哈弗买“狗”好时机，全系优惠1.2万送6年保养，都2代同堂还不如官降算了（付落地价）

一）哈弗又整限时优惠（官降）了：大狗全系1.2万优惠

• 从2023年6月1日至6月30日，
  哈弗大狗全系车型现金优惠1.2万元，
  还可以享受6年12次免费基础保养。

• 是哈弗大狗（一代）给全系限时优惠（限时官降）不是哈弗二代大狗给优惠
  （一代）大狗是指导价是11.99万起售，主打1.5T
  （二代）大狗是指导价是13.58万起售，主打2.0T
  哪怕都是2.0T，动力参数都不同，尺寸也不同，整体上可以说是二代：更大、更强、外光更硬朗、也更贵

图01：一二代大狗

哈弗（一代）大狗：

• 大狗有1.5T和2.0T两款发动机，
  前者最大功率提升到了135千瓦（184马力），峰值扭矩275牛米；
  后者最大可输出211马力，峰值扭矩325牛米，与两款发动机匹配的均为7速湿式双离合变速箱
  高配有四驱系统和后桥牙嵌式差速锁
  最小离地间隙为200mm，接近角24°、离去角30°、纵向通过角19°，
  虽然外观看上去很有越野范，但其实就是一款城市型SUV，比不上自家小哥坦克300的硬核，但也比普通城市SUV好少不少，走一些小烂路大狗也是合适的。

• 尺寸：
  定位紧凑级SUV：长*宽*高（mm）4620*1890*1780、轴距：2738
  
  这车坐起来感觉比哈弗H6还舒服点儿，就是外观看着硬朗而已，后排空间表现也挺好的。虽然车子尺寸宽度可以，但是后排坐3个人稍微还是有点顶肩膀

• 主力销售车型：
  1.5T：布拉多版（12.99万）、边牧版（13.59万）、马犬版（14.25万）
  2.0T：猎犬版（14.59万）、四驱田园犬版（15.59万）
  这个命名方式是没理顺，有点难懂

二）销量和落地价

2.1）销量：

图02：销量情况

• 可以看到4月份销量突破了1万，其实和终端的优惠有很大关系，3月份的时候优惠才1万多，到4月就2万了，那时候销量就上来了。

• 所以说还是没有卖不出去的车，只有卖不出去的价格

2.2）落地价

2.2.1）厂家限时（优惠）官降1.2万落地价

图03：限时优惠落地价

2.2.2）终端落地价

图04：市场终端落地价

• 实际4月份的时候哈弗（一代）大狗就已经是1.8-2万的优惠区间了，和官方给的1.2万6月限时优惠比还是少了点
  

• 5月份继续保持着这个优惠幅度，由于5月销量数据没出来，不清楚情况，估计是5月没啥增量，6月马上就整了个限时优惠

• 这也是为什么4月份销量上来了，还是优惠的原因，大狗的销量贡献主要也还是一代，
  二代起售价高：二代起售：13.58万【减】一代起售：11.99万=1.59万
  一代优惠：1.8万【减】二代优惠0.6万=1.2万
  落地相差1.59+1.2万=2.79万
  落地价格相差太多了

• 但是多叠加给了一个6年12次保养活动，每次保养算500元*12次=6000元，那加上也就差不多了

  
  

2.3）新车权益

图05：权益01

图06：权益02

• 主要有一个权益比较多消费者会忽略就是权益1：免息贷款的贷款金额还是蛮高的，如果有能力接受首付5-8万，一年车贷算4%的利率，7万等于两年5600元利息，9万等于两年7200元利息
  1.5T:至高可享7万24期0息=月供2917*24月；首付从5.26万-8.48万
  2.0T:至高可享9万24期0息=月供3750*24月；首付从6.15万-8.58万
  

图07：权益03

• 其他权益就比较普通了但是也好过没有是吧，比如置换、质保这些用得上的时候就觉得挺实在的。
  

官方这次限时优惠如果能恰好薅上一共能拿到这么多优惠30700元

图08：权益04

• 小看法

• 自从国内开启能新能源的热销市场后，由于长城很长一段时间都没有一款真正意义上的助理新能源车型对抗比亚迪，不少SUV的销量已经给宋、元家族给抢走了，而长城又是一家全ALL IN SUV的车企，以前都是通过开辟蓝海的方式进行销量的拓展，现在这招整不活了，近年来H6冠军神话已经被BYD拿下，细分市场也就坦克系列确实还行
  为了保住整个品牌的份额，降价换量是必走的一条路

• 其实一代大狗终端优惠4月和5月都大差不差，这个限时优惠更多是为了促进来店、帮助4儿子店进行客户邀约，真实落地优惠还是能在这个1.2万基础上再让些许。

• 毕竟车子指导价还是没变，这个官降1.2万不能让消费者从媒体或者汽车报价网站上得消息，这个限时优惠1.2万的辐射范围还是有限

• 一款车子配置分得太多也不见得好，消费者选择费劲

• 现在不买也没关系，自家新出的PHEV枭龙也是这个落地区间，等接下来的淡季给点优惠，又是自家打自家了，长城的车型铺得太多也未见得是好事。

• 下半年才刚开始，5月份已经陆陆续续上新或者曝光了不少PHEV车型，接下来估计更卷

还是那句话，如果有车能开，还是别买车了，省点钱吧，经济确实挺不好的，保住现金最稳妥。