介绍一下我作为一名尊贵会员的心得

在网上花钱买个会员，可能在几年前对大家来说是一件很不可思议的事情，现在却逐渐变得稀松平常，我的头衔也从一个尊贵的qq会员逐步变为尊贵的京东plus、淘宝88vip、优酷vip、爱奇艺vip等等等等，并且随着各大网站的会员呈现出一种拉帮结派的架势，成为一家付费会员后一并赠送很多别的会员资格，既在表面上提升了付费会员的价值，还能帮助了一些小众的服务商获得一些新流量，我想未来我的头衔长度可以轻松突破20cm。下面介绍一些我对常用会员的感受，不求全但求有用。

视频会员

目前在使用的有淘宝88vip赠送的优酷会员，京东plus赠送的爱奇艺会员，浦发银行v1权益每月10日10点可以抢的腾讯视频会员。这些主流的平台基本都可以免费使用了。

关于额外的大屏幕会员，各个app都有投屏的功能，对于看一些片长较短的剧集，比如说我儿子最近疯狂迷恋的车宝四兄弟，app会要求手机保持常亮才能跳转到下一集，对于看电影体验基本没什么差别，买或不买可以看需求。

要着重说一下的是同一部电影在各网站上并不一定完全相同，比如说指环王1，腾讯的是3小时的剧场版，爱奇艺则是近4小时的加长版，所以下次别人和你讲某剧中的一幕，你却完全陌生，一脸懵逼，放心你不是健忘痴呆了，而是你们看的不是同一部啊。

购物会员

购物基于习惯基本只在淘宝和京东，淘宝的88vip如果够资格了可以说是必选项，附带的优酷、虾米、饿了么、淘票票的会员基本涵盖了日常生活的各方面，用几次88的年费很快就回本了。

京东plus的权益主要还是满减券和运费券和附加的爱奇艺会员。其他比如最近新出的读书体验聊胜于无吧。另外部分商品能享受到plus专享价，免去了等促销的时间。

plus对于我的价值感觉有些降低。一是现在天猫和苏宁的快递和京东比并没有很大的劣势，二是京东上很多大额券要靠抢或者不是会员也可以拿到，三是数码产品的需求减少，家电和手机一类产品售后可以直接找厂家，也不会比京东慢。不过年费经常搞活动，力度大时续一个也无妨。

顺便吐槽下京东金融的会员体系，规则反复修改，积分大幅缩水，除了免费洗牙没什么好的权益了。而且app界面杂乱，自从撤资后差不多每周一个电话推销，友尽。

便利店会员

和遍布全国的夫妻老婆杂货店或者上海传统的4050再就业便利店相比，全家、罗森、7eleven这类便利店确实带给了我很多的方便，所以全家会员推出后我就办了每年100的尊享会员，他的会员体系结合门店的发展也不断在完善，是一个非常有意思的系统。

全家会员主要的权益有

1. 门店购物时获得双倍返还积分，每100分可抵1块。

2. 购买促销商品时返还大额积分，比如说最近六块一瓶的小茗同学，买两瓶返还700积分。

3. 每周三买满25返还500积分和25元网上商城优惠券。

对于客户粘性和提高客单价，在我印象中，全家一直很努力

第一步卖玩具

通过每次消费15-20元获得一个积点，用若干积点兑换一个小玩具。通过让买一瓶水的消费者买了一盒盒饭，原来一周只需要去一次的消费者去了三到四次，只需要一个小玩具，和你爸逼你写作业一个套路。

第二步积分体系

通过线下购买商品得到积分，使用积分在线上商城优惠购买商品，通过线上购物返还积分，再次在门店或者线上商城使用。

全家通过这套积分把rmb变成了全家的积分，也让会员收益变得很难评估。一般我们说会员是不是划算只要算投入和产出，但是大家都知道便利店的商品会比别的地方稍贵一些，尤其是鲜食类，限于门店规模你买到的商品也不一定是最优的选择，为了凑单25你更可能买了一些不需要的东西，于是100积分很难用一个固定的比例换算成rmb。即便这样，我还是跌进了这个“每周三买25元拿积分和优惠券，平时买一些饮料返还积分，最后再上网选返现大的商品消费积分”这样一个圈子里，毕竟饭团、三明治、饮料等还是我的刚需。

不过积分使用的门槛也正在逐步上升。最初线上商城的积分可以全额抵扣，然后变成了积分可抵扣一半，再然后每周三返还的优惠券变成了积分券，也要算在50%的抵扣额度内。

第三步制造更多和你接触的机会

炸鸡、咖啡、pizza，康师傅、不光便利店，全家的积分也推出了这么一个全家桶联盟，有一段时间饿了么金币都是可以兑换全家积分的，感受到全家想和你走的更近一些的愿望了吗。

近年有一个很流行的风口新零售，不止永辉、盒马，火的连一些主机厂都想把汽车这种低频高价买之前货比n家的产品做进社区。对我来说那些只是商家一厢情愿的概念，一个购物环境舒适，能提供给我足够方便的便利店就是新零售最好的代言了。看好便利店的未来发展。

最后总结下吧，很多会员系统看似权益众多，但是实用的可能往往只有几个，选择太多反而会带来更多的成本，不用为了会员而成为会员，关键还是看这个会员能带给你的东西。