移动停售8、18元套餐！ 广电：机会来了？

中国移动停售8元、18元套餐？中国广电：感谢老大给我这个机会！

近日网上有消息称，中国移动正式停售8元、18元套餐。

事实上，在官方渠道，早就没有了8元、18元这些低资费套餐。这些套餐基本上都是跨省销售的大流量卡，算是一种非正常的营销手段。

这一次应该是全集团在统一整顿这种非正常营销行为，毕竟跨省销售低资费套餐，很容易对当地的正常资费造成冲击。

很多人评论称，中国移动这是不理性行为，将造成大量用户离网。

事实上，我的观点与之恰恰相反，我认为这是中国移动当前势在必行之举。

原因有以下两点：

第一，跨省销售的低价大流量卡主要是销往广东、江苏、浙江这些发达省份，而这些正是中国移动最重要的粮仓。当前中国移动的发展进入了阶段性的瓶颈，全靠这几个主要产粮区作为压舱石，停售低价大流量卡，可以避免对这几个产粮区的冲击，势在必行。

第二，低价套餐对今天的中国移动意义不大。低价套餐的主要作用是促新增，但今天国内通信市场已经饱和，中国移动的经营重心也调整到了存量经营。而这些低价套餐对存量经营来说是负面因素，毕竟今天中国移动ARPU已经回升到55元的区间。

那中国广电能不能抓住这个机会，推出低价套餐，收割一波用户呢？

可以是可以，但我建议：千万别这样做！

低价套餐用户是典型的价格敏感型用户，其在通信消费上的潜力很小，价值经营的难度很大。

中国移动为什么发展起来那么从容，主要是因为其压舱石的是那两个多亿全球通用户。

现在中国广电正处于起步阶段，必须积累一批优质用户作为压舱石，只图用户规模快速上升，那中国广电注定走不远。

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