痛失“老三”竞争力的洋河

都说潮水退去的时候,才知道谁在裸泳。在过去喧嚣的几年，老大茅台、老二五粮液的地位基本稳固，但老三的位置谁都想坐一坐。跟当年C9出了清北以外，谁都能当老三一样。一下子茅五泸、茅五洋、茅五汾都出来了，稳坐中端王者的剑南春没有声音，但丝毫不影响他的销量。
白酒下行周期，来聊聊最失意的“老三”：洋河
洋河大曲是第三、第四、第五届的“中国名酒”，蝉联三届，也算坐稳了名酒之列。后续还收购了双沟酒业（第四、第五届“中国名酒”），洋河集团算是拥有两个“中国名酒”的酒业了。

2003年8月，洋河推出高端品牌，洋河蓝色经典系列，开启了高端路线，也开始了高增长的业绩爆发之路。

但与之对应的，产能跟不上的问题就凸显出来了。于是乎2010年前后爆发了“散酒门”事件，雪上加霜的是同时期销量最大的海之蓝，假酒充斥着市场，洋河的口碑受到极大影响，“喝海之蓝必上头，第二天头疼”的刻板印象就一直延续了下来。

海之蓝半斤装，很适合两个人的宵夜局

海之蓝1L装，一桌一瓶也够用了

洋河也算是痛定思痛，最先走上了技改括产能项目：

2010年至2012年，通过三期名优酒酿造技改项目新增基酒产能8.55万吨。

2011年，洋河股份斥资约18亿元收购双沟酒业，双沟的5万吨基酒产能。

2017年，洋河股份新在建两个基酒项目，分别为“3万吨名优酒酿造技改工程”，“双沟新区酿酒工程”。

这也就2024年，洋河开始搞中国高端年份白酒，喊出“名酒之上是老酒，老酒之上手工班”的底气所在吧。

相较于洋河，泸州老窖被打脸就来的比较晚，在推出国窖1573产品之初，是“明代酿酒窖池生产的高端酒”。实际上连清代都算上，百年老窖池共计1619口，产能不超过3000吨。可2020年财报数据显示，国窖1573当年销量已达7081吨。宣传了又做不到，立了牌坊还要出来卖。做事真的不太讲究，也就没人较真，扣个虚假宣传的帽子不过分吧

回到说洋河，标题说他痛失“老三”竞争力，其实就是业绩问题，面临增长乏力，省内被今世缘追着。内外交困。

从我自己来说，我对洋河还是挺有好感的。18年，有一次临时需要请吃饭，刚好京东送了-200的白条券，实际到手1000元买了个M6的礼盒，三个人就着火锅喝了一瓶。感觉蛮好的，对方也高兴。

18年，第二天需要用，晚上临时就在京东下单买了

由此开始了漫漫的收集洋河梦之蓝的道路。自饮场景多，所以斤价合适，京东上面非标品买的多。375ml的梦之蓝基本是那两年请吃饭的必备品，现在酒柜里应该还剩了几瓶。

375ml的梦6，用券后价格常在350元左右，斤价低于500

后来375ml的非标品也少了，转而蹲京东和天猫超市的礼盒，但凡好价到900一盒两斤必撸。

而且洋河从19年起这波白酒大热，其他白酒大跃进的过程中，反倒价格基本没涨，每年都能买到900的梦6礼盒和700元的梦3礼盒。但是这时候M9还是高高在上，基本没有好价，成交价都在五粮液普五之上，所以这价位我选五粮液，没买梦9，更别说手工班了。

梦3、6价格涨不动，销量也不增长，过去扩产的基酒产能又已经成熟了，大概是酒质能升级了，洋河推出了550ml的水晶版和550ml的梦6+，对应的地位就是M3和M6，同堂销售。

梦6和梦6+的礼盒，M6+的手提袋材质感觉也升级了

但是具体到我消费的逻辑上，洋河的品牌认知没有提高，我是不愿意多花100元去买升级款的M6+的。喝600元的中端酒，不如直接国窖或者五粮液了。

一般聚餐，酒钱不超菜金，单瓶300-500区间，用梦3或者梦6已经足够了。

当然，有斤价500以内的梦6+，我还是愿意购买的

1.55L的大瓶装M6+，1500到手

2022年开始，白酒整体开始下行，我就开始逐步减少买酒的数量了。当时也没想到复苏会如此艰难当初觉得不会跌破2019年的价位，眼瞅着就要破了。

去年开始，电商好价也不看了，开始沉迷于在闲鱼上收非标品、赠品。比如五粮液的央视中秋礼盒，梦之蓝蛇年礼盒，这些按斤价算下来，是能够远低于电商活动价的，还不用抢券什么的，但是难度在于要有耐心，要在各地卖家大量收到货集中出货的时间，还得出合适的价格。也算是另一种撸酒的乐趣。

今年春节后，3月份，天猫超市用淘金币狠狠的放了一波货。

需要20000多个淘金币+凑单能做到这价格。

我用淘金币后，不到500的价格收了一堆梦3礼盒，当时以为差不多到底了冲一波，幸好这么多年来淘金币攒的足够多（20W+）

万万没想到八项规定让白酒雪上加霜

眼见得不到350的红十五，跌破600的君品和青花郎，有点蠢蠢欲动了。

但看着酒窖里面堆着的，800买的君品、900买的五粮液，450买的窖藏1988，又冷静了手里有的先慢慢喝着，囤货还能再看看。正如股票，觉得能抄底了，也只能先小仓位建仓，等明确方向了再大批加仓。

但说回囤酒这个事，既然是“囤”，说明就是打算长期持有的，不要太在意短期的价格波动，毕竟作为个人来说，买酒是消费而不是投资，只要价格到心理价位了，买了就买了。换个角度来说，喝好酒本身就是一个带点悦己属性的消费行为，目的是图个高兴，如果因为30%的跌幅而叽叽喳喳破坏心情，真的不如不喝，立省100%

话题又被扯开去了，回到洋河再说两句吧，原本洋河扩产早，产能早已形成，比起泸州老窖，我更看好他，但洋河2024年的业绩真的不行，炸了我一身，清仓割肉了。

6月25日，洋河已经再度换帅了。不知道未来还会推出什么战略，但现在我能看到的是，酒商发朋友圈卖梦9的成交价已经低于五粮液普5了。乐观的想，在不久的将来，可能我就有机会喝上800的手工班，甚至不喝五粮液改喝手工班10年了，毕竟“名酒之上是老酒，老酒之上手工班”