2874 元。10 月 24 日，知乎博主风动云烟在文章里提到，有人晒单，影石 Luna Ultra 标准套装在拼多多做到了这个价。同一时间，官方旗舰店标价 3999 元，有国补的地区做到 3649 元。知乎
一台相机，三个价，最高和最低差 1125 元。
这位博主补了一句：这么便宜的货，到手要仔细检查，很多人发现不是全新机，是官翻或者有瑕疵的产品，所谓“保真不保新”。知乎
降价不是双11才开始的
10 月 27 日盘后，影石创新披露三季报。三季度营收 39.19 亿元，同比涨 33.3%；毛利率 33.70%，去年同期 47.64%。多卖了 9.79 亿元的货，毛利反而少了 8000 万。知乎
把时间拉长，毛利率从去年一季度的 52.93%，一路降到今年三季度的 33.70%，七个季度少了 19 个百分点。同期，三季度销售、管理、研发三项费用率压到 33.85%，是七个季度最低。知乎
省钱已经省到极限，利润还是没了。钱让在了价里。
让价的原因不复杂。6 月，Luna Ultra 发布，3999 元；大疆 Pocket 4P 紧随其后，3799 元。8 月，X6 发布，3999 元；大疆 Osmo 360 II 3299 元，便宜 700 元。两条产品线，对手都贴着价格打。知乎
IDC 的数据，2025 年影石在全球全景相机的份额还有 66%，仍是第一；但大疆 Osmo 360 上市不到三个月，按久谦的口径已经拿走 43%。知乎
清货的信号，在仓库里
9 月末，影石存货 71.54 亿元，比 2025 年末的 29.19 亿元多了 145%。按前三季度的出货速度，仓库里的货要 331 天才能卖完。前三季度还计提了 1.23 亿元存货跌价准备。知乎
去年四季度，影石的毛利率从 47.64% 掉到 37.53%，是全年最低的一季。今年三季度的 33.70% 已经比那时更低，按这个库存周期，Q4 大概率还有一轮清货。
所以，双11 的价格不是终点。至少全景和云台这两条线，12 月大概率还有得谈。
三个价，对应三种货
官方价：Luna Ultra 3999 元，国补后 3649 元。全新、发票、售后按官方走。
渠道价：Luna Pro 官方 3399 元，10 月 30 日一份渠道报价单里是 2640 元；X6 官方 3999 元，门店做到 3399 元，有人 3150 元拿到。
清货价：拼多多 2874 元的 Luna Ultra，价格最好，但可能是官翻或者有瑕疵的机器。
三者不是同一个商品。差的几百上千块，一部分是公司让的，一部分是货本身让的。
X6 也一样。门店 3399 元，对官方 3299 元的大疆 Osmo 360 II，只差 100 元。这 100 元，影石给的是 8K/30fps 下 140 分钟续航、20 米裸机防水和 AI 一键成片；大疆给的是 8K/60fps、105GB 内置存储和实体按键。谁更值，看你要不要自己剪。小红书知乎
现在怎么买
要全新、要发票、要售后省心，就在官方店或者国补渠道买。Luna Ultra 3649 元不算贵，贵出来的部分是售后。
要最低价，可以去拼多多和渠道，但到手先做四件事：查序列号、查激活日期、看镜头和机身、问清保修是按新机还是按官翻。任何一项对不上，直接退。
不着急，就等 12 月。331 天的库存摆在那，清货不会只在双11 这一波。
影石用毛利率换来了货架上的低价，这对买家是好事。但便宜分两种：一种是公司让的，一种是货本身让的。把两种都当成“双11好价”，最容易买贵。
