ORBIS 奥蜜思 肌原水 豌豆公主 众测报告

首先非常感谢张大妈给予了我这次的众测机会。我申请了那么多，终于中签啦

作为一个海淘老司机，驾龄5年左右。对于这种直邮的海淘APP非常了解。其实从行业上看也是一种趋势，这个后面细说。

先上封面图。。知道你们要看

目录：

1、豌豆公主发展+背景

2、app购物用户体验分析（含视频、图文）

3、产品开箱晒单

4、豌豆公主简评：优劣分析+行业趋势+建议

一、豌豆公主发展+背景

日本商业团队＋中国技术团队与运营团队+精准提供最专业的日本产品与服务。

公司成立于2014年，专注于日本海淘。在日本拥有资深的商业团队，并与众多日本知名品牌拥有良好的合作关系。2015年跨境电商APP“豌豆公主”上线，由日本知名品牌直接供货，提供了稳定货源和正品保障。

豌豆公主 对自己的定义如下

『 精致 』

想拥有从未有过的东西，想体验从未有过的生活，这是每一位灰姑娘成为公主前的愿望。公主的生活，就是被时刻珍视的生活，因为珍视，所以精致。

『 自然 』

舒服的最高境界，是自由自在，是自然而然的。每一个认真对待生活的人，都会渴望这种感觉。

『 细腻 』

有时候，体贴就是，为你想到你忽视的生活细节，从每一个时光角度包围你。

对于产品，每个产品经理或者创始人都有自己的愿景在里面。下面我们来看看豌豆公主的发展进程

2016年2月，获得1000万美元A轮融资，来自银泰资本和韬蕴资本；

2016年5月，获得1000万美元A＋轮融资，来自真格基金、IDG、银泰资本、MTG 株式会社，伊藤忠商社（日本五大商社之一）。

2016年8月，“豌豆公主”还收购了同样专注日本海淘市场的“小桃酱”。小桃酱APP上线于2015年2月，是一款聚合了日本全网商品的海淘助手。

可以看出，短时间内三次融资，而且金额挺大，说明不论是市场还是投资人都对豌豆公主有非常高的认可，同时也非常看好这个市场和豌豆公主的商业模式。

而且还在融资期间收购了一家专注日本海淘的公司，说明其实力很强。

二、app购物用户体验分析（含视频、图文）

先放视频，大家有兴趣可以点开看看，由于时间和场地限制，视频是手机录制，上传后被压缩，大家将就着看 下次用专业设备录制一份，再补充进来

豌豆公主 专业日本海淘 app 简评—在线播放—优酷网，视频高清在线观看豌豆公主 专业日本海淘 app 简评v.youku.com直达链接

官网：http://www.wandougongzhu.cn/ 日版链接：http://inagora.com/

豌豆公主豌豆公主是全球唯一由日本供应商直接进驻的跨境电商平台www.wandougongzhu.cn直达链接

点开官网，是这样，并不是购物商城，而是豌豆公主的介绍，需要点击导航栏进入商城

点击导航栏进入商城后是这样，好尴尬的界面，完全是app的布局，不过任意点击一款产品后，点击豌豆公主logo后，会跳转到体验比较好的界面

单品页面，是有完整的产品描述，和传统的购物商城是一样的【目前已经进入pc版界面，比缩小版的app界面好多了】

进入pc版界面后，明显感觉体验更方便了。分类和目录都很清楚

网页版的登录有别与app，可以看出豌豆公主主要方向是app

网页版登录、注册：只能是手机号

app版登录、注册：手机号、微信

相信很多人会有疑问，在这里买东西是否是正品？

豌豆公主，有完整的授权，在下图中可以看到，是品牌直供，也就是直接由品牌方供货给豌豆公主之后给到用户，这种方式是目前最靠谱的方式之一。由于本身处于日本的优势，大量的日本品牌和豌豆公主合作，使用品牌直供的方式，不论是成本还是品质都可以放心。

可以从下图中，看到，大量的品牌授权视频。这个还是非常难得。因为普通授权就是个文件。在此有大量的视频为证十分难得

每个新用户都有150元的大礼包，当然不是一张优惠券，是多张不同金额的满减券，这样左右也无可厚非，用户最终还是享受到了新人的折扣。

关于优惠券，豌豆公主会不定期给大家账户中添加。这个也是新产品的一个特点，价格补贴策略。

最小面额的券是20元，最大是50元，

需要满足的金额，最小是149元（非常低！）最大是399.总的来说比较厚道。没有设置过高的满减门槛。

下面说一下豌豆公主几个比较有特色，同时也是可以提高用户粘度，受女性朋友喜欢的方面

随机给的用户送优惠券，只要跟进图片中的提示，选择对应的答案就可以，对于女性朋友而且，完全没难度，等于白送

邀请得优惠券，app初期发展的通用套路，邀请朋友注册。

分享成功得10元（分享发出去就可以，完全白捡 ）

邀请注册得300-30券

你邀请那个人第一次下单金额的10%归你，重点是可以提现！可以提现！可以提现！

免费试用，和众多的电商一样，都有免费试用。

张大妈的众测其实也是免费试用。

下面是免费试用的用户提交的评论，非常简单，几张图+一些文字即可，相比张大妈的要求简单到家

免费试用的用户提交评论后，其他用户可以在此评论交流

另一个特色就是公主说，意思就是你发布一个公主说的文章、评测等，如果其他用户通过你的文章点击进去购买，你就能获得积分，积分可以50:1兑换钱，用于购物。

公主说，跟进不同产品和话题，设置了许多有趣的主题，比如下面的：“日系好物我种草”等

这个版块，对于用户购买的促进作为非常大，就像张大妈的原创文章版块一样，通过用户的真是体验分享，促进其他用户的购买。

对于用户而且，不仅可以享受分享的乐趣，还能通过其他人的分享，帮助自己了解产品本身。

特别奖励办版块，简单的说就是分享拿钱，

关于购物体验，暂时到这里。

三、产品开箱晒单

12号下单，16号收货。过程4天。日本to中国上海。可以说是非常迅速了

此次购物产品分别是：CPB唇釉、DHC唇膏、orbis原肌水

包装是普通的牛皮纸颜色，非常贴心的送了开箱器（方便把透明胶划开，开箱用）

箱子上有完整的购物信息，包括产品和收件人信息，这个可以不开箱直接拿出来，我海淘日本，发EMS渠道N次都这样

各种单据，INvoice、报关单、征税单。

箱内有一些气泡膜覆盖，还算可以。

送的小袋子，虽然好看，但是很薄，装不了多少东西，如果是环保袋或者其他结实一点材质就好了

商品合照

首先是orbis 水，还附带了一张卡片，基本看不懂

DHC唇膏，没有塑封哦。

下面这个是有塑封的

又是产品清单

附赠的卡片，是豌豆公主的简介。

完整版的感谢信。比较讨喜。女性最爱

还送了飞鱼风筝明信片，虽然大家不怎么会用到。不过还是很好看啊

开箱到此结束，没什么特别要说的。

4、豌豆公主简评：优劣分析+行业趋势+建议。最后一个部分，可以说是一个总结。

一、豌豆公主优势：

日本地理位置，没的说，这个比国内电商好多了，可谓地立。

大量的品牌直供合作，目前最放心的一种电商购物合作模式，也是正品的保证最佳方式。

IOS 安卓双系统app，不要小看这个双系统支持，在开发和维护上的成本差距巨大。

特色版块：

场景推荐（跟进不同生活场景，推荐合适的商品，方便用户购买）、这个多说一句，个人认为这种模式非常好，大大的推动了用户的购买，而且缩短了购买决策链。提高用户购买体验。

男士馆（终于有一个化妆品男士专区了）、

公主说（不仅可以体验分享和交流的乐趣，更多是为其他用户提供了一个更加直观的了解产品本身的渠道，而且相对真实，极大的提高了用户体验和促进用户购买，真实一箭多雕）

多样性的赚羊毛方式：

分享得10元（分享即可，完全白捡，每天10块）

特别奖励，分享得钱，可以用于购物

公主说，发布产品评测，其他用户点击你的评测，购买即可得积分，积分50:1变现，用于购物。而且针对不同的产品，设定了大量有趣的主题。

每日任务，打标签，得积分，积分变现用于购物。

免费试用，申请后发布评测，几张图一些文字即可。非常简单。

邀请朋友注册，得满减券，还能，从朋友的第一次订单金额的10%奖励。可以提现！

惊人的配送时效：日本to上海，4天收货。太快了。

二、豌豆公主劣势

sku不足：这个简单说就是商品不够全，而且有些短期缺货，这个是刚开始电商都会遇到的问题，但是解决起来非常简单，随着用户的增加，用户需求的增加，企业的发展，这个问题会自然被解决。同时企业也会根据自己的优势，丰富自己的优势品类尚酷、并做精简。

web端体验一般：这个是企业定位造成的，可以看到豌豆公主的app做的还是很好用而且十分精致的。说明人家的重点就是移动端购物，不是web。不过还是建议日后优化一下。因为web还么有完全被移动端取代。

其他的请大家体验后补充。

三、行业趋势

电商发展至今传统市场已经趋于饱和，竞争非常激烈，而且利润空间日已缩减。想要增长点，必须从其他方面着手，这样是全球购电商迅速壮大的一个原因。

同时因为国家货币超发，美元储备缩减，而且还有一些不为人全球购被倡导知的政治因素，导致拿人民币换商品被倡导。

另一方面，国内电商的传统模式和商品，已经远远无法满足中国用户的需求。

而且全球购电商这个模式还处于发展阶段，竞争虽然也激烈，但是还好。利润空间更是比传统模式好上许多（进口、出口都不错）。

四、建议

点击官网直接进入商城

商城web端优化用户体验

统一配送外包装，官网宣传视频里那种就不错，这个是品牌形象和宣传的一种基本的而且是廉价方式

提高内包装保护措施等级，避免物流损的概率。

赠品要么没有，要么精致一点，体系更多诚意和企业实力

增加长图文评测或者晒单模式，这一点可以参考张大妈

完善sku

优化供应链和成本

占领百度百科吧

至此，此次众测告一段落。

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