，原因是其在上海MANNER咖啡和LV联名推出了限时书店。咖啡香和书香的结合，本来也是一次很好的话题传播，无奈的是，限时书店里销售的书籍都是LV官方出品的，售价最低的《城市指南》系列，也要290元一本。购买两本书籍，就可以获赠一个印有LV标识的环保袋。一时之间，580元的LV环保袋就受到了很大的关注。

这样的限时书店，自然会有很多人去排队购买的，“花最少钱背正品LV”又成为了一个梗。在此之前，LV也出过环保袋，只是在一些特定活动和场合才能拿到，社会影响力有限。上海MANNER咖啡和LV的联名，只要活动前几天去排队，基本都能买到，只是这环保袋的获得成本确实不算低，也被网友戏称为“新时代的配货”。

作为LV官方出品的世界城市指南，本来受众就很局限的，在书籍的设计方面自然是没话说，但内容和定价方面，就完全没有什么书籍的“性价比”了。再说直白一点，正常人不会没事花290元买一本“城市指南”，去小破站看帅哥靓妹探店不香么？

LV通过限时书店，只需要成本较低的环保袋，就可以原价把高利润滞销书籍卖掉。不得不说，这是一次高明的营销。这清理库存的思路，虽说有一些降维打击，但效果确实起到了，真有不少人花原价去排队买书了。

对于此次联名，舆论方面的声音褒贬不一。买书本来就是一件积极向上的事情，但为了拿印有LOGO的环保袋，还至少要花580元买滞销书，就有点本末倒置了。难怪就有媒体评论，真的“又丑又穷又虚荣”？此外，还有网友评论“穷人买不起，富人看不上，只有所谓的中产阶级才会对此如此热衷”。现实往往是很残酷的，在奢侈品行业尤其是这样，在580元印有LOGO的环保袋被分享到社交平台时，LV又一次毫不留情地收割了一把“无收入”人群。

最后扯扯

跨界联名的初衷是1+1＞2，如果使用得当，自然能取得意想不到的效果。在这里，我们不得不佩服MANNER咖啡的“整活”能力，如果深究其背后的资本，其中就有字节和美团两大互联网巨头的加入，加速了品牌的迅速扩张，在营销和渠道方面也得到了巨大的支持。

截至发稿前，MANNER咖啡和LV联名的限时书店已经提前闭店。或许是迫于舆论的压力，又或许是书都脱销了，这次联名依然有着破圈的影响力。正所谓，“资本不讲对错，只讲究利益”，这正是品牌深刻洞悉国内消费者而为之的营销活动。如今，下半年才刚刚开始，我们也期待更多好玩的联名作品诞生。生活本应该多一些乐趣，而我们正在分享这一份乐趣。

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