白酒老三，之一，泸州老窖

说起排名，一群选手不争老大，竞争第三倒是激烈的。人们的第一反应可能是大学，清北之外，众多大学都想过号称老三，但众说纷纭无一定论。

其实现在的白酒也是这样，茅台和五粮液暂时还是毫无争议的前二，茅五剑、茅五洋、茅五泸等等都有支持者。

我以前写剑南春的时候倒是写过，茅五剑，应该是现在中老年群体心中牢固的信仰。哪怕到现在，各大品牌，如果只论各自核心大单品的销售量，水晶剑还是能排在第三。

至于现在，真要与时俱进说个前三的话，我倒是支持“茅五汾”，另一方面这三个分别是酱香、浓香、清香三大主流香型领域中各自毫无争议的王者，也都曾经当过白酒界的老大；另一方面曾经的汾老大这两年复苏力量相当强劲，业绩也大有赶超洋河的架势。

回到本篇主题，这位自称第三选手，泸州老窖。既然想争第三，总归是能讲点故事的，“浓香鼻祖”的故事有两个：一是最早的浓香型也叫做“泸香型”，是因泸州老窖而得名，直接把其他浓香扒拉成它的跟随者了；二是公元1573年（明朝万历年间）起持续酿造从未间断的1573国宝窖池群的故事。至于这个几百年的“不间断”，大概跟茅台的巴拿马金奖一般，是薛定谔的不间断吧。

泸州老窖在过去也是风光无限，获得国家名酒称号的泸州老窖特曲是单粮浓香的扛把子，于此对应的多粮浓香扛把子是五粮液。只是后来五粮液率先走上提价之路，一骑绝尘。泸州老窖为了也赶上提价之路，于2001年推出了高端产品国窖1573，由此泸州老窖在高端白酒市场有了个“第三”。洋河的蓝色经典系列，推出梦之蓝是2003年，比国窖还要晚两年。

说起玩瓶子，其实是国窖系列，既有高不可攀的温永盛，爱我中华等，也有贵那么一档的中国品味，书香门第之流，也有价位跟普通国窖差不多的君雅、国宝红。

CDF出口版375ml国窖、君雅礼盒

在2019年，上一波白酒行情起来之前，国窖1573的价格是跟随五粮液的策略，定价比普五低100，实际到手的价格也是差不多低100。苏宁易购500ml*2的礼盒装时不时能出现不到1400的价格，斤价700。同样君雅500ml+100ml的斤价折合下来也差不多。其实这段时期，并没有什么人买高度酒，68度的五粮液价格有时候甚至会低于普五，这也导致了我错过了一批58度的许燎源，当时斤价下来没有比普通的高多少，总觉得到处推的产品，等等还能再降一些。然后就是白酒行情到来，价格一路上行。

2021年之后，这一波白酒行情中，应该是泸州老窖开始飘的时候，国窖1573价格蠢蠢欲动向普五冲击，特曲的价格向水晶剑冲击。泸州老窖的特曲也开启了矩阵作战，一下子出现了纪念版、晶彩、古法酿造，正常代际更迭的开始俗称老字号，实际成交价格也直接拉到三百以上。两百多的特曲能打，但三百多的特曲拿什么跟剑南春比，凭老窖吗。但按国窖1573的产能来算，泸州老窖那些真正的老窖池，差不多都已经当国窖在卖了吧。毕竟，薛定谔的老窖。

俗话说步子迈大了容易扯到蛋，事实也是如此，2021年春节，天猫超市各种姿势后一箱晶彩不到1500被抢断货，当时我也撸了一箱，现在已经不知道塞到哪个角落了。然后整个2021年就没什么好价了，老字号特曲，三两三小包装，一盒六瓶刚好两斤，能够经常出现450的价位。进入到2022年，泸州老窖特曲.晶彩就开始绷不住了，一路下跌，直接跌破200，基本回到特曲四五年前本来的价位，一下子把酒友们的心理预期给拉崩了。与此对应，反倒是剑南春稳扎稳打，22年23年的价格稳住了，19年20年，非正装经常能买到的300元斤价再也不见了。

2023年，自从春节前的红花郎出人意料的开始抢跑，意味着预期中的降价潮开始到来，只是春节后到618，白酒市场又好像稳住了，可能大家还在观望疫情后消费复苏带来的行情。

9月份开始，国窖开始各种花样的促销，带头吹响了降价的号角。特别是新客的买一送一活动，直接把斤价拉回到2019年前，比较有特色的就是750ml的一鹿领先，两瓶三斤。可能因为一开始活动太火爆，中途甚至还调整了价格，奈何市场预期已经降低了。最显著的标志就是一开始闲鱼上黄牛倒手卖的价格普遍在2700左右，也就是正常行情的斤价900。我本着有钱不给黄牛赚，抢得到就买，抢不到就等降价的心态，还真抢到了。

瓶子是真的好看，摆柜不错。其实更喜欢书香门第，状元及第那几款，但哪怕买一送一后价格也很一般就退而求其次吧

等自己抢到了又去闲鱼上看了一下，溢价已经基本没了，倒手加价最低只有150了，也就是预期的斤价到750左右。

闲鱼的截图，虽然是新客专享。但从牛牛们手上买的价格，可以算是不限量了吧

9月，中国中免CDF上面的白酒也出现了一波好价，国窖倒是一如既往，正装的坚挺不参加活动，倒是郎酒和洋河，直接正装参加活动。活动差不多算持续了一个月，期间售罄的产品也有不断补货。国窖的好价应该出现在广州塔和雁塔祈福，这款本身就是定制酒，包装与国内正常售卖的没有区别。但375ml礼盒还是更适合自饮，瓶身上喷涂的“仅供出口”字样无法简单去除。

礼盒的盒子上有个纸标签可以撕掉，但瓶身上的字估计只能用刀刮了

写到这里，有点犯懒了。9月份买了不少酒，长假也还没想着去整理。再聊几句感想吧。

普通酒友撸酒的心态，大概还是躲不过买涨不买跌，现在应该都在观望双十一的各种好价，毕竟下行通道还是开启了。建议酒友们抓紧尝试一些二三线酒的嫡系产品，找几款喜欢的酒，等到觉得价格合适了，该下手时就下手。不要觉得自己能买到最低价，或者把那种各种券、拼单拆单的价格作为锚定。

虽然我去年做预测的时候说，这波白酒价格下跌可能会回到2019年的水平，但要记住的是过去的好价只是作为参考，不要有不到XX价格不买的心态，而是应该觉得到XX价位可以开始买。一瓶两瓶的神价要抢，一箱两箱的就要适当提高心理价位了，至于大批量准备放几年几十年的，更应该多了解一些行情，不要被咋咋呼呼的标题党们给带歪了，你在意的是价格，但他们其实吃的是流量。

囤酒并不能保证买到的是最低价，但囤酒也能防着厂家降低价格的同时酒质下降不是。有时候想想也挺有意思，2000年前泸州老窖还没有推出国窖的时候，那些老窖池产的酒灌装在什么产品里

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