逛家具城，如何杀价才能让老板不打人？

装修有很多烦人的环节，找一个懂装修的朋友（最好是干装修的）来全程辅导，不仅省心，还能省钱。最近一段时间，把在南京买了好几年的二手房给装修了，里面有许多可以讲的所谓“攻略”，但在这里分享下看上去比较轻松的“逛家具城”如何杀价，才能让老板不打人

蜗牛沙发

先确定预算和装修风格再去逛家具城

水电结束后，基本就可以逛家具城了，但是在逛之前，需要先确定装修预算和风格再去，否则，会在装饰城被老板、店铺里的各种漂亮沙发牵着鼻子走，因为，但凡能摆在店里的，都不会丑。

再来说说预算的重要性。比如，1万的沙发、茶几、电视柜和3万的组合就不一样。1万的预算，就不要看什么“左右”、“芝华仕”等品牌店了，看了只会感叹“钱真特么好”。

下面就以本人近期在南京桥北装饰城，以12900元的价格购买2张橡木大床、4位樱桃布艺沙发、配套茶几、配套电视柜、1.6米橡木餐桌+6把餐椅为例，介绍新手如何杀价，才能“刀刀见血”，把价格杀下来的同时，不被老板“打”。

网上配图，非实物

货比三家不吃亏

前面说到了“预算”问题，这里假设你“沙发+茶几+电视柜+餐桌”预算在1万到1.5万之间（不含床，含床难度对于新手来说太大），如何顺利拿下全实木的（橡木就可以）套餐。

虽然现在网购很发达，但家具这种东西，尤其是沙发，“坐感”还是挺重要的。在去家具城，其实可以先在网上看看价位，拿下面的小米来说，3位布艺实木沙发大概在3000元左右（至于木头部分是否全部是实木，没接触过不了解），茶几+电视柜大概也在3000元左右。

实际上，小米的许多东西的品质和定价，大多是同类商品的“走量价”，家具这些东西也不例外，除了更贵重的木材外。

进了家具城，先找一家品牌沙发店，聊个半小时，坐坐“好沙发”，体验下不同硬度的“坐感”，了解“好沙发”到底好在哪，加个微信……顺便也让自己在“预算”和“现实”之间找到合适的位置

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要把重点放在你要买的店面里，前面的“品牌店”基本上属于“启蒙教育”，营业员会把垃圾家具的缺点一一说给你听、指给你看，逛的时候一定要多记、多听、少说话（营业员会顺着你的话往下说，坏的也能说成好的）。

下面就要找商场里的“二流店铺”了，虽然这些沙发没什么“品牌”一说，但只要找对了店，质量一点也不比那些“品牌”货差。最重要的一点，一定要选择那些只卖实木家具的店。

有些店，是真实木、假实木混着卖的，这样的店一定要敬而远之，一不小心就给你弄个假实木沙发（比如把沙发的底板换成密度板）。

全实木餐桌椅、边角柜组合

让老板在你身上花时间

要想杀到好价，最主要的是“磨时间”，至少要让老板在你身上花一两个小时。

刚开始进店的时候，一般都会是营业员陪着你逛、聊，大家应付着就行，营业员能给你的“最低”价格，基本上都是“没还价”的钱。

敲重点！逛的时候，别瞎逛，找到自己最想要的那套家具，只看看价位和质量就行，别深聊。和店员聊你“次优”的选择，深入的聊，聊到让他给你写单子报价为止（当时店员给我沙发、电视柜、茶几等的报价是2.7万，简单杀价到了1.9万）！看过之后，假装嫌价格贵、再看看等为由要走，这个时候，一般真正的老板就“飘出来”了。

基本上这个时候，就可以开始你的表演了。

成交前“掀桌子”

老板出来了，下面就给老板“磨时间”，让老板在我们身上花时间，花了时间了，老板就付出“成本”，老板就一定程度上“渴望”成交。

从1.9万成功杀到1.5万。老板重新写了单子，但这个时候，不要心软，这个价位只不过是老板们一般的心理价位。下面要学会“掀桌子”。

这里的“掀桌子”，不是说你把老板的桌子给掀了，而是“撕毁”老板刚刚给你的“合约”。怎么撕毁呢？这个时候可以让同行的老婆大人给刚才那套“次优”的组合“挑毛病”，比如“颜色不好看”、“餐桌太短”等等，让大家以为“这庄生意要黄”。

总之，把生意“转移”到你一开始看中的那套“更好的”上。需要注意下，一定要让懂行的朋友陪同，别把“差东西”当成“好东西”了

神兽出没

别一口吃个胖子

拿沙发为例，签单前，明明知道靠枕填充的是丝绵、茶几的抽屉不是缓冲设计、电视柜的长度不够等等，但都不要提出来，等“最后临门一脚”时一起抛出来。

要么让老板做的时候换好东西，要么让老板降价，“大刀关公”们可以让老板两个都做

总之，由于沙发等家具大多是定制的，所以就别想着一步到位了。在砍价上也是如此，不要想着“对折”、“三折”，循序渐进、慢慢来，讲一些策略，多一些真诚（比如我买了，朋友也会到他家买等等），多跑几趟、嘴甜一些，杀价不是难题

最后，如果感兴趣，可以分享如何低价拿瓷砖