双11为什么有的跑鞋打“骨折”，有的却纹丝不动？

一年一度的双11结束了，虽然相较往年双十一的热度越发削减，但是架不住大家想要买买买过节的心，从10月底一直鏖战到双十一当天凌晨，你我都是尾款人，四处付款付个不停。

相信不少跑者在双十一都买到了自己心仪许久的装备，或手表、或服饰，亦或者更重要的跑鞋。但不知道跑友们有没有注意到一个有意思的现象：尽管大多数鞋款在双十一都迎来了不小的折扣，价格“膝盖斩”、“腰斩”，但还是有一些跑鞋的价格在双十一稳如老狗，一动不动。

比如李宁和特步，旗下的碳板竞速跑鞋在双十一毫无折扣，但两家旗下的训练鞋优惠力度却是一个比一个大！还有一些手表也是如此，折扣力度堪比保时捷100优惠券。（我差的是你这点吗？）

为什么同样的品牌，会呈现出这样如此悬殊的两极分化态势呢？

部分商品即使在双十一这样的购物狂欢节也不肯降价的原因其实很简单，就是品牌要维持自己高端（也不一定非是高端）的品牌/产品形象。

如果跑者们仔细观察，会发现品牌不降价的鞋款大都集中在旗舰级产品上，比如顶级碳板竞速跑鞋、高端跑步服饰、顶配手表等等。这些核心和顶级的产品是品牌硬实力的象征，也是品牌对外形象的体现。

可以打折吗？可以，

但能打折吗？不能，为什么？

试想一下，如果一个品牌最好的产品售价是600元，但双十一会降到400元的话，你还会花600元去原价购买吗？当然不会，因为当你知道这件事后，你会觉得它可能原本就只值400元，多花一分钱，你都会觉得是冤枉钱。

这就是产品宁愿卖不出去也不愿意打折的原因，因为打折会无形当中丧失自己的品牌价值，即便也许降低价格可能卖得更好，但从长远考虑，这一部分是可以牺牲的。

就像早几年，奢侈品品牌每年都会销毁上亿库存，2017年巴宝莉Burberry，共烧毁了超过2860万英镑的库存品，约2.4亿人民币；卡地亚、万宝龙的母公司——瑞士利峰集团也在2017、2018两年内销毁了价值2.03亿欧元的手表。

这些品牌宁愿销毁也不愿意打折或降价的原因，就是打折和降价会导致一个灾难性的结果：品牌调性下滑，而这也是奢侈品品牌最不愿意看到的结果。

当然，大多数运动品牌还不至于此，运动品牌们通常会采取的措施是等新一轮的旗舰级产品上市之后，再逐步降价上一轮的，最大化减少损失。

这，是针对高端产品而言，至于基础款产品，品牌则不会考虑这个问题。毕竟，再要面子，也要活先下去。

品牌通过高端产品来秀肌肉秀实力，这没问题，但更重要的事还是先要活下去。

毕竟做生意活下去才有未来，才有品牌调性和形象可言，都活不下去了再打肿脸充胖子，死要面子也没什么意思。

既然高端产品不好降价也不能降价，那么谁可以降价？谁能帮助品牌回拢更多的资金，帮助品牌用于生产研发各类开销支出？

不能动手的除外都能动手！

而且说实在的，运动品牌的高端跑鞋产品更多的只是秀肌肉，真要具体到销售环节，真不如一些基础款好卖。就像Nike，谁都知道Nike Vaporfly NEXT%在各大马拉松赛场大杀特杀，但是真要具体到销量上，Pegasus飞马系列能杀到Vaporfly NEXT%找不着北。

但让人意外的是 Nike Vaporfly NEXT%双十一的力度很是到位，在杀低自己在品牌调性上独领风骚，就是不知道来年Nike Alphafly NEXT% 2上市的时候，Nike要通过怎么样的方式来将自己在跑步领域的调性重新立起来！

就像adidas，近几年来在国内频频打折，以至于adidas不打折不搞活动大家都不习惯了，品牌形象在这个过程中难免有折损。

要知道，从善如登，从恶如崩，品牌形象和调性的恢复绝非易事。

这些都是品牌要头疼的事情，对于消费者而言，自然是越便宜性能越佳更好，那么跑者怎么才能买到更便宜的产品呢？一句话：高端的，等来年新品上市；基础款，等换季折扣！